淘寶主推款沒訪客?做好這3個(gè)點(diǎn)-流量飆升

本文主題淘寶,淘寶主推,淘寶問答。

主推款是店鋪的鎮(zhèn)店之寶，很多店鋪都想打造出來。但想要打造成功，新品主推款就必須要通過淘寶系統(tǒng)的考核，而在新品0銷量的情況下，淘寶進(jìn)行重點(diǎn)考核的指標(biāo)就是點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)量了。點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)越高，代表新品人氣越高，淘寶后期給予主推款的流量和展現(xiàn)機(jī)會(huì)就越多。

每個(gè)掌柜最大的希冀，就是能夠打造出一個(gè)黃金款，即主推款。為什么呢？

打造出一個(gè)成功的主推款意味著：我們店鋪整體將在銷量上、人氣上將呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，更甚者可以讓一直虧損的店鋪扭虧為盈。（真是不要太厲害?。。。?/p>

SO，面對(duì)如此厲害的主推款，很多掌柜紛紛開始著手打造起來，幻想著可以憑借主推款可以一飛沖天。然而，想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，有很多賣家的店鋪在上新產(chǎn)品時(shí)或者到了換季期間，會(huì)出現(xiàn)店鋪即使在做主推款，但銷量依然提升不了的狀況。最可怕的是，賣家自己也不知道原因所在。

那么為了解決大家的難題，接下來我會(huì)在3天時(shí)內(nèi)，以1天/1篇的更新速度，講解總共為3篇的主推款操作相關(guān)系列文章，從而讓新手掌柜也能夠快速玩轉(zhuǎn)主推款。

課前提要，本節(jié)系列課程將分成以下三個(gè)章節(jié)：

主推款上架基礎(chǔ)設(shè)置工作

為什么你的主推款賺不到錢

如何快速給主推款引進(jìn)流量

在上篇文章我們給大家分享了主推款上架如何定價(jià)能夠充分保證店鋪利潤(rùn)的內(nèi)容。這篇文章是主推款系列文章里面的最后一篇，我們將會(huì)給大家分享如何快速給主推款引進(jìn)流量的相關(guān)操作（引流哎！不用花錢那種的，別告訴我你不想知道）。

進(jìn)入主題前，我先分享個(gè)淘寶人屢見不鮮的事件：

在我們上架新品的時(shí)候會(huì)有一種體會(huì)新品剛上架的時(shí)候會(huì)有幾個(gè)訪客，但是到了后面可能一個(gè)訪客都沒有了，為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)樘詫殞?duì)于新品都會(huì)進(jìn)行扶持，但扶持期間也會(huì)進(jìn)行考核的。如果在前期你的新品沒有通過考核，那么后期獲得的流量就會(huì)減少，訪客量自然也會(huì)下降。（恐怖！?。。?/p>

SO，想要讓主推款快速獲取流量，你就要知道淘寶考核的是什么？

說到這，可能很多掌柜會(huì)覺得淘寶會(huì)直接考核轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是沒有錯(cuò)的，但如果是一個(gè)新品主推款，淘寶是不會(huì)直接上來就考核你的轉(zhuǎn)化的。為什么呢？

眾所周知，新上架的產(chǎn)品前期沒有基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)買家購(gòu)買的概率會(huì)比較小。所以淘寶前期主要考核的重點(diǎn)不是銷量，而是買家對(duì)產(chǎn)品的喜愛度，即產(chǎn)品人氣值。而這項(xiàng)指標(biāo)是由寶貝收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的，寶貝收藏加購(gòu)量越多，代表著買家對(duì)于產(chǎn)品喜愛度越高，潛力越大，那么淘寶系統(tǒng)后期給予寶貝的流量也就會(huì)越多。

那么如何提升寶貝收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)呢？答案如下~~

1、優(yōu)化主圖

為什么要優(yōu)化主圖呢？因?yàn)辄c(diǎn)擊你的產(chǎn)品的買家數(shù)越多代表對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人越多，只有當(dāng)買家點(diǎn)擊了產(chǎn)品，那么接下來才有收藏加購(gòu)的機(jī)會(huì)。而人都是視覺動(dòng)物，當(dāng)你的主圖足夠有吸引力，點(diǎn)擊率就高，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)也會(huì)增加。

那么如何優(yōu)化主圖？在我們優(yōu)化主圖時(shí)，除了要注意美觀度之外，重點(diǎn)要突出賣點(diǎn)，即突出買家的關(guān)心點(diǎn)（從產(chǎn)品的特點(diǎn)、質(zhì)量以及店鋪的服務(wù)各項(xiàng)考慮）比如夏天賣運(yùn)動(dòng)鞋，買家心理肯定是想要舒適透氣的、運(yùn)動(dòng)鞋都需要鞋底柔軟的，那么根據(jù)買家需求我們?cè)谥鲌D突出這些賣點(diǎn)，告訴買家我們的產(chǎn)品就是你想找的那種，那么對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率就能提升起來。

2、做好并且完善產(chǎn)品的主圖視頻

視頻相比圖片能夠更全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的一些賣點(diǎn)，同時(shí)能在短時(shí)間動(dòng)態(tài)表達(dá)更多的內(nèi)容，對(duì)于買家了解產(chǎn)品能更全面也能更節(jié)省時(shí)間，所以主圖是不僅能提升單品的收藏加購(gòu)，也能更大機(jī)會(huì)的提升單品的轉(zhuǎn)化率（如圖1）。拍攝主圖視頻的時(shí)候一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，告訴買家產(chǎn)品好在哪才能更好地幫助我們提升店鋪數(shù)據(jù)。

3、使用促銷方法

對(duì)于新品主推款，你想促使買家收藏加購(gòu)，可以使用促銷方法引導(dǎo)買家進(jìn)行收藏加購(gòu)。例如：

收藏加購(gòu)即可享受優(yōu)先發(fā)貨的福利或者贈(zèng)送禮品等活動(dòng)。（如圖2）

我們可以直接自己做一張類似于上面的圖片，裝修在我們店鋪商品的詳情頁上，從而主動(dòng)鼓勵(lì)引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)產(chǎn)品。也可以在詳情加入這樣的文案：加入購(gòu)物車可以有機(jī)會(huì)享受超值優(yōu)惠價(jià)。

最后，除了收藏加購(gòu)之外，淘寶系統(tǒng)還會(huì)考核單品的點(diǎn)擊率。那么如何增加寶貝點(diǎn)擊率呢？切入點(diǎn)如下：

1）主圖一定要用心做。要知道，人都是視覺動(dòng)物，主圖做得不好，點(diǎn)擊的可能就會(huì)很小。

2）非標(biāo)品類產(chǎn)品，重在選款。非標(biāo)類產(chǎn)品是指：無法進(jìn)行規(guī)格化分類的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等，這些產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)在選款上，選擇一個(gè)好款打造成爆款的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

3）標(biāo)品類產(chǎn)品，重在服務(wù)、價(jià)格。標(biāo)品是指：規(guī)格化的產(chǎn)品，有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器類。因?yàn)檫@些產(chǎn)品外觀、功能等大同小異，所以更多的就要從服務(wù)、價(jià)格這些方面去入手。而對(duì)于服務(wù)上，你有什么服務(wù)是別家店鋪?zhàn)霾坏降?，就是我們可以去重點(diǎn)突出的。

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