淘寶新店上架寶貝后怎么做?怎么補(bǔ)單效果才會好?-幕思城
2022-08-03| 13:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:214
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昨天看了一篇文章,一個本來在惠州大公司上班的小伙子,由于厭倦了朝九晚五這種無趣的生活,于是選擇了辭職。后來在跟朋友合伙搞起了淘寶創(chuàng)業(yè),因為對電商有比較敏銳的嗅覺,摸爬滾打幾個月,居然把幾個店鋪給做起來了。
剛開始閱讀這篇問題并不在意,可剛睡醒,再次看這篇文章時,感覺文章中的操作方法還是不錯的。他說得很對“做所有的事,當(dāng)我們懂了衡量的標(biāo)準(zhǔn)后,這件事情的難度就大大降低了”。好了,接下來就把這篇教程分享給大家!
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說到做淘寶,我不敢自稱什么大師,什么老司機(jī),所以今天就寫一些常規(guī)的運(yùn)營的方法,希望能幫到部分中小賣家,先不跟大家扯,先上圖!
這種店鋪不需要燒車,也不需要活動。認(rèn)識我的朋友都知道,C店基本不燒車,一開始迅速把排名做起來,后面通過補(bǔ)單穩(wěn)定排名,雖然店鋪這樣發(fā)展不健康,可是它的投入產(chǎn)出比是對中小賣家來說是最好的。而且這樣的店鋪不會有很重的責(zé)任,養(yǎng)活公司團(tuán)隊就可以了。
第一步,先優(yōu)化好標(biāo)題:制作標(biāo)題的公式為(營銷詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞)如果你做的是新品,那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對自己有利的關(guān)鍵詞,因為熱門的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來,你只能選擇一些競爭力度不大的,自己能駕馭的。如果不知道怎么優(yōu)化效果好,建議就找一些專業(yè)的工作室去做,例如:齊心運(yùn)營實(shí)驗室,如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點(diǎn)com,等等,別人有技術(shù),有工具,怎么也比自己瞎折騰好。
第二步,接著優(yōu)化寶貝主圖:如今淘寶上同質(zhì)化的產(chǎn)品有很多,很可能你準(zhǔn)備賣的產(chǎn)品,在平臺已經(jīng)有成千上萬了,并且還有很扎實(shí)的銷量,敢問,在這么一個環(huán)境中,你拿什么優(yōu)勢去跟別競爭?所以,我們要學(xué)會研究顧客的購物心理,做到不一樣,這樣產(chǎn)品才能脫穎而出。
第三步,設(shè)置好基礎(chǔ)屬性:7天以上無理由退款、區(qū)域性包裹郵寄、貨運(yùn)保險、24小時裝運(yùn)(根據(jù)實(shí)際選擇)等,這些屬性親們自己根據(jù)自身要求去優(yōu)化,許多屬性還是可以帶來流量的雖然不多,但是對于新店,這些作用還是挺大的。
第四步,產(chǎn)品的選擇:我們優(yōu)化排名,難免會用到一些半灰色手段,所以我們選擇產(chǎn)品的時候要選1—3個款去推,一個為主推,其他為輔助,這樣不僅能預(yù)防爆款出問題而導(dǎo)致沒流量,而且還符合平臺對商家運(yùn)營能力的判別,因為只有運(yùn)營能力好的店鋪才會獲得更多的流量!
第五步,注重產(chǎn)品數(shù)據(jù)提升:建議以7天為一個周期,然后按照周期的方式把數(shù)據(jù)慢慢的遞增上去,例如:新店第一個周期,可以先做一些優(yōu)質(zhì)流量,收藏,分享,加購,從多個維度調(diào)整店鋪數(shù)據(jù),{推薦大家去:齊心運(yùn)營實(shí)驗室 cnqxyy點(diǎn)com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的專業(yè)工作室去做,數(shù)據(jù)方面一定要做最優(yōu)質(zhì)的}。接著等數(shù)據(jù)平穩(wěn)后,我們再配合數(shù)據(jù)補(bǔ)一些單子,如果你的是新品,建議先讓數(shù)據(jù)空跑幾天再去補(bǔ)單,因為它需要一個平穩(wěn)的過程,另外,補(bǔ)單的時候不能胡來,如需要結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量,去控制好轉(zhuǎn)化率(同行平均轉(zhuǎn)化率以下即可),例如200個訪客量,每天補(bǔ)3-6單,然后下個周期,就做400訪客,每天補(bǔ)6-13單。要注意的是數(shù)據(jù)不是按照每天遞增,而是按照周期去遞增,這樣是最安全的最有效的,并且優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)是必須要補(bǔ)的,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都沒做好,你就去補(bǔ)單這樣做的降權(quán)風(fēng)險肯定是最大的。
第六步 ,補(bǔ)單的流程差不多這樣了_然后就到了發(fā)貨問題,如果我們找快遞去寄包裹,價格一般都會很貴的,這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家,這個平臺可以幫我們解決一個發(fā)貨問題,里面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低的,基本花一兩塊就可以搞定一個快遞了,可以節(jié)省我們做爆款的成本,而且對于一些不是很富裕的商家來說,這也是一個重要資源,一般收貨的時間跟正常快遞一樣,能加快我們資金回籠時間。如果不想在快遞上面浪費(fèi)太多錢的話,可以優(yōu)先考慮這個數(shù)據(jù)鏢局,在物流官網(wǎng)也是有物流信息的,這個跟真實(shí)快遞沒什么兩樣。
第七步,控制好店鋪售后各種指標(biāo):除了退款率以外的指標(biāo),全部都要維護(hù)好,特別是糾紛退款率,一定要控制好,這個對排名影響比較大,如果不懂得怎么解決,大家可以去木言子博客看“怎么快速降低淘寶店鋪糾紛退款率(終極方案)”這篇文章。
第八步,做好老顧客維護(hù):老顧客能加快我們爆款形成速度,如今,我們通過各種方式去推廣,去引流,光是推廣成本就要幾塊——十幾塊不等,然后這些錢花出去之后,引來的流量,它不一定能成功轉(zhuǎn)化,所以,老顧客這一塊一定要維護(hù)好。
細(xì)節(jié)一,分析好產(chǎn)品,為什么要分析?有部分類目淘寶是不會推送首頁流量的,先好好去平臺看看相似寶貝,看看他們的銷量如何,評價如何,別到時候說我的方法沒用!
細(xì)節(jié)二,就是剛才說到的優(yōu)化好標(biāo)題和主圖,做好基礎(chǔ)優(yōu)化,才能把淘寶補(bǔ)量的效果最大化,這里就不多說了,但是這個最重要的,這一點(diǎn)很重要,不管做不做補(bǔ)量都要做好這一步。
細(xì)節(jié)三,這個指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同行,但是這個千萬不要太高,一百簞里面回到個3-5單就可以了,復(fù)購率控制在適當(dāng)?shù)谋壤校劣诒壤诙嗌?,在同行平均或偏高就可以?br style="text-indent: 2em; text-align: left;">
細(xì)節(jié)四:這個問題很容易解決,我們補(bǔ)單的時候,順便給滯銷寶貝搞個1單就可以了,如果覺得麻煩,那可以直接把寶貝刪除,從新上架就可以。
細(xì)節(jié)五,做好寶貝關(guān)聯(lián),關(guān)聯(lián)營銷可以增加產(chǎn)品的曝光率,并且能強(qiáng)留進(jìn)店的停留時間。比如,如果你的店鋪是賣茶葉的,那么就會搭配茶杯,買家在購買茶葉的時候看到下面由很漂亮的青花瓷茶杯,那么就很有可能會加購物車一起購買。
細(xì)節(jié)六,評價問題,最后的一個環(huán)節(jié)我們一定要特別注意,發(fā)貨時間控制在24小時內(nèi),另外要引導(dǎo)買家去評價,如果不懂,做單的評語就要寫詳細(xì)點(diǎn)了,把包裝、產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、售后等好評寫出來,這樣的評論多了,都是可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率的!
最后重申一句,以上這套教程適合新品打造爆款。如果根據(jù)教程去操作,運(yùn)營了一段時間,排名還是沒起來,可以把寶貝下架刪掉,接著重復(fù)操作!但親們別太過張揚(yáng),悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了,悶聲賺點(diǎn)小錢就可以了,你作弊狠了,平臺是不高興的,如果想做大建議多搞幾個店鋪,多撒幾張網(wǎng)。
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1.測款測圖時要人群溢價嗎?答:如果已經(jīng)知道了自己人群,可以開人群溢價,不建議和人群一起開著測試。
2.淘寶店鋪不開車不活動能能起來嗎-?淘寶新的一年直通車怎么玩?答:直通車權(quán)重穩(wěn)定,日限額固定在一個范圍,直通車推廣點(diǎn)擊量穩(wěn)定,搜索訪客日漸迅速增長,銷售量隨目標(biāo)每日增長,逐漸降低推廣費(fèi)用,同時優(yōu)化提升直通車。
3.淘寶同款好幾件怎么選?答:很多店鋪都會做老客戶維護(hù),有新品上新需要選款,就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。舉個例子:就拿朋友圈來說。大家經(jīng)常會看到朋友圈某某或者公眾號更新了一條動態(tài):以下九款產(chǎn)品,大家覺得哪一款比較好看,通過評論數(shù)據(jù),就會掌握從一到九到底哪個產(chǎn)品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款,最主要的是沒有什么成本。當(dāng)然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定量的粉絲,這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大,選款的可參考性和價值才會越大。
4.淘寶手機(jī)手機(jī)詳情頁怎么制作?答:文字描述一定要詳細(xì)。盡量把寶貝的基本屬性都描述全。例如包裝,規(guī)格、口味、一包多少顆、產(chǎn)地,大小等等,最好也加上寶貝產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述,這樣會給顧客一種真誠的感覺。同樣為寶貝加分。還有一個溫馨提示,會讓顧客更覺得關(guān)懷備至,從情感上,抓住顧客的心,寶貝描述應(yīng)對顧客攻心為主,攻腦為輔,不要給顧客太多的理性思考時間,看完寶貝描述后,讓顧客與寶貝描述中的圖片和文字發(fā)生共鳴。
5.淘寶人群后怎么重新定位?答:我們把競爭單獨(dú)羅列出來,是因為這點(diǎn)真的很重要。很多時候,賣家在通過上面的種種分析完后,還是找不到轉(zhuǎn)化下滑的原因。這時就需要我們?nèi)ゲ橥惺欠裨谧龃黉N活動,利用降價去吸引更多的客戶。
6.怎么能降低淘寶糾紛退款率?答:如果是產(chǎn)品,包裝,物流等原因,那么就要解決相關(guān)的問題暫時解決不了的,也要在商品里面如實(shí)說明問題和解決方法如:壞果包賠,等等如果是惡意遭人攻擊,那么就要及時給客服打電話,說明情況做好備案糾紛的背后,最重要的是溝通 一個電話打過去,態(tài)度誠懇的認(rèn)錯,再加一點(diǎn)讓利,我覺得都可以解決.
7.淘寶如何設(shè)計不同的主圖風(fēng)格?答:研究同行,我們說同行是我們最好的老師,這句話是沒有錯誤的。尤其是優(yōu)秀的同行,在我們大家還是新手的情況下,沒有能力沒有思維自己策劃主圖,那么參考同行的主圖,挖掘同行的賣點(diǎn),就是我們最快速的捷徑!但是也不能只參考同行,如果你只是參考,那么就永遠(yuǎn)無法突破,也就不會有差異化,那就不可能做出一個高點(diǎn)擊的主圖。
8.今年開新店,是產(chǎn)品權(quán)重比較重要,還是店鋪權(quán)重也要一起做了?答:產(chǎn)品、店鋪權(quán)重都要做,特別是新店,只做單品爆款,其他不做,很難帶起店鋪。今年2月份開始,單品權(quán)重相比去年,弱化很多。店鋪權(quán)重有哪些(層級、動銷、動態(tài)評分、售后指標(biāo)、風(fēng)格店鋪),動銷解釋:分七天動銷、月動銷,最好做到全店七天沒有滯銷產(chǎn)品。 新店能做的店鋪權(quán)重:動銷、動態(tài)評分、售后指標(biāo)(不要特意去S店鋪層級)
9.店鋪有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化是什么原因呢? 答:a、寶貝主圖問題,后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率;b、寶貝銷量問題,銷量過低,還缺乏具有公信力的說明;c、寶貝評價問題,有中差評還沒有相應(yīng)的解釋;d、寶貝詳情頁問題,寫的描述沒有觸動買家心里。
10.返利管理開啟和關(guān)閉返利有什么區(qū)別? 答:返利管理是用來進(jìn)行返利給買家的一種管理方式。當(dāng)掌柜選擇同意時,則表示返利網(wǎng)站幫掌柜推廣,買家在返利網(wǎng)站購買商品時是可以拿到返利網(wǎng)站給予的返利。如果您希望買家可以通過返利網(wǎng)站這種形式來產(chǎn)生購買,可以選擇“同意”返利。如果選擇不同意,則表示返利網(wǎng)站幫掌柜推廣,買家在返利網(wǎng)站購買商品時無法拿到返利網(wǎng)站給予的返利。如果您不希望買家通過返利網(wǎng)站的形式進(jìn)行成交,則選擇“不同意”返利。溫馨提示:不同意返利不代表不支出傭金,傭金還是要給返利網(wǎng)站的。對該設(shè)置的調(diào)整,將在24小時內(nèi)生效。
好了,文章就寫到這了,以上就是淘寶新店怎么做_前期怎么推廣的操作過程,希望能幫到大家。
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