淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低?產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧?

本文主題淘寶區(qū)間價(jià),淘寶區(qū)間,淘寶問(wèn)答。

隨著淘寶的品類(lèi)增多，也讓淘寶商品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈了，而寶貝區(qū)間價(jià)格的設(shè)置也顯得尤為重要。絕大多數(shù)的客戶都有一個(gè)檢索的習(xí)慣性，便是去開(kāi)展挑選或依照價(jià)格開(kāi)展排列的，所以說(shuō)很多淘寶商家為了更好地提升寶貝的展現(xiàn)率，便會(huì)給自己的寶貝設(shè)定一個(gè)區(qū)間價(jià)。那么淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低?產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧?

淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低?

其實(shí)區(qū)間價(jià)格是沒(méi)有哪些最低的，賣(mài)家只要是合理設(shè)就可以了，也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置。但是賣(mài)家要知道的是，淘寶區(qū)間價(jià)如果相差太高，是會(huì)影響淘寶產(chǎn)品成交率的。如果區(qū)間價(jià)設(shè)置在60-100的話，買(mǎi)家搜索時(shí)候看到的是60就是最低價(jià)了，這樣就可能會(huì)進(jìn)入店鋪產(chǎn)品頁(yè)面機(jī)會(huì)大一些。

接下來(lái)分享一下產(chǎn)品的定價(jià)的技巧：

1.價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)了，是所有定價(jià)的核心及重心，也是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)就是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢(qián)價(jià)格。像市場(chǎng)上一切高價(jià)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，也都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車(chē)，名牌服裝，他們成本可能不到價(jià)格的十分之一的。

2.差異化定價(jià)

差異化定價(jià)就是基于產(chǎn)品差異化。這方面最著名的也就是寶潔公司，同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張是有去屑、順滑等的多個(gè)理念，別人賣(mài)了20元的洗發(fā)水，他們賣(mài)到了30多元。差異化定價(jià)也就是針對(duì)這個(gè)與眾不同價(jià)值主張的，客戶也更愿意多少錢(qián)來(lái)獲取。同樣的做法還有酒店也是會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等的不同價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，也都是基于不同的價(jià)值主張。

3.目標(biāo)客戶定價(jià)

對(duì)于一些高端客戶而言，他們更重視產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)價(jià)格也并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法

就是在產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等的數(shù)字。這樣一方面可以讓人覺(jué)得賣(mài)家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字也可以帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢(qián)。

5.分割線定價(jià)法

如逢百的整數(shù)，比如原來(lái)是203的產(chǎn)品，就可以定價(jià)在198元;原來(lái)是170元的，就可以定價(jià)在168元。因?yàn)?70元的商品感覺(jué)是接近200元的，而168元的感覺(jué)就讓人是在150左右的了，是100多的產(chǎn)品，同時(shí)數(shù)字也還很吉利。

6.高開(kāi)低走定價(jià)法

高開(kāi)低走定價(jià)就是先去定一個(gè)較高一點(diǎn)的價(jià)格，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化，逐步按折扣調(diào)整定價(jià)。比如產(chǎn)品售價(jià)是398元的，就直接定價(jià)398元和796元的五折優(yōu)惠到398元是不一樣的。同時(shí)，直接定低價(jià)的，一旦提價(jià)了，客戶就會(huì)很不理解。

以上淘寶區(qū)間價(jià)能設(shè)置多低及產(chǎn)品定價(jià)有什么技巧的相關(guān)介紹了，其實(shí)我們開(kāi)店是要講究技巧的，商品是死的，人是活的，也就是說(shuō)價(jià)格也是活的，學(xué)會(huì)給商品定價(jià)也是一門(mén)技巧的。

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