人群溢價是什么意思

本文主題人群溢價,淘寶溢價,淘寶問答。

淘寶不斷的升級更新，使得在淘寶經(jīng)營店鋪越來越難。商家朋友們不得不開通直通車來引流。淘寶千人千面的算法，使得人群溢價非常重要。那么，人群溢價是什么意思?怎么計算人群溢價?

直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。

通俗的話：就是出價超出了原定價。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉(zhuǎn)化率也有很大的提升作用。

淘寶直通車人群溢價詳情介紹：

首先，我們先來了解直通車人群溢價的圈定方式，今天我們來具體講細節(jié)。

淘寶直通車人群溢價是什么意思

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多淘寶賣家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個類目，或者全網(wǎng)的人群，其實這個不是的。如果你用心的時候你就會發(fā)現(xiàn)，不同的產(chǎn)品，甚至同一個產(chǎn)品的不同計劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣。

人群覆蓋是根據(jù)買家的標簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說，他有一個前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

所以，如果你的關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。，那么你的人群覆蓋就會更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準長尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實如果你理解了這個原理的話，通過人群覆蓋這個功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群溢價是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點一定要記住，不管任何時候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說人群溢價之后，質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實不會，因為人群搜索功能不是定向，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

我們再來談?wù)勅巳阂鐑r的原理。簡單的來說，人群溢價實際上就是對你想要的人群面前出高價。他沒有什么特別的功能，他就是讓你把錢重點花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個功能用好了就非常牛逼的。

因此，有時候，我們要換一種思路，比如人群溢價，從第一思路上，我們的觀點都是在精準人面前提高出價，可是有沒有人換一種思路，就是降低不精準人群的費用呢?

因為在人群溢價之前，我們已經(jīng)不能承受直通車的高額費用和高額ppc了，這個時候如果你換一種思路，我把不屬于人群自己的人群砍掉，這樣我是不是就輕松了呢?

當你明白了原理的時候，其實你也就很好的操作了，比如一個關(guān)鍵詞，你出價是1塊錢，你的溢價是百分之三百，這個時候，在你精準人的面前，你實際出價是4塊了，但是實際上我們的想法是保持在精準人面前出價1.5左右，然后把不精準的人面前砍掉。按照公式溢價的實際出價=關(guān)鍵詞的出價+關(guān)鍵詞出價*溢價百分比。

那么，如果在溢價百分之三百的情況下，我們要做到實際出價為1.5那么就是1.5=x+x*300%

則x=0.375也就是說，當你溢價百分之三百的時候，你的實際關(guān)鍵詞出價只能是0.375

當然，這個時候，你也要考慮其他人群，我們覆蓋的精準人群如果太少的話，你把不確定精準的人完全砍掉的話也是不行的，因為如果你又需要一些不確定是否精準的人群的話，那你就要修改溢價。

例如，我想要做到的是精準面前的實際出價是1.5，不確定精準人面前的實際價格是0.8。

那么根據(jù)公式1.5=0.8+0.8x則x=0.875也就是溢價大約百分之九十就可以了。

因此，你在人群溢價的時候，是要同時考慮精準人溢價和不確定精準人面前的實際出價。你要做的就是平衡兩者的關(guān)系。達到利益的最佳值。

總的來說，人群溢價是看幫助我們給我們所想要的流量設(shè)置條件，使得我們引入的流量更加精準。上文的內(nèi)容就是為大家總結(jié)的關(guān)于人群溢價的經(jīng)驗，希望以上的分享對您有所幫助。

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