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    淘寶網(wǎng)嬰兒服裝的利潤有多少?怎么賺錢?

    2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:78

    本文主題抖音小店母嬰類目,淘寶利潤率,淘寶問答。

    淘寶網(wǎng)嬰兒服裝的利潤有多少?怎么賺錢?

    淘寶平臺上可以售賣各種各樣的產(chǎn)品,比如說食品品,比如說電子產(chǎn)品,有一些朋友想要售賣嬰兒服飾,但是不知道現(xiàn)在的行情怎么樣,所以想要問問大家知不知道淘寶網(wǎng)嬰兒服裝的利潤有多少?

    淘寶網(wǎng)嬰兒服裝的利潤有多少?怎么賺錢?

    一件兒童衣服的利潤多少,要看賣的是高檔還是中低檔的,一般中低檔的利潤要達到50%以上,高檔的有80%。

    據(jù)悉,各品牌童裝的出廠價只有零售價的4折左右,中間商場的扣點一般在27%左右,除去銷售過程中的各種促銷費用,代理商能夠得到的零售毛利潤率在30%左右。事實上,那些雜牌童裝的利潤率更高,一位專業(yè)從事童裝銷售的代理商告訴記者,以兒童內(nèi)衣為例,一套進價只有6至9元的棉內(nèi)衣。在商場內(nèi)的銷售價格為40元左右,中間的利潤率高達百分之幾百。

    一、喂養(yǎng)用品:奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、學(xué)習(xí)筷等等。大概市場上常見的品類越有30余種,利潤率算法也不同,出廠價約為零售價的27%~40%,根據(jù)不同產(chǎn)品的材料而定,利潤率要注不包含渠道商(中間商),是廠家到終端(門店、電商等)現(xiàn)在像奶瓶、碗等產(chǎn)品OEM的門檻很低,基本5位數(shù)就可以生產(chǎn)。

    奶瓶市場常見的材料分為:PP、PPSU、硅膠、玻璃這四種,其中玻璃的利潤率最低,PP利潤相對最高。(PP和PPSU原材料價格相差2.5倍,但PP產(chǎn)品相對價格低)還有一種PC材質(zhì)的產(chǎn)品,PC材質(zhì)遇到高溫會析出”雙酚A“的物質(zhì),會導(dǎo)致兒童早熟,所以該物質(zhì)已被國家禁止生產(chǎn)奶瓶類產(chǎn)品。PC產(chǎn)品基本出口到非洲等,也會有部分流向低端市場。(說個題外話,玻璃里面也含有鉛,只不過不析出,現(xiàn)在行業(yè)相對最安全的材質(zhì)是PPSU)

    碗、勺子等材料主要是PP、304不銹鋼、乳膠。碗現(xiàn)在一般都是304鋼+PP的夾層碗,出廠價約為零售價的35%左右;筷子和勺子市面上基本為PP材料,價格要看底部是否加乳膠,(乳膠可以保護幼兒牙床,防止如牙齒不齊等問題)出廠價約為零售價的24%~30%,加上部分包裝費。

    工廠在浙江的臺州、義有很多,玻璃一般都是進口,比如臺灣或者日本較多。

    二、服裝(要注意,衣服、褲子等歸為服裝,帽子、襪子和鞋等定位配飾)

    服裝的經(jīng)營分為自主品牌(貼牌或日常品牌,如“十月媽咪”)和IP品牌(品牌授權(quán),如“小黃鴨”品牌直營)

    服裝是母嬰類別中利潤率出廠價是零售價20%~33%,但從中間商拿貨,價格基本為零售價的60%,但如果是單個門店,中間商替你抗下了大多數(shù)風(fēng)險(庫存),因為服裝分不同季節(jié),一款外套不同配色、不同尺寸等總數(shù),匯集起來的數(shù)量和庫存太高,增加了經(jīng)營風(fēng)險。一款系列服裝的設(shè)計與打樣費少則2~3萬,多則上10萬,所以高利潤率是來抵消掉這些風(fēng)險與成本。

    若是IP(品牌授權(quán)),理論的利潤率會維持在20%~25%,而且品牌會進行門店之間的換貨、動銷、上新等,盡可能降低經(jīng)營風(fēng)險,所以利潤率會比前者低

    工廠比如佛山等周邊有很多

    三、食品(奶粉、輔食、營養(yǎng)品等)

    這么說吧,當初我們公司基本除了食品,其他品類基本都涉及到了。為何不做食品,比如做奶粉,一年賺個幾百萬的很多,一年賠個幾百萬的也很多。奶粉的利潤率能達到50%甚至更高,而且既是高頻消費產(chǎn)品而且客單價高

    簡單地說幾個原因:1、國內(nèi)外品牌混亂,2、實際流通時間不超過6個月(進口周期以及還有3個月的保質(zhì)期的產(chǎn)品,哪個父母會買),3、零售價參差不齊水太深(澳洲奶粉進貨價能到60元一罐,也能做100元一罐)4、占有大量庫存和資金比例。

    想要售賣兒童衣服掙錢,需要注意的事項如下:

    1、地段要選好,最好選在住宅區(qū)附近。

    2、定位要明確。是賣品牌童裝還是賣中低檔次的童裝,這兩種定價也會不一樣。

    3、剛開始做時,貨不要一下進太多,可以多跑幾趟批發(fā)市場,不容易壓貨。

    4、做童裝要緊跟季節(jié)走,春天要進夏天的貨,夏天要進秋天的貨,要有超前的眼光。

    目前的童裝價格定位,已向成人看齊。越是名牌的童裝,利潤越大。童裝的利潤率最高,有些品牌的利潤率甚至超過了100%.所以即使打到5折,商家還是有利可圖的。

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