京東雙十一促銷方案分享-如何制定?-京東問答電商問答

本文主題京東雙十一促銷方案,京東商家,京東問答。

雙十一就要到了，各大商家紛紛開始進(jìn)行各種促銷活動。作為京東商家，如果您報名參加了京東雙十一活動，也需要去提前的做好準(zhǔn)備哦，下面分享京東雙十一促銷方案哦。

雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個時期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時間京東基本還沒什么大動作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。

提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。

準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成。

有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置。

和老顧客進(jìn)行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛。

二，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的方法，才能多吃一點(diǎn)市場份額。

簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

老顧客全面激活，京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的，進(jìn)一步營造活動氣氛。

選擇部分sku降價，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場份額。

在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期(11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了(沒錯，就像讀書時候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時間段要做的事情：

1.做好客服、運(yùn)營、美工、倉庫48小時輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

2.檢查頁面活動有沒有問題，確?；顒幽茼樌M(jìn)行。

3.觀察其他商家的活動情況(頁面，活動力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。

4.及時觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時作出運(yùn)營方案。

三，注意事項

1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán)，很不值得的。

3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當(dāng)把這個利益點(diǎn)寫上去。

在以上的內(nèi)容中，為各位京東商家們分享了京東雙11的促銷方案。各位京東商家們，如果參加了雙11活動，一定要提前的做好準(zhǔn)備，所謂有備無患，到時候才能夠做得更加的好。

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