淘寶季節(jié)性產(chǎn)品有哪些

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一年四季的季節(jié)交替變化，許多電商平臺(tái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境而發(fā)生著變化，秋冬款和春夏款一直交替著，我們把這種產(chǎn)品稱(chēng)為季節(jié)性產(chǎn)品，那么淘寶季節(jié)性產(chǎn)品有哪些呢？

淘寶季節(jié)性產(chǎn)品有哪些？

淘寶季節(jié)性產(chǎn)品也稱(chēng)為季節(jié)性類(lèi)目，如：毛衣、羽絨服、圣誕樹(shù)等等，具有淡旺季特征的類(lèi)目。這種類(lèi)目對(duì)運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的要求比較高。一般來(lái)說(shuō)，這種類(lèi)目分為：流量上升期、流量爆發(fā)期、流量衰退期。而這種類(lèi)目主要的操作時(shí)間則在流量上升期。

如何把控季節(jié)性產(chǎn)品的流量？

1、購(gòu)物意圖定向，這類(lèi)標(biāo)簽人群，是系統(tǒng)對(duì)買(mǎi)家在淘寶被觸達(dá)的商品而分析得出的，這類(lèi)買(mǎi)家是對(duì)這類(lèi)標(biāo)簽的產(chǎn)品有需求的。例如店鋪這里賣(mài)的泳衣是屬于“平角、性感”風(fēng)格的，那近期有觸達(dá)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品的人群，就會(huì)打上這個(gè)標(biāo)簽，這樣的人群相對(duì)于“喜歡我店鋪的訪(fǎng)客”人群來(lái)說(shuō)，會(huì)有點(diǎn)泛，但是可以加入測(cè)試，溢價(jià)在10%-30%左右。后期可根據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行優(yōu)化。

2、精選人群，一般在人群的選擇上，前期都會(huì)加入優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去。除此之外，自定義人群也是不能忽視的，根據(jù)店鋪、產(chǎn)品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費(fèi)做3個(gè)維度的交集人群添加，以不同年齡段和消費(fèi)水平做區(qū)分。

這樣的人群數(shù)可能會(huì)比較少，但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀(guān)察。還有其他容易被忽略的人群，比如類(lèi)目比單價(jià)、天氣人群等，都可以分別加進(jìn)去測(cè)試，不要主觀(guān)的去判斷哪個(gè)人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度、空氣質(zhì)量等這類(lèi)不常用的人群，主觀(guān)上感覺(jué)和產(chǎn)品沒(méi)有太大的聯(lián)系，但是測(cè)試之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群，也是會(huì)有適合產(chǎn)品的。

3、使用優(yōu)惠券，在產(chǎn)品的價(jià)格和市場(chǎng)整體無(wú)太大差距時(shí)，新品要做到銷(xiāo)量破零，最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是壓低產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)超值感，店鋪放出優(yōu)惠券，做自己的店鋪活動(dòng)，為保證效果，可以為消費(fèi)者提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)無(wú)憂(yōu)。

季節(jié)性產(chǎn)品的推廣主要是圍繞著產(chǎn)品在走，推廣流量是輔助的，所以主要要以產(chǎn)品為主。賣(mài)家在做季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)一定要要懂得分析市場(chǎng)趨勢(shì)，把握市場(chǎng)節(jié)奏再進(jìn)行上架合適的商品。

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