淘寶直通車拖價怎么做?操作步驟是什么?

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其實對淘寶直通車賣家來說，肯定也需要學會去做好拖價，但是也有賣家根本不知道怎么操作，今天我就來給各位賣家們介紹一下拖價的操作步驟，希望對各位有用。

第一點：出價和溢價的關系，非標品類目一定是低出價，高溢價，這個很多人都說過，我就不再說原因了，標品可以高出價，適當溢價不用想服裝那樣夸張的去溢價，動不動溢價40%-70%甚至更高。做標品的時候我發(fā)現(xiàn)溢價太高了PPC也高，其實轉化效果和低溢價區(qū)別也不是那么大。

第二點：數(shù)據(jù)期，主要做點擊率和轉化率兩個數(shù)據(jù)，非標品時間短一點7-10天時間來穩(wěn)定，標品的時間要久一點至少14天以上的時間。這個期間是比較花錢的，淘寶直通車的點擊率和轉化率都是和產品還有內功有關，但是和直通車的排名關系也非常大，所以在產品還有內功，沒有太多優(yōu)勢的時候一定要頂住壓力。

第三點：開始降低人群溢價，也就是我們拖價的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下調低溢價，這樣調低溢價會出現(xiàn)一個問題，就是你的預算本來要8個小時才能花完的，現(xiàn)在需要10個小時了，很正常;

記錄好各項數(shù)據(jù)，特別是轉化數(shù)據(jù)，只要轉化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低，當然這個不是無限的往下降，而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持，什么時候要停，什么時候開始再降，這個要具體情況具體對待，沒有固定的節(jié)點，這個全憑經(jīng)驗了。

第四點：拖價的第一個關鍵點到了，驗證效果。驗證效果我們就要用到智能推廣了。指標很簡單，如果智能推廣的轉化很好，就說明你的標簽是非常精準的，系統(tǒng)按照你淘寶店鋪的標簽給你推的流都是你需要的人群。我一般喜歡看2-4個智能計劃，把效果較差的刪除，刪除幾個就再加上幾個，保持原有的計劃數(shù)量。

第五點：開始調整分時折扣了，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉化或者轉化很差的時段開到50%，不要怕不會有任何影響的，然后把轉化好的時段分時折扣往下降一點點，也不要降的太猛。

我在拖價的時候操作的核心就是基礎出價，要根據(jù)不同的類目確定自己的基礎出價，大多數(shù)情況可以用一句話來概括：類目越大，基礎出價就可以越低，類目越小，基礎出價就有必要稍微高一點。

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