淘寶店鋪和商品定位的5大技巧

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運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的商家，有很多不理解為什么要做店鋪的定位。其實(shí)店鋪的定位就是對(duì)于自己店鋪的風(fēng)格、商品的類型、款式、價(jià)格和推銷的人群等等的確定。你只有將店鋪的定位做好了，才有機(jī)會(huì)在平臺(tái)中有一席之地，而且定位最好是區(qū)別于其他商品，表現(xiàn)的獨(dú)一無(wú)二就更好了。你運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置，就需要定位好自己的店鋪。我下面與大家分享“淘寶店鋪和商品定位的5大技巧”，幫助大家定位好自己的店鋪。

1、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定位

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取決于你的定位，不過(guò)我們同樣可以反過(guò)來(lái)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位自己定位?？隙ㄓ行┤艘苫螅瑸槭裁醋约旱亩ㄎ粫?huì)決定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你將自己的價(jià)格定位在中端階級(jí)，商品價(jià)格基本是幾百元的，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定也是商品價(jià)格幾百的商家，總不能你一個(gè)幾百元的商品要與幾十元商品的競(jìng)爭(zhēng)吧！同理，我們分析什么階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多的，將自己的店鋪定位在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，不過(guò)需求量不低的，就可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力，有利于店鋪前期的運(yùn)營(yíng)。

2、以消費(fèi)者角度思考

我們要知道消費(fèi)者的需求在哪？有哪些方面的要求？關(guān)注點(diǎn)是什么？才能更好的定位自己，沒(méi)有考慮到消費(fèi)者就隨意定位，那就很難確定自己的定位是否符合消費(fèi)者，這樣交易難以有保證。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，達(dá)成交易、完成銷售、賺到錢才是開(kāi)淘寶店鋪的最終目的，沒(méi)人買家購(gòu)買，對(duì)于我們就沒(méi)有意義了。因此我們的店鋪的定位要站在消費(fèi)者的角度看，讓自己店鋪的定位符合消費(fèi)者的要求。

3、以賣點(diǎn)確定定位

商品有一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)會(huì)讓你更加有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更容易的做起來(lái)，并且很多時(shí)候我們是以賣點(diǎn)為主要的宣傳點(diǎn)，因此賣點(diǎn)成為特色。這也是我們定位的一個(gè)方向。

4、產(chǎn)品功能定位

你要知道的自家產(chǎn)品的功能，明白商品適用的人群，適用的場(chǎng)景，那么定位就容易多了。就比如你是賣跑步鞋的，購(gòu)買的人群肯定是喜歡運(yùn)動(dòng)的買家，適用場(chǎng)景就是跑步，那么就可以知道自家店鋪的定位了，可以有利于做店鋪和商品的定位。

5、概念定位

概念對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是比較模糊的，畢竟理解起來(lái)比較難，不過(guò)對(duì)于概念大家還是要盡量利用好才行。最好是自家能夠創(chuàng)有自己獨(dú)特的概念，并且消費(fèi)者的認(rèn)同。例如你賣水的，水是生命之源就是其中的一種概念，那么假如你能夠創(chuàng)出新的概念，并且讓消費(fèi)者接受，那么你作為最先提出的，優(yōu)勢(shì)肯定比別人大，這樣對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)有很多的好處，定位就更容易了。

今天與大家分享的“淘寶店鋪和商品定位的5大技巧”就是以上的5點(diǎn)，做好這些可以幫你很快的做好定位，那樣商品做起來(lái)就容易多了，店鋪也能夠持續(xù)的運(yùn)營(yíng)下去。

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