淘寶新店前期怎么做基礎(chǔ)銷量？方法有哪些？-幕思城

兩天前看過(guò)一篇文章，講述韶關(guān)的一個(gè)青年，原來(lái)他在大企業(yè)上班，過(guò)著朝九晚六的生活，可之后感覺(jué)這樣的生活無(wú)趣，辭去了工作。辭掉工作后就和朋友們一起合伙做起了淘寶，由于他對(duì)電商這個(gè)行業(yè)的嗅覺(jué)比較敏銳，經(jīng)歷了幾個(gè)月的摸索之后，就真的把幾個(gè)淘寶店鋪給做起來(lái)了。

最初我看到這篇文章沒(méi)有多大感觸，但是今天再次閱讀時(shí)，發(fā)現(xiàn)文章里的操作步驟具有很高的可行性。文章里面的一句話說(shuō)得很對(duì)：當(dāng)我們把握了事情的衡量標(biāo)準(zhǔn)之后，做這件事的難度就會(huì)降低。那么，接下來(lái)就他這篇教程教程分享給大家。

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說(shuō)到開(kāi)店賺錢，我不會(huì)自稱什么大神,什么專家，所以今天就寫(xiě)一些常規(guī)的運(yùn)營(yíng)的方法，希望能幫助到大部分中小賣家，廢話不多說(shuō)，先上圖!

這樣的店鋪不需要去開(kāi)車，也不要活動(dòng)。認(rèn)識(shí)我的人都知道，C店基本不用去燒車的，一開(kāi)始迅速把銷量排名做起來(lái)，后面通過(guò)補(bǔ)單穩(wěn)定排名，雖然店鋪這樣發(fā)展有點(diǎn)不健康，可是它的投入產(chǎn)出比是最有利的。而且這樣店鋪責(zé)任不重，就養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的人就可以了。

好，下面我們一起來(lái)解讀淘寶新店的運(yùn)營(yíng)步驟

第一步，先優(yōu)化好寶貝標(biāo)題：組合公式為（核心關(guān)鍵詞+營(yíng)銷詞+類目屬性詞）如果你做的是新品，那么核心詞就要選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力少的并且對(duì)自己有利的關(guān)鍵詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來(lái)，你只能選擇一些競(jìng)爭(zhēng)力度不大的，自己能駕馭的。如果不懂怎么優(yōu)化才有效果，建議就找一些專業(yè)的工作室去做，例如：齊心運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室，如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點(diǎn)com，等等，別人有技術(shù)，有工具，怎么也比自己瞎折騰好。

第二步，接著優(yōu)化寶貝主圖：主圖必須要突出賣家（外觀、價(jià)格、性能等）別問(wèn)為什么，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引消費(fèi)者眼球；之所以那么多買家看完主圖就下單，因?yàn)槟切┲鲌D已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來(lái)了，不需要買家去翻又長(zhǎng)又臭的描述。

第三步，設(shè)置好基礎(chǔ)屬性：7天以上無(wú)理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運(yùn)保險(xiǎn)、24小時(shí)裝運(yùn)（根據(jù)實(shí)際選擇）等，這些屬性親們自己根據(jù)自身要求去優(yōu)化，不少屬性還是可以帶來(lái)流量的，雖然不多，但是對(duì)于新店，這些作用還是挺大的。

第四步，布局好產(chǎn)品：產(chǎn)品建議選擇，1—3個(gè)寶貝，一個(gè)為主推，其他為輔助，把錢花主推的刀刃上，然后通過(guò)爆款引流推動(dòng)其他款的發(fā)展，至于比例是多少，這個(gè)就根據(jù)自身情況去做吧，其實(shí)這不僅是一個(gè)策略的過(guò)程，重要的是符合淘寶對(duì)賣家考驗(yàn)的綜合運(yùn)營(yíng)能力！

第五步，為店鋪?zhàn)龊脙?yōu)質(zhì)流量：建議以7天為一個(gè)周期，接著按照周期的方式平穩(wěn)的把數(shù)據(jù)遞增上去，例如：寶貝上架的第一個(gè)周期，我們可以先做一些優(yōu)質(zhì)流量，配合做一點(diǎn)收藏、分享、加購(gòu)，從多個(gè)角度為店鋪鋪墊數(shù)據(jù)，{推薦大家去：齊心運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室 cnqxyy點(diǎn)com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的專業(yè)大平臺(tái)去做，數(shù)據(jù)方面一定要做最優(yōu)質(zhì)的}。然后等數(shù)據(jù)沉淀后，我們?cè)倥浜蠑?shù)據(jù)去補(bǔ)一些銷量，如果你做的是新品，建議先讓流量/收藏這些數(shù)據(jù)跑一個(gè)周期再去補(bǔ)單，因?yàn)樗枰粋€(gè)平穩(wěn)的過(guò)程，另外，補(bǔ)單的時(shí)候不能瞎折騰，如需要結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量，去控制好轉(zhuǎn)化率（同行平均轉(zhuǎn)化率以下即可），例如200個(gè)訪客量，每天補(bǔ)3-6單，然后下個(gè)周期，就做400訪客，每天補(bǔ)6-13單。要注意的是數(shù)據(jù)不是按照每天遞增，而是按照周期去遞增，這樣是最安全的最有效的，并且優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)是必須要補(bǔ)的，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒(méi)做好，你就去補(bǔ)單這樣做的降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)肯定是最大的。

第六步 ，補(bǔ)單的流程差不多這樣了，然后就是發(fā)貨問(wèn)題，如果我們發(fā)真實(shí)快遞，一般都是很貴的，這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家，這個(gè)平臺(tái)能幫我們解決發(fā)貨上的難題，里面的費(fèi)用也是比較低，一兩塊就可以搞定一個(gè)快遞了，可以節(jié)省我們做爆款的成本，而且對(duì)很多剛剛創(chuàng)業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)重要資源，收貨時(shí)間跟真實(shí)快遞一樣，能加快我們的回款時(shí)間。如果不想發(fā)高額的費(fèi)用去搞真實(shí)快遞，可以優(yōu)先考慮這個(gè)數(shù)據(jù)鏢局，在物流官網(wǎng)也是可以查到物流信息的，這個(gè)跟真實(shí)快遞沒(méi)什么兩樣。

第七步，控制好店鋪售后指標(biāo)：除了退款率，全部都要維護(hù)好，特別是糾紛退款率，要特別注意，如果糾紛率過(guò)高了，大家可以去奇葩想法看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率（終極方案）”這篇文章，找找方法。

第八步，維護(hù)老顧客：老顧客能加快我們爆款形成速度，如今，我們通過(guò)各種方式去推廣，去引流，光是推廣成本就要幾塊——十幾塊不等，然后這些錢花出去之后，引來(lái)的流量，不一定會(huì)轉(zhuǎn)化，所以，對(duì)于真實(shí)的買家，我們一定要想方設(shè)法把它給留住了。

以上就是操作新店的流程，下面我們?cè)倭牧募?xì)節(jié)

細(xì)節(jié)一，先分析產(chǎn)品，為什么要做這一步？有部分類目淘寶是不會(huì)推送首頁(yè)流量的，先好好去平臺(tái)看看相似寶貝，看看他們的銷量如何，評(píng)價(jià)如何，別到時(shí)候說(shuō)我的方法沒(méi)用！

細(xì)節(jié)二，就是剛說(shuō)的優(yōu)化主圖跟標(biāo)題，理論來(lái)說(shuō)，只要你把基礎(chǔ)做好了，你才有跟同行公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，才能把淘寶補(bǔ)量的效果發(fā)揮出來(lái)，這里大家應(yīng)該都懂都，我就不多講了。

細(xì)節(jié)三，做單子不多不少也要注意二次轉(zhuǎn)化率，用正常思維來(lái)理解，一個(gè)寶貝是否迎合市場(chǎng)，從回頭率就可以看出來(lái)，做單子的時(shí)候有著適量的回頭率比例，對(duì)店鋪賣家的綜合能力，幫助還是比較大的。至于多少，每個(gè)類目都不一樣，參照自己同行類目的就好。

細(xì)節(jié)四：這個(gè)問(wèn)題很容易解決，補(bǔ)單的時(shí)候偶爾代補(bǔ)做一兩筆1-2就可以了，如果覺(jué)得浪費(fèi)，那可以直接把寶貝刪除，后面再?gòu)男律霞芫涂梢粤恕?br style="text-indent: 2em; text-align: left;">

細(xì)節(jié)五，關(guān)聯(lián)好你的寶貝，說(shuō)到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，相信很多賣家都很熟悉它的作用是，加深用戶訪問(wèn)深度，讓用戶在你店里的停留時(shí)間更長(zhǎng)，當(dāng)停留時(shí)間一長(zhǎng)，那么店鋪的轉(zhuǎn)化率就無(wú)形中增大了，它不但能提高一款產(chǎn)品的銷量，同時(shí)還有可能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。

細(xì)節(jié)六，評(píng)價(jià)的優(yōu)化，評(píng)價(jià)問(wèn)題，評(píng)價(jià)方面，我們要找?guī)讉€(gè)人曬一下寶貝圖片，從多個(gè)維度去評(píng)價(jià)產(chǎn)品，例，產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)用性能，發(fā)貨時(shí)間，售后服務(wù)，等，這樣的評(píng)語(yǔ)多了，是可以間接提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，因?yàn)椋脚_(tái)缺的就是這樣的優(yōu)質(zhì)寶貝！

最后補(bǔ)充一點(diǎn)，以上的操作步驟適合新店或者新品。如果按照流程去走，經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，還是做不起來(lái)，可以把寶貝下架刪掉，接著重復(fù)操作！但親們別過(guò)于張揚(yáng)，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來(lái)了，悶聲賺點(diǎn)小錢就可以了，你作弊狠了，平臺(tái)是不高興的，如果想做大建議多開(kāi)幾家店鋪，分散投資。

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上面就是新店打造爆款的攻略！寫(xiě)到這，再給大家解答一些運(yùn)營(yíng)新店經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題吧。

nFGJKIaK-以下與本文無(wú)關(guān)-LRCydvwQdI

1.淘寶店鋪背景怎么裝修？答：圖片過(guò)多、過(guò)大，有些店鋪的首頁(yè)中，店標(biāo)、公告及欄 目分類等全部都使用圖片，而且這些圖片非常大。雖然圖片多了，店鋪一般會(huì)更美 觀，但卻會(huì)使買家打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的速度變得非常慢，店鋪的欄目半天都看不到，或者是 重要的公告也S新不出來(lái)。

2.淘寶怎么自己開(kāi)店-？淘寶店怎么裝修店鋪？答：在店鋪裝修的時(shí)候要有一個(gè)清晰的思路。俗話說(shuō)的好，磨刀不誤砍柴工。在店鋪裝修的時(shí)候一定要知道自己心里想要的店鋪是什么樣，主營(yíng)顧客是哪些，通過(guò)這些來(lái)確定一個(gè)裝修的方向。這樣的話，一來(lái)確保了裝修的質(zhì)量，讓店鋪裝修的能讓顧客覺(jué)得不錯(cuò)；二來(lái)也確保了裝修的效率。之前在店鋪裝修的時(shí)候就是因?yàn)闆](méi)有多考慮，直接就開(kāi)始裝修，導(dǎo)致后來(lái)花了很多時(shí)間來(lái)重新裝修店鋪，錯(cuò)過(guò)了很多好機(jī)會(huì)。

3.淘寶直通車測(cè)款車圖怎么選？答：流量分析，還是通過(guò)對(duì)比同行店鋪寶貝的情況來(lái)分析。大家可以多對(duì)比幾家店鋪的情況，如果這款商品在別的店鋪上都沒(méi)有啥銷量的話，那么你就可以不必考慮了。那相反，寶貝有流量的話，要去分析流量是從哪個(gè)方面來(lái)的。是站內(nèi)的自然搜索流量，還是站外淘寶客推廣的流量呢?知道了流量來(lái)源，商家們?cè)偃ネ茝V的時(shí)候就知道在哪個(gè)方面多做推廣比較好了。

4.淘寶店鋪寶貝詳情頁(yè)該怎么優(yōu)化？答：圖片清晰，主題突出，細(xì)節(jié)明顯，創(chuàng)意圖一定要夠清晰，并且讓消費(fèi)者知道你是賣什么的。如果是賣衣服的，模特身上的其他東西不要太突出，別讓人誤以為你是賣帽子的或項(xiàng)鏈之類的。要記住一句話：“任何不能一眼看出你賣什么的創(chuàng)意都是失敗的”。因?yàn)檫M(jìn)來(lái)逛淘寶的人都是沖著賣東西來(lái)的。不是做文藝路線的。

5.淘寶女裝店鋪風(fēng)格怎么定位？答：設(shè)置適度價(jià)格。價(jià)格因素是消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)忽略的消費(fèi)因素，只有與產(chǎn)品高度匹配的的價(jià)格才能讓消費(fèi)者有超值的感覺(jué)，從而提升回頭客率，進(jìn)一步增進(jìn)銷售。在設(shè)置價(jià)格之前，不妨先考慮：1.所屬類目的消費(fèi)人群當(dāng)前主力價(jià)格是多少?2.所制定的價(jià)格能否突出品牌的調(diào)性?要結(jié)合產(chǎn)品改進(jìn)和品牌打造對(duì)價(jià)格做更為貼近合適的調(diào)整，做到既能盈利又能給消費(fèi)者帶來(lái)超值感受，同時(shí)也能打造獨(dú)特的品牌形象，因?yàn)閮r(jià)格是品牌構(gòu)成要素之一。

6.淘寶如何減少退款糾紛率怎？答：把握機(jī)會(huì)。對(duì)于已經(jīng)申請(qǐng)客服介入的交易，第一時(shí)間查看并主動(dòng)與買家溝通處理，抓住與買家溝通協(xié)商的機(jī)會(huì)。案例1：買家購(gòu)買商品加入7天無(wú)理由退換貨，且商品包郵。買家主觀原因（例如：不喜歡、不想要等）申請(qǐng)退貨全額退款。

7.淘寶主圖要如何設(shè)計(jì)？答：創(chuàng)意新穎，對(duì)于一張主圖來(lái)說(shuō)，文案和設(shè)計(jì)的創(chuàng)意同樣重要。在一堆“滿減”“包郵”的粗暴文案中，有創(chuàng)意的文案會(huì)格外出彩;設(shè)計(jì)時(shí)，要有自己的邏輯，構(gòu)圖上力求嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)意新穎，文案簡(jiǎn)練易懂，字體搭配合理且不繁雜。

8.如何設(shè)計(jì)淘寶天貓主圖素材？答：清晰精致，清晰、完整、不變形是一張主圖的基本標(biāo)準(zhǔn)。在保證以產(chǎn)品為重的前提下，要將銷售文案有效地傳達(dá)給買家。在搜索展示頁(yè)面，主圖被縮小了很多，導(dǎo)致買家在瀏覽時(shí)看不清楚，就無(wú)法點(diǎn)擊了。

9.我家的店鋪老客戶也有十幾萬(wàn)了，但是一直沒(méi)有用心去管理，那么維護(hù)老客戶除了發(fā)短信之外，還有沒(méi)有其他比較好的辦法呢？ 答：目前隨著電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，如果商家還沒(méi)有引起對(duì)CRM的重視，那么只能說(shuō)實(shí)在是太鼠目寸光了，真不久的將來(lái)肯定會(huì)為自己的忽視后悔。有一個(gè)商家朋友，自己的店鋪本來(lái)就做的很不錯(cuò)了，但是為了獲取更多的客戶資源，他開(kāi)始臥底到其他店鋪運(yùn)營(yíng)，以此來(lái)獲得大量的客戶資源信息，雖然這種方式是不可取的，但是通過(guò)這個(gè)案例只是想告訴大家，客戶對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是多么的重要?，F(xiàn)在回答這位朋友的問(wèn)題，首先打開(kāi)賣家中心的客戶關(guān)系管理，在這里請(qǐng)你一定要熟悉每一個(gè)操作環(huán)節(jié)，知道每一個(gè)分支的作用和操作方法，比如說(shuō)客戶畫(huà)像分析、分組，各類營(yíng)銷活動(dòng)等等。運(yùn)營(yíng)必須注重兩個(gè)地方：生意參謀和客戶關(guān)系管理，這兩個(gè)點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)者必須要弄明白的，而且每一個(gè)都要自己認(rèn)真去做，這樣店鋪才能有一定的提升。我們奇怪有些商家，連商家后臺(tái)最基本的工具都沒(méi)有弄清楚，就開(kāi)始各種抱怨淘寶難做，根本做不下去。還有些人天天都在S單，只要不S單都不知道自己該做什么，但是真正正面的東西你們?nèi)チ私膺^(guò)嗎？如果還沒(méi)有，那么現(xiàn)在就開(kāi)始去嘗試，你想做就一定能夠找到方法。

10.激活店鋪后發(fā)布商品后為什么店鋪沒(méi)有恢復(fù)？答：發(fā)布一件商品（閑置商品及二手商品除外）或上架倉(cāng)庫(kù)中的寶貝，需要關(guān)注24小時(shí)后，店鋪即恢復(fù)正常的狀態(tài)。

時(shí)間過(guò)得特別快，現(xiàn)在已經(jīng)凌晨2:25了，是時(shí)候和大家說(shuō)再見(jiàn)啦，以上就是淘寶新店如何做，前期怎么運(yùn)營(yíng)的整套流程，希望能幫到大家。

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