淘寶新店怎么做基礎(chǔ)權(quán)重?前期怎么快速把基礎(chǔ)給做好?-幕思城
2022-08-03| 13:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:190
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兩天前看過一篇文章,講述潮州的一個青年,原來他在大企業(yè)上班,過著朝九晚六的生活,可之后感覺這樣的生活無趣,辭去了工作。后面跟朋友一起開淘寶店去創(chuàng)業(yè),憑借著對電商敏銳的嗅覺,拼搏奮斗了幾個月,真的把店鋪做了起來。
第一次看這篇文章的時候,其實我是沒有太上心的,但是今天再次閱讀這篇文章之后,覺得文章里面的一些內(nèi)容講得還是不錯的,而且里面的一些操作步驟還是可行的。他有句話說得好“一間網(wǎng)店,要想改變狀況提升銷售額,可以做的事情基本有兩個:一個是產(chǎn)品上新,去尋找新的機會;一個是做本來商品的優(yōu)化,去改變商品的銷售情況”。那么,下面就他這篇教程文章分享給大家。
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說到淘寶開店,我不敢自稱什么大神,什么專家,所以今天就寫一些常規(guī)的運營方法,希望能幫助到部分中小賣家,先不跟大家扯,先上案例!
這是一個不燒車,不去報名活動的店鋪,關(guān)注過我的朋友都會發(fā)現(xiàn),C店基本是不需要燒車的,一開始快速把量做起來,后面補單維持排名,雖然店鋪以這個方式去運營不健康,但是它的投入產(chǎn)出比是最正常的。而且這樣店鋪責(zé)任不重,就養(yǎng)活公司的人就可以了。
第一步,優(yōu)化好標(biāo)題:切記,必須要一次優(yōu)化到位,然后少去折騰,少去改動,因為你每改動一次,你的寶貝排名都會受到影響。如果不懂怎么優(yōu)化標(biāo)題,那就找專業(yè)的工作室去做吧,如,齊心運營實驗室,如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點com,等,這里就不多說了,需要的自己聯(lián)系他們客服。
第二步,接著優(yōu)化主圖:主圖要突出寶貝賣點(性能、外觀、價格,功能等等)別問為什么,只有優(yōu)勢突出,這樣才能吸引買家眼球:之所以現(xiàn)在那么多買家看到主圖就拍下,主要因素是因為主圖已經(jīng)把買家想要了解的,都展示出來了,這樣買家省去了翻描述這一個步驟。
第三步,設(shè)置好基礎(chǔ)屬性:7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運保險、24小時裝運(根據(jù)實際選擇)等,這些屬性小伙伴們看這去優(yōu)化,許多屬性是可以帶來流量的,雖然不多,但是對于新店,這些作用還是挺大的。
第四步,布局好產(chǎn)品:注意,別只推一個產(chǎn)品,這個做法風(fēng)險是最大的,一旦寶貝被出現(xiàn)降權(quán),那么店鋪就完全失去了引流能力。所以建議一次推2—3個款,一個主推款,一或兩個引流款。這樣如果主推款出什么問題,輔助款就能起到流量擔(dān)當(dāng)?shù)淖饔昧恕?br style="text-indent: 2em; text-align: left;">
第五步,給店鋪鋪墊數(shù)據(jù):建議以7天為一個周期,按照周期的方式把數(shù)據(jù)提升上去,例如:新店第一個周期,可以先做一些優(yōu)質(zhì)流量,收藏,分享,加購,從多個維度調(diào)整店鋪數(shù)據(jù),{推薦大家去:齊心運營實驗室 cnqxyy點com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的專業(yè)工作室去做,數(shù)據(jù)方面一定要做最優(yōu)質(zhì)的}。接著等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后,我們再配合數(shù)據(jù)補一些單子,如果你做的是新品,建議先讓流量/收藏這些數(shù)據(jù)跑一個周期再去補單,因為數(shù)據(jù)進出它需要沉淀,另外,補單的時候不能胡來,如需要結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量,去控制好轉(zhuǎn)化率(同行平均轉(zhuǎn)化率以下即可),例如200個訪客量,每天補3-6單,然后下個周期,就做400訪客,每天補6-13單。要注意的是數(shù)據(jù)不是按照每天遞增,而是按照周期去遞增,這樣是最安全的最有效的,并且優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)是必須要補的,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒做好,你就去補單這樣做的降權(quán)風(fēng)險肯定是最大的。
第六步 ,補單的流程差不多這樣了,然后就到了發(fā)貨問題,如果我們找快遞去寄包裹,一般都是比較貴的,這里推薦一個數(shù)據(jù)鏢局,這個平臺可以幫我們解決發(fā)貨上的問題,里面的收費標(biāo)準(zhǔn)很低的,基本花一兩塊就可以搞定一個快遞了,可以大大的節(jié)省我們做爆款的成本,而且對很多剛剛創(chuàng)業(yè)的商家來說,這也是一個福音,一般收貨的時間不會很長,能加快我們的回款速度。如果不想在快遞上面浪費太多錢的話,可以考慮這個數(shù)據(jù)鏢局,在物流官網(wǎng)也是可以查到物流信息的,這個跟真實快遞沒什么兩樣。
第七步,嚴格控制好店鋪售后指標(biāo):除了退款率,全部都要維護好,特別是糾紛退款率,要特別注意,這個對排名影響很大,大家可以去奇葩想法看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率(終極方案)”這篇文章,里面很全的解決方法。
第八步,維護老顧客:老顧客能加快我們爆款形成速度,如今,我們通過各種方式去推廣,去引流,光是推廣成本就要幾塊——十幾塊不等,然后這些錢花出去之后,引來的流量,它不一定能成功轉(zhuǎn)化,所以,對于一些真實的買家,我們要想方設(shè)法把它給留住。
細節(jié)一,產(chǎn)品分析,為什么要做這一步?有一小部分淘寶是不會給你推送首頁流量的,先去分析好跟你同類目相似的寶貝,別到時候又說我的方法沒效果。
細節(jié)二,就是上面說到的主圖和標(biāo)題的優(yōu)化,只有把基礎(chǔ)做好了,才能把淘寶補量效果最大化,這里就不去說了,但是這一步非常重要,不管你做不做淘寶補量,都必須做好這一步。
細節(jié)三,這個指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)于同行,但是這個回頭率切勿過高,一百單里面有那么幾單就足夠了,表面上回頭率越高,權(quán)重就也高,但意味著風(fēng)險就越大,所以我們把回頭率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以?br style="text-indent: 2em; text-align: left;">
細節(jié)四:這個也不是問題很容易解決,我們補單的時候順帶給滯銷的寶貝做個1-2筆就可以了,如果覺得麻煩,那可以直接把寶貝刪除,后面再從新上架就可以了。
細節(jié)五,關(guān)聯(lián)好你的寶貝,說到關(guān)聯(lián)營銷,相信很多賣家都很熟悉它的主要作用是,讓用戶在你店鋪的停留時間更長,當(dāng)用戶停留時間長了,或多或少會幫助轉(zhuǎn)化率的提升,它不但能提高一款產(chǎn)品的銷量,同時還有可能帶動其他產(chǎn)品的銷量。
細節(jié)六,評價的優(yōu)化,評價問題,評價方面,我們要找?guī)讉€人曬一下寶貝圖片,從多個維度評價該產(chǎn)品,例,產(chǎn)品外觀,質(zhì)量,發(fā)貨時間,等,這樣的好評多了,在某一個程度上是能提升寶貝的爆款跟轉(zhuǎn)化率的,因為,平臺需要的就是這樣的優(yōu)質(zhì)商品。
最后重申一下,上面這套教程適合新品或者新店。如果按照流程去走,運營了一段時間,還是沒把排名做起來,可以直接刪掉,接著去重復(fù)操作!但親們別太過張揚,悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了,賺點小錢就就行了,如果你賺得太狠了,平臺是不高興的,如果想做大建議多搞幾個店鋪,多撒幾張網(wǎng)。
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OeYpYTNHt-以下與本文無關(guān)-miMeRgJEey
1.關(guān)于轉(zhuǎn)化率能提升搜索權(quán)重,你是怎么理解的?答:最能提升搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是搜索轉(zhuǎn)化率,舉例:如果買家搜索關(guān)鍵詞“單肩包女”進入這個寶貝,然后成交,那么這個轉(zhuǎn)化率對于“單肩包女”這個詞的權(quán)重提升是相當(dāng)好好處的;另外,如果買家搜索“單肩包女韓版”這個詞進入這個寶貝,然后成交,那么這個轉(zhuǎn)化率除了對“單肩包女韓版”這個詞權(quán)重提升之外,對于“單肩包女”這個詞的權(quán)重也是有提升的,因為“單肩包女韓版”這個詞里包含了“單肩包女”這個詞
2.淘寶店鋪不開車能能賣嗎-?淘寶假貨直通車怎么開?答:直通車圖片優(yōu)化,記住直通車上的圖片不能與寶貝主圖一致,否則直通車寶貝的展現(xiàn)是會受到影響的,因為直通車和淘寶自然搜索排名秉承的是重不展現(xiàn)的原理,也就是說圖片重復(fù)了,就得不到展現(xiàn),沒有點擊,何來的流量。主推圖要經(jīng)過多圖輪播測試,選出點擊好的,刪去點擊差的。
3.拼多多淘寶怎么通過看數(shù)據(jù)選爆款?答:選款時不要自己覺得好就好,要記住你的產(chǎn)品是賣給消費者的,你覺得款式好可是不入買家的眼也是沒用的;你需要做的是流量價值:能體現(xiàn)一個產(chǎn)品對于流量的使用效應(yīng)。流量價值越高的寶貝,其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。
4.淘寶的詳情頁怎么優(yōu)化?答:充分利用攝影技巧和后期PS修圖技術(shù),為什么要充分利用攝影技巧,還是回到上面的圖片,你看左上角這張,他就寫著匠心珍品,圖片上沒有價格,沒有促銷信息。除了一個莫名其妙的匠心珍品外,和一個幾乎看不清楚的LOGO。好像什么都沒了。但是這圖片在攝影和后期PS修圖上確下了大功夫。因為第一,這家店鋪的背后的設(shè)計師是屬于比較有實力的設(shè)計師,因為只有有實力的設(shè)計師,他們都擅長使用攝影技巧和PS。并且他們表現(xiàn)的共通點就是喜歡簡潔。因為美的東西,他并不一定是復(fù)雜的,有時候他可以是簡單的。而他的這種攝影,包括產(chǎn)品道具的擺放上,都能夠做到與眾不同。淘寶手機端詳情頁怎么優(yōu)化?
5.淘寶人群怎么去定位?答:從競爭對手的弱點去切入,這個就需要你首先敲定你最直接的競爭對手到底是誰,找到銷量最好的,跟你價位最接近的,風(fēng)格一樣的,總之他就是你最直接的,在這個領(lǐng)域里面最大的競爭對手。找到后,你打開這個寶貝的詳情頁,然后看他的累計評價詳情,他的弱點一般都會在累計評價詳情中體現(xiàn)出來。
6.怎么做好提花套件淘寶店的客服?答:淘寶客服這塊可以說是做的非常簡陋了,有很多不足之處,賣家也只能從客服的質(zhì)量方面加以改進。首先是回復(fù)的速率,可以先編輯好一些快捷的回復(fù)用語,客戶需要的話只需要點擊兩下鼠標(biāo);可以加上一些語氣助詞,拉近與顧客的距離;最后一定要有耐心,解決、指引顧客。
7.怎么做好豆豆鞋店的客服?答:客戶的問題一大堆,問這問那的,如何在見招拆招中找到每類問題的相同部分,再借助自動回復(fù)來縮短咨詢回復(fù)的時間?尤其遇到大促活動,一個客服要面臨幾十個上百個用戶咨詢的時候,如何應(yīng)對?從新買家入店的客戶招待、淘寶寶貝的介紹、以及應(yīng)對買家還價,對于物流的提問還有繁忙時候的自動回復(fù)都有標(biāo)準(zhǔn),來做個符合自己店鋪的標(biāo)準(zhǔn)吧。
8.淘寶主圖如何設(shè)計吸引客戶?答:一秒原則,什么是一秒原則呢,就是讓買家在一秒內(nèi)讀懂主圖中的信息。所在在設(shè)計主圖時,一定要將產(chǎn)品的賣點突出,讓買家可以在最短的時間內(nèi)接受到信息。
9.答:優(yōu)化是一個長期的過程,但是不需要優(yōu)化的太勤。主圖一般一個月優(yōu)化2-3次就夠了。當(dāng)然你可以先拿到直通車里面測一下該圖的點擊如何。詳情頁優(yōu)化還得看跳失率怎么樣,如果跳失率過高,那就需要優(yōu)化了,跳失率在生意參謀里面可以看到。一般情況下詳情頁優(yōu)化2-3個月優(yōu)化一次就夠了。如果是主推款的話1-2月優(yōu)化一次。直通車圖點擊率不高,有什么好的辦法可以借鑒嗎?
10.被查封賬戶了,還能重新開店嗎? 答:查封賬戶,指永久禁止會員使用違規(guī)賬戶登錄淘寶網(wǎng)、使用阿里旺旺等工具的處罰措施。同時一張身份證只能開一家店,因而,查封賬戶后,違規(guī)賬戶對應(yīng)的身份證將永遠不能在淘寶重新開店。
歡樂的時光過得特別快,是時候和大家說再見了,以上就是淘寶新店怎么做,前期怎么引流的整個過程,希望能幫到大家。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。