為什么我說(shuō)小白做一件代發(fā)是死路一條（中）

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

一件代發(fā)，投入1000，月入過(guò)萬(wàn)？做的好的，能賺100萬(wàn)？確實(shí)可以，我不僅見(jiàn)過(guò)，還深入探討過(guò)，團(tuán)隊(duì)20人，幾十個(gè)淘寶店鋪，專(zhuān)業(yè)班子，年入幾百萬(wàn)。但問(wèn)題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人？、

首先，標(biāo)品類(lèi)目。你擼出了這一串?dāng)?shù)字，找到了所謂競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱勢(shì)的關(guān)鍵詞，這個(gè)操作理論上沒(méi)錯(cuò)。然后標(biāo)品嘛，關(guān)鍵詞本身基本就是產(chǎn)品了，但是真的這么簡(jiǎn)單？

什么是標(biāo)品呢，我通俗的說(shuō)一下，就是這種產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，大部分情況大家手拿一樣的產(chǎn)品，從品類(lèi)上無(wú)法分出高下，比如：iphone12、thinkpadx1、庫(kù)爾勒香梨、桃酥......:

這種品大家下單的邏輯很簡(jiǎn)單，既然都一樣，我就選銷(xiāo)量高的，價(jià)格便宜的就行了。

這個(gè)在淘寶是致命的，馬太效應(yīng)很明顯，大部分標(biāo)品的成交都在頭部的商家解決完畢了，你如果向干起來(lái)，必須要做到：高銷(xiāo)量、低價(jià)格，DSR數(shù)據(jù)好。這種品類(lèi)真正能賺到錢(qián)的，需要解決的問(wèn)題：

產(chǎn)品品控問(wèn)題、成本問(wèn)題、大規(guī)模生產(chǎn)和發(fā)貨問(wèn)題、有效的售后問(wèn)題......

這合起來(lái)就是，需要背靠強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，這可不是一件代發(fā)能夠搞定的。

一件代發(fā)，想要做到大規(guī)模的發(fā)貨、良好的品控和售后是做夢(mèng)，因?yàn)橐磺卸颊莆赵趧e人手里，你一點(diǎn)發(fā)言權(quán)沒(méi)有，隨時(shí)隨地出問(wèn)題，比如：

一個(gè)款做起來(lái)了，上游廠商突然漲價(jià)，你怎么辦？或者上游這個(gè)款突然不做了，你怎么辦？突然賣(mài)火了，但是淘寶產(chǎn)品存在瑕疵，退貨這一塊上游不好好解決，你怎么辦？

千萬(wàn)不要覺(jué)得不可能，代發(fā)的邏輯就是海量選款，這樣短期無(wú)法跟上游建立穩(wěn)定的供貨關(guān)系。

是一種弱聯(lián)系的分銷(xiāo)思路，粘性低，上游也沒(méi)有辦法預(yù)判你的出貨能力，這樣就容易出問(wèn)題。

當(dāng)然了，你賣(mài)的很一般（甚至一件也賣(mài)不出）的時(shí)候，這些問(wèn)題都不會(huì)出現(xiàn)。不過(guò)大部分人不用擔(dān)心這些問(wèn)題出現(xiàn)，因?yàn)閴焊唾u(mài)不動(dòng)，這是標(biāo)品邏輯決定的。

我們上面說(shuō)過(guò)了，除了高銷(xiāo)量和售后評(píng)價(jià)好，還有點(diǎn)很重要，那就是價(jià)格，價(jià)格是核心要素，在標(biāo)品具體就是價(jià)格得足夠低，越低約有競(jìng)爭(zhēng)力，稍微高點(diǎn)兒就沒(méi)法玩兒了。

標(biāo)品之所以需要強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，除了規(guī)模，還有一個(gè)很重要，就是解決成本問(wèn)題。

標(biāo)品的價(jià)格維度對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有重大影響，有時(shí)候1塊錢(qián)就能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般標(biāo)品都是源頭廠家來(lái)玩兒容易跑起來(lái)，你從中介那邊拿貨，你想做到低價(jià)可能嗎？

作為初入淘的小白賣(mài)家，你走一件代發(fā)這種靈活渠道，你不可能拿到足夠低價(jià)的貨源，搞不好你的拿貨價(jià)比其他賣(mài)家的售價(jià)還高，你玩兒什么？

舉例說(shuō)明，比如我們要做的品是：桃酥。這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)典型的標(biāo)品，市場(chǎng)容量并不大，第一名銷(xiāo)量2w+。

這比較有代表性，我如果舉例月銷(xiāo)20w+的，可能有些人說(shuō)，不接地氣。

這個(gè)品因?yàn)槭袌?chǎng)容量并沒(méi)有那么大，沒(méi)有什么品牌商家介入，產(chǎn)品一個(gè)德性，可以做差異化的點(diǎn)不過(guò)是獨(dú)立包裝、配料差異，但是實(shí)際上這種產(chǎn)品有自己的口感和工藝，沒(méi)辦法隨便調(diào)整。

所以市場(chǎng)上的寶貝在淘寶買(mǎi)家看來(lái)，都是一個(gè)樣，無(wú)非就是視覺(jué)有些差異罷了，但是消費(fèi)者下單只會(huì)在排名靠前的寶貝、銷(xiāo)量高的、價(jià)格便宜的幾家店里面選，所以做好這個(gè)品需要解決的問(wèn)題是：

足量的曝光：也就是需要大量的推廣費(fèi)用，日均引流10000+，這個(gè)品就需要20000車(chē)費(fèi)...

足夠多的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)：需要做渠道搭建，如：淘客、直播......足夠低的價(jià)格（供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)），這幾個(gè)都是需要供應(yīng)鏈來(lái)配合。

如果沒(méi)有供應(yīng)鏈，那么花錢(qián)來(lái)解決也行，但這是要花大錢(qián)的。問(wèn)題是，你有錢(qián)嗎？有錢(qián)你還碰運(yùn)氣做一件代發(fā)？那么短期一個(gè)都解決不了，這樣一來(lái)，你的品如何做起來(lái)？

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