百萬級(jí)淘寶店鋪是怎么備戰(zhàn)雙12的

本文主題淘寶,淘寶問答。

天貓雙11的剁手大戰(zhàn)剛剛落下帷幕，這邊雙12的玩法也陸續(xù)揭開了面紗，商家們也在繼續(xù)努力備戰(zhàn)中，那么雙十二我們應(yīng)該怎么玩呢？讓生意參謀給大家揭曉~

首先對(duì)于整個(gè)雙十二來說是淘寶店的主場(chǎng)，活動(dòng)力度依然是很大的。所以目前來說不單單是做好雙十一之后的拉升，更多的也是為雙十二打好基礎(chǔ)積累權(quán)重。雙十一過后，整個(gè)流量節(jié)奏應(yīng)該是這么來走的：穩(wěn)定流量平穩(wěn)過渡—整合營(yíng)銷拉升轉(zhuǎn)化—產(chǎn)品布局調(diào)整—-持續(xù)引流拉升優(yōu)化數(shù)據(jù)維度—預(yù)熱收割老客戶喚醒

推廣單品—加大流量

可將店鋪人群最高的作為主打產(chǎn)品，選的產(chǎn)品一定是有一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，比如爆款產(chǎn)品，或者是參加過淘寶活動(dòng)的產(chǎn)品，以主推單品作為店鋪的賣點(diǎn)，吸引買家關(guān)注。同時(shí)布局其他產(chǎn)品，這個(gè)具體看店鋪產(chǎn)品和數(shù)據(jù)來分析，比如哪個(gè)款是收藏加購(gòu)比較好的，哪個(gè)轉(zhuǎn)化比較好，哪個(gè)自然流量最好等等。根據(jù)數(shù)據(jù)情況來做產(chǎn)品布局。這樣流量和銷量上也更能提高一個(gè)層次。

活動(dòng)優(yōu)惠調(diào)整-提高轉(zhuǎn)化

之前雙十一領(lǐng)取優(yōu)惠或者這段時(shí)間以來收藏加購(gòu)但是未成交的意向客戶，進(jìn)行持續(xù)曝光推廣，吸引他們這次成交

增加手淘流量

手淘流量是一個(gè)比較大的渠道，并且流量相對(duì)精準(zhǔn)，也比較穩(wěn)定。手搜主要是通過訪客搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的。所以想要做手搜流量，就要知道哪些維度是影響搜索的因素，以及怎么去拉升。

拉動(dòng)搜索權(quán)重

單從直通車本身去分析拉不動(dòng)搜索的原因就是點(diǎn)擊量太小，基本沒什么參考數(shù)據(jù)，滿足不了計(jì)劃所能承載的權(quán)重，第二方面就是點(diǎn)擊率不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞人群都沒有優(yōu)化到位。

對(duì)于搜索權(quán)重我們應(yīng)該如何拉升呢？

點(diǎn)擊率占比權(quán)重最高：前期優(yōu)化點(diǎn)擊率能快速提升賬戶權(quán)重。質(zhì)量分的核心就是點(diǎn)擊率，只要高點(diǎn)擊率才能換來高權(quán)重計(jì)劃，這個(gè)毋庸置疑的。

操作維度：

創(chuàng)意圖是首要因素，一個(gè)好的創(chuàng)意圖大大程度解決了點(diǎn)擊率問題，拿出百分之八十的精力放在創(chuàng)意圖上面絕對(duì)值的的。

人群溢價(jià)，需要前期進(jìn)行測(cè)試人群，看下你的店鋪推廣寶貝吃系統(tǒng)人群還是自定義人群，不過根據(jù)類目大致也能判斷出做哪些人群會(huì)吃香，這個(gè)會(huì)看經(jīng)驗(yàn)把控。

卡位，這是個(gè)重點(diǎn)

正常一個(gè)計(jì)劃跑一周時(shí)間權(quán)重就可以上來，基本上分?jǐn)?shù)九，十分都是沒問題的，?？ㄎ贿@塊是我們每天需要分析實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，扣費(fèi)公式大家都知道，所以點(diǎn)擊單價(jià)跟出價(jià)沒關(guān)系，最直接的就是產(chǎn)品的位置，以及下一名的質(zhì)量得分。

如果你的PPC比行業(yè)水平高很多，那么就需要及時(shí)去調(diào)整你的位置，下方你的關(guān)鍵詞排名，逐步把PPC降下來，再根據(jù)你的人群，去優(yōu)化相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，增加目標(biāo)人群的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)給到我們更多的人群，拿到充分展現(xiàn)。這樣下來，積累了足夠多的數(shù)據(jù)，為賬戶權(quán)重和后期的成交做好鋪墊。

所以卡位這塊不是一成不變，需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響也是非常大的。最好能卡到前面的位置，但是不能一直出高價(jià)去卡位，硬卡是沒有意義的，數(shù)據(jù)起來還可以，起不來就是白燒錢。

其他也就是關(guān)鍵詞匹配方式，以及分時(shí)折扣和地域，需要我們?nèi)プ龊脙?yōu)化。

對(duì)于雙十二前期我們主要也是主要以收藏加購(gòu)為核心去優(yōu)化，主要是對(duì)大促敏感人群以及領(lǐng)券人群等，也可以根據(jù)店鋪風(fēng)格去達(dá)摩盤圈人群，達(dá)摩盤推薦人群+系統(tǒng)推薦人群這樣做更精準(zhǔn)。對(duì)于達(dá)摩盤來說大類目可做，小類目的話基本拿不到什么流量。

操作這塊大家都注意下，不管是店鋪運(yùn)營(yíng)方式，或者是推廣方式，不是想怎么操作就怎么操作，也不可復(fù)制別人的方法，別人那么做能做起來，你用同樣的方式做未必能做好。

以上分享結(jié)束，我是電商生意參謀，如果有商家想用小旺神驗(yàn)號(hào)也可以私聊我獲取優(yōu)惠，希望這篇文章對(duì)做電商的你有幫助，也勞煩大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)，讓更多做電商的人看到，在此謝過！

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