小紅書怎么有效做付費推廣?小紅書廣告投放的3大邏輯點-小紅書廣告投放小紅書付費推廣小紅書營銷引流

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小紅書作為種草筆記平臺來說，非常適合商家們做第三方的站外營銷引流。但是往往做廣告投放并不是一件簡單的事，很多商家都會遇到在小紅書做付費推廣結果收效甚微的狀況。那么

小紅書怎么有效做付費推廣

？今天電商君告訴你們小紅書廣告投放的3大邏輯點！

一、投放路徑邏輯

之前聽小紅書的人宣講，有個觀點挺犀利，原話不記得，大意就是用戶從小紅書的每一次離開都是一次成交的開始。小紅書的“購物指南”屬性和去中心化推薦機制，決定大多數(shù)小紅書用戶的使用路徑是：搜索關鍵詞→瀏覽推薦頁→跳出成交。

每一次打開是種草的開始，每一次離開是成交的開始。發(fā)現(xiàn)了嗎？

搜索頁才是影響用戶消費決策的關鍵路徑

。

越來越多的用戶把小紅書當搜索工具，有90%的用戶在購買商品之前會進入小紅書查看筆記及產(chǎn)品口碑，通過搜索查找內容才是小紅書用戶的重要路徑。直接用頭腰部且不埋任何關鍵詞的筆記推廣，都是預算打水漂，最多吃到一波基礎的推薦流量而已。

按照小紅書達人平均報價來看，溢價是極其嚴重的，溢價的底氣來源自哪里？來源于達人的粉絲基數(shù)能夠在一定程度上做高收錄和關鍵詞排名的概率。而如果當篇筆記被收錄在目標關鍵詞下，這篇筆記將獲得很長的曝光周期，捕獲最精準的搜索流量，只有在這種情況下，為溢價買單才是合理的。

基于以上邏輯，品牌進入小紅書投放之前需要思考的第一課題：用戶可能會通過哪些關鍵詞搜索到我們？品牌詞、產(chǎn)品詞、聯(lián)想詞，把所有的可能性做一遍，直到各種可能性全部飽和。把小紅書所有跟品牌相關的搜索流量全部吃掉，才是品效合一的最優(yōu)解

二、資源配比邏輯

以完美為例，完美日記的崛起，“爹”是天貓?zhí)詫殻皨尅笔切〖t書。這個背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當“爹媽”一變的時候，打法全變了。每一個用戶平均每天，要接收超過600條各種各樣的廣告。要么反復洗腦，要么多維護覆蓋，不然用戶根本記不住。品牌像釘子，每一次的投放動作像錘子敲打，多次之后才能講品牌這顆釘子植入用戶心智。用戶關注度太分散了，同時會關注多個平臺，同個平臺會關注從明星到素人的達人，所以小紅書的廣告投放效果不是幾個達人就可以解決的

以完美日記的投放資源配比為例：1:1:3:46:100:150

1、明星（如朱正廷）

2、知名KOL（如：李佳琦）

3、頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）

4、腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）

5、初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）

6、素人（300<粉絲數(shù)<5k）單個素人的投放成本僅僅是產(chǎn)品置換或者100-300元之間

7、路人（小于300粉絲）路人多為產(chǎn)品置換、自發(fā)內容輸出

三、流量分發(fā)邏輯

流量邏輯有兩個核心點：內容標簽匹配、社交關系鏈推薦。

小紅書的筆記在發(fā)布后，首先會被系統(tǒng)打上一系列標簽，嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲，比如平時愛看護膚類的文章，平臺就會推薦更多護膚類的文章給你。筆記推送給粉絲后，根據(jù)粉絲的一系列交互行為，給筆記打上內部分數(shù)，以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內部稱為CES（communityengagementscore）。

CES=點贊1分+收藏1分+轉發(fā)4分+評論4分+關注8分

粉絲的交互行為，間接反映了筆記的內容質量，即便是粉絲數(shù)不多的達人，在得分優(yōu)質的前提下，筆記也會被系統(tǒng)推薦給更多粉絲，形成“階梯式”算法推薦。得分高的筆記，還會進一步得到來自小紅書站內搜索，以及百度搜索等流量的加持，這類流量的持續(xù)性很強。筆記具有很強的長尾效應，可實現(xiàn)發(fā)了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。

除了內容本身以外，賬號權重也很重要，當你的賬號有一定的粉絲量時，你的筆記會推薦給你的粉絲，當你的粉絲點了贊，會進一步被粉絲的好友看到，形成裂變式增長。小紅書本身就是偏電商的平臺，許多用戶來小紅書，是抱著類似“逛街購物”的心情來的，與抖音等泛娛樂平臺有本質的不同，流量雖然難有“一夜爆發(fā)”式的增長，但是長尾效應顯著，曝光周期長，粉絲被種草的概率極大。

看到這里，大家應該對

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有了一個基礎的了解，那么以上就是今天的全部內容啦~歡迎收藏關注幕思城電商賣家助手，這里將會持續(xù)為你們帶來更多的運營工具介紹和工具助手類文章~~

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