多多搜索和多多場(chǎng)景的區(qū)別是什么?

本文主題多多場(chǎng)景,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

想要做好拼多多的店鋪推廣，那么肯定也需要先去了解一下拼多多的推廣方式，其中很常見(jiàn)的推薦就有拼多多的搜索和場(chǎng)景推廣，下面我就給各位賣家詳細(xì)介紹這兩者的區(qū)別。

一、兩者含義和區(qū)別

1.多多搜索

多多搜索字面上的意思，就是搜索方面的推廣，針對(duì)的是搜索流量，搜索流量就是用戶搜索想要的關(guān)鍵詞，比如紙巾、衛(wèi)衣、鞋子等等出來(lái)的展示頁(yè)面，廣告位的展現(xiàn)方式是每6個(gè)商品中第一位就是廣告位，第1,7,13,19……(1+6n)位即為廣告位。

廣告位商品右下角會(huì)顯示一個(gè)小小的“廣告”標(biāo)識(shí)。

然后商家可以通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拿到這些廣告位排名。

扣費(fèi)模式：按單次點(diǎn)擊付費(fèi)。

多多搜索屬于人找貨，用戶目標(biāo)明確，成交意愿強(qiáng)，因此多多搜索得到的流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化快，因此對(duì)比多多場(chǎng)景，花費(fèi)會(huì)更高。因?yàn)橐脩羲阉魈囟ǖ年P(guān)鍵詞才能看到廣告商品，因此曝光度是不如多多場(chǎng)景的。

2.多多場(chǎng)景

多多場(chǎng)景付費(fèi)推廣的展現(xiàn)事在各種活動(dòng)資源位，等著用戶瀏覽，就像逛街?jǐn)[攤一樣，是人逛貨。看到有感興趣的喜歡的商品就點(diǎn)進(jìn)去查看。用戶可能本身沒(méi)有這個(gè)需求，只是逛的時(shí)候被刺激到了。

因此多多場(chǎng)景曝光很大，但同一個(gè)場(chǎng)景里有多個(gè)商品，因此競(jìng)爭(zhēng)也大，并且用戶所以轉(zhuǎn)化沒(méi)有多多搜索那么高，用戶可能只是看到場(chǎng)景廣告感興趣順手收藏，并不一定直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。所以多多場(chǎng)景主要是通過(guò)：多次展現(xiàn)來(lái)收割轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化時(shí)間長(zhǎng)。

扣費(fèi)模式：多多場(chǎng)景雖然曝光大，但采用點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)。對(duì)于大家來(lái)說(shuō)還是比較實(shí)惠的。因此，多多場(chǎng)景的花費(fèi)沒(méi)有多多搜索那么大。

二、兩者如何選擇

1.新店先用多多搜索來(lái)做基礎(chǔ)銷量和定位人群

新店對(duì)比老店自然流量少，商品店鋪的權(quán)重排名都低，因此需要精準(zhǔn)的流量和基礎(chǔ)銷量，這時(shí)候搜索流量就很合適了，給店鋪增加展現(xiàn)和流量，也能增加基礎(chǔ)銷量。

并且關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣，是能精確到多級(jí)類目的，以零食為例子，關(guān)鍵詞做好了平臺(tái)就會(huì)知道你不但是賣零食的，還是賣盒裝海鴨蛋黃酥的，所以先做流量精準(zhǔn)的多多搜索，給你的商品鏈接做好銷量和人群基礎(chǔ)，之后場(chǎng)景推廣的流量也能更精準(zhǔn)。

2.多多場(chǎng)景適合快速起量

多多場(chǎng)景因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化不高，所以就得要求商家本身主圖、詳情做的優(yōu)秀，產(chǎn)品過(guò)硬，有足夠競(jìng)爭(zhēng)力，有強(qiáng)刺激力能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此適合轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，需要快速起量的店鋪，或者是快消品、應(yīng)季商品等。能幫助沖刺排名，滿足活動(dòng)門檻等等。

比如商品主圖沒(méi)有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

部分新店鋪，可能內(nèi)功還沒(méi)有優(yōu)化好，是不建議貿(mào)然投入的，但因?yàn)槎喽鄨?chǎng)景里展現(xiàn)不扣錢，點(diǎn)擊才扣錢的機(jī)制，可以用來(lái)測(cè)圖測(cè)款，如果商品主圖沒(méi)有吸引用戶的點(diǎn)，就算是花錢買個(gè)好位置，也不會(huì)有人點(diǎn)進(jìn)去瀏覽。

這也是前期，我們需要測(cè)圖測(cè)詞的原因，就是為了后期推廣的時(shí)候，減少變量，少花冤枉錢。

3.標(biāo)品更適合用多多搜索

款式固定，僅需要簡(jiǎn)單對(duì)比的標(biāo)品，更適合去做搜索排名，因?yàn)橛脩粢话阒豢辞懊鎺讉€(gè)就會(huì)下單了。所以獲得排名幾乎等于獲得大部分的流量和轉(zhuǎn)化。換句話說(shuō)，不用多家對(duì)比不用逛的商品適合用多多搜索。

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