亞馬遜新手商家怎么才能做好運(yùn)營(yíng)

本文主題淘寶,淘寶亞馬遜,淘寶問答。

現(xiàn)在有不少的商家會(huì)做跨境電商亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于新手商家來說，怎么才能夠做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)呢?來和幕思城電商一起了解一下就知道了。

帶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我會(huì)要求同事盡可能把工作量化和細(xì)化，一下子管理幾十個(gè)產(chǎn)品不行，那就只選擇其中的幾款產(chǎn)品即可，選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，投入大部分的精力打造，一個(gè)店鋪如果能夠運(yùn)營(yíng)出幾個(gè)小爆款，一個(gè)店鋪也就可以初見成效了。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)的同事重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品，我會(huì)要求他們每天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給我，銷售了多少數(shù)量，類目排名是多少，這些數(shù)據(jù)可以讓我直觀的知道運(yùn)營(yíng)是呈上升趨勢(shì)還是下降了。

受一些所謂的黑科技傳聞的蠱惑，很多人會(huì)覺得亞馬遜的運(yùn)營(yíng)很難很神秘，但實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)想踏實(shí)運(yùn)營(yíng)的賣家來說，哪需要什么神秘的招數(shù)，做好以下幾方面就夠了。

一、運(yùn)營(yíng)初期：出單的意義大于一切

無論是對(duì)于一個(gè)新賣家新店鋪，還是對(duì)于日常中新選出的產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)布了，F(xiàn)BA發(fā)貨了，此時(shí)，賣家就應(yīng)該一切以出單為中心。出單的意義大于一切。

在運(yùn)營(yíng)的前期(店鋪也好，單獨(dú)的Listing也罷)，都必須讓產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，至于利潤(rùn)預(yù)期，放在穩(wěn)定出單之后再考慮也不遲。因?yàn)樾碌腖isting沒有權(quán)重，沒有權(quán)重就沒有流量，沒有流量就沒有排名，也就沒有太多出單的可能性。

在這個(gè)階段，為了達(dá)到出單的目的，賣家不妨采取低價(jià)策略，因?yàn)樵谄脚_(tái)上，總會(huì)有一些撿便宜的人，只要你的價(jià)格夠低，他們就能找到你，然后下單購(gòu)買，當(dāng)一條Listing有了銷量，此時(shí)，Listing的權(quán)重逐步積累，排名開始上升，自然流量開始多起來，形成良性循環(huán)。

隨著訂單數(shù)量的增加，然后逐步調(diào)整售價(jià)，量?jī)r(jià)配合，一步步的，接近于自己的利潤(rùn)預(yù)期。當(dāng)然，這個(gè)過程中，也少不了站內(nèi)廣告的投放，以及接下來要聊到的刷評(píng)。

二、刷評(píng)：必不可少的運(yùn)營(yíng)手法

我說的刷評(píng)有別于s單，s單需要很大的量，成本高，而且極容易被系統(tǒng)檢測(cè)到，進(jìn)而導(dǎo)致賬號(hào)處于風(fēng)險(xiǎn)中。賣家其實(shí)可以把s單歸于我在第一條中的低價(jià)出單里，但這些訂單都是真實(shí)的。

我說的刷評(píng)是指配合訂單數(shù)量的Listing的Review數(shù)量的增長(zhǎng)。該保持怎樣的節(jié)奏呢?一般而言，建議產(chǎn)品到了FBA倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)營(yíng)開始時(shí)，刷評(píng)就要配合跟進(jìn)。

先刷三個(gè)左右的Review，讓Listing豐滿起來，然后，配合銷量，把Review保持在3%左右，如果有收到客戶購(gòu)買后的真實(shí)Review，那么就減少刷評(píng)的數(shù)量，如果沒有，就保持穩(wěn)定的刷評(píng)量和速度，總之就是確保一個(gè)比例---銷售100個(gè)產(chǎn)品，收到3個(gè)Review。

運(yùn)營(yíng)中也不可避免的會(huì)收到差評(píng)，收到差評(píng)時(shí)該怎么辦呢?一方面聯(lián)系客戶修改，一方面從評(píng)價(jià)中找漏洞聯(lián)系亞馬遜客服申請(qǐng)移除，同時(shí)，立刻--馬上--刷!評(píng)!價(jià)!對(duì)于一個(gè)差評(píng)，不需要太多，三個(gè)就可以了。

如果一個(gè)賣家能夠在運(yùn)營(yíng)中保持這樣的評(píng)價(jià)節(jié)奏，基本上賬號(hào)不會(huì)有大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，經(jīng)過三個(gè)月左右，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的評(píng)價(jià)數(shù)量已經(jīng)可以傲視同儕了。

至于有些激進(jìn)分子和動(dòng)輒刷幾百個(gè)Review的大玩家，人家自有套路，不在我們討論的范圍之內(nèi)。

三、站內(nèi)廣告：選擇性投放即可

Listing有了Review，此時(shí)，站內(nèi)廣告配合就顯得更有意義了，因?yàn)?，只有有一定?shù)量的Review且Review星級(jí)不錯(cuò)的Listing，站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更好一些。

但是，廣告不是所有Listing的平衡投放，對(duì)于廣告的投放，你一定要有分別心”。有些Listing單價(jià)太低，投放廣告基本上不可能實(shí)現(xiàn)正轉(zhuǎn)化，那不做廣告也未嘗不可，有些產(chǎn)品有很多個(gè)變體，同樣的，不要把所有的SKU都投放廣告，精選最最大眾款的子體投放即可。

廣告投放后，還需要持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，包括根據(jù)廣告報(bào)表添加或者刪除關(guān)鍵詞，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)等等，還包括，有必要的時(shí)候，通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)行s單，通過提高廣告的轉(zhuǎn)化率來降低廣告成本等。

四、關(guān)注競(jìng)品，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

運(yùn)營(yíng)中非常重要的事情是，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處。

把每個(gè)產(chǎn)品選出10-20家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每天關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing頁面，出價(jià)，廣告，銷量，Review狀況等等，通過對(duì)比，找出自己的不足，然后進(jìn)行優(yōu)化，通過向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，來提升自己的認(rèn)知。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，不要簡(jiǎn)單的從第一名勾選到第二十名，而是要對(duì)比中發(fā)掘和自己風(fēng)格一致的產(chǎn)品，同時(shí)關(guān)注運(yùn)營(yíng)有特色的那些Listing，只有精選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較才有意義。

五、做好銷售評(píng)估，確保庫(kù)存不斷貨

大部分的賣家都經(jīng)歷過斷貨之殤，斷貨對(duì)于一條Listing的打造幾乎是致命的，賣家一定要根據(jù)銷售情況，訂貨周期，資金周轉(zhuǎn)和發(fā)貨時(shí)效等要素，充分做好備貨，確保自己重點(diǎn)打造的Listing持續(xù)不斷貨，只有不斷貨，爆款的打造才能成為可能。

以上就是幕思城電商分享的關(guān)于亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)的一些心得，希望本文能夠幫助到廣大亞馬遜新手更好的了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)哦。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶亞馬遜淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。