淘寶商家測(cè)款投放策略

本文主題淘寶商家測(cè)款投放策略,淘寶店鋪,淘寶問答。

今年開始，淘寶進(jìn)行了全面內(nèi)容化視頻化改造，新版本的淘寶更像是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。就連商品櫥窗、詳情頁(yè)都一改過往主打商品轉(zhuǎn)化的樣式，轉(zhuǎn)向了照顧用戶連續(xù)閱讀的內(nèi)容交互邏輯。

在整體的內(nèi)容化中，視頻內(nèi)容占比高，同時(shí)商業(yè)模式和轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)上也相對(duì)成熟，淘寶也推出了專門的視頻店鋪模式，這樣的店鋪形態(tài)對(duì)達(dá)人MCN等注重生產(chǎn)視頻內(nèi)容的商家更加友好。

視頻化帶來的直接問題，就是淘寶形成了新的測(cè)款投放轉(zhuǎn)化規(guī)則，這也是淘寶為什么要推新的視頻店鋪的原因。事實(shí)上，接下來淘寶直播及點(diǎn)淘還會(huì)推類似于抖店、快手小店的店鋪形態(tài)。當(dāng)下阿里媽媽還在改造投放模式，以減少新模式對(duì)廣告收入的影響。

畢竟圍繞著視頻形態(tài)的賣貨邏輯，跟傳統(tǒng)貨架式電商是完全不一樣的。

淘寶視頻化帶來的結(jié)果，就是商家需要運(yùn)營(yíng)更多SKU，多品類強(qiáng)復(fù)購(gòu)做日銷才能留住用戶。這跟原來淘系店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)則基本是背道而馳的。

一家店鋪也不可能無頭蒼蠅、沒有數(shù)量限制的添加SKU和品類。視頻形態(tài)店鋪的核心點(diǎn)，實(shí)際放在了測(cè)款上?；蛘哒f是將測(cè)款流程隔離出來，做視頻化運(yùn)作。

與過去的阿里媽媽測(cè)款投放相比，視頻測(cè)款是有不少紅利的。最直接的，淘寶為內(nèi)容提供了階梯流量池，商家可以利用這個(gè)流量池做海量商品的初步測(cè)試，看看不同商品的自然流量如何，相匹配的用戶畫像是什么樣?；诖嗽僮鲞M(jìn)一步投放。

特別是，現(xiàn)在每隔一段時(shí)間，淘寶就會(huì)針對(duì)不同品類做針對(duì)性的內(nèi)容啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，這算是一個(gè)不錯(cuò)的紅利期。

不過，紅利也是有門檻，那就是商家需要老老實(shí)實(shí)認(rèn)證好淘寶直播賬號(hào)，開通視頻店鋪。這些是有成本投入的。

然后是直播測(cè)款。這個(gè)是現(xiàn)在商家店播時(shí)，最喜歡的策略。商家在直播間快速過款，每款產(chǎn)品準(zhǔn)備一兩件現(xiàn)貨，甚至不會(huì)給這些產(chǎn)品掛相應(yīng)鏈接，整個(gè)過程只是為了了解用戶反饋。

這種模式既增添了直播間內(nèi)容豐富度，又讓進(jìn)入直播間的新用戶誤以為是倉(cāng)庫(kù)清尾貨，下單體驗(yàn)類似于線下選貨，能形成較好的催單場(chǎng)景。這樣的玩法除了可以完成測(cè)款，還有吸粉、預(yù)售蓄水的效果。不同店鋪、主播組合，還可以做各種導(dǎo)流策略實(shí)踐，對(duì)店鋪權(quán)重的影響也可以控制。

當(dāng)然，不要指望用這種策略走量。

淘寶現(xiàn)在在試探短直聯(lián)動(dòng)的新模式，除了通過店鋪、短視頻可以直接跳轉(zhuǎn)到直播間的路徑，直播也可以直接剪輯成相應(yīng)商品的看點(diǎn)短視頻。這樣的短視頻可以像商品上新一樣配上關(guān)鍵詞，直接進(jìn)入搜索結(jié)果、推薦流里。

視頻化之后實(shí)際上對(duì)阿里媽媽營(yíng)收不利，畢竟視頻內(nèi)容的推薦邏輯講究階梯流量池，跟貨架講究精品精準(zhǔn)用戶群的邏輯相斥?？梢钥吹降氖牵磥戆⒗飼?huì)進(jìn)一步細(xì)化店鋪類型，達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)的能力也會(huì)進(jìn)行分類管理。趁著淘寶視頻化剛開始，攢一批賬號(hào)，玩一玩也是不錯(cuò)的選擇。

這需要看商家自己手中的資源，積極合作積極決策，找機(jī)會(huì)跟官方小二搞好關(guān)系才是重點(diǎn)。

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