拼多多雙11比預(yù)售還能便宜嗎?賣家如何應(yīng)對(duì)?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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如果各位賣家想要參加拼多多雙十一大促活動(dòng),那肯定也需要先去了解該活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)技巧,做好充足的準(zhǔn)備工作,另外,也有人不知道拼多多雙11當(dāng)天便宜還是預(yù)售便宜。
現(xiàn)在的雙十一都是一個(gè)時(shí)段了,從10月20號(hào)就開(kāi)始了。基本都是分品類分階段的,比如11月1號(hào)是電器的活動(dòng)日,那么在1號(hào)這天就會(huì)進(jìn)行預(yù)售,在預(yù)售當(dāng)天下單是最劃算的。
要避免盲目性的消費(fèi),就是大多數(shù)消費(fèi)者的一個(gè)弊端,有一些消費(fèi)者貪圖便宜,往往因?yàn)檎急阋说奶摂M,所以會(huì)跟風(fēng)性的搶購(gòu),結(jié)果家里面放置有很多閑置的商品,沒(méi)有任何去處,這樣下來(lái)成本就會(huì)很高。
雙11的活動(dòng)要求也是非常多的,在雙11中會(huì)有預(yù)付定金的活動(dòng),首先是需要付定金,最后需要付尾款,這種模式就需要特別的注意,如果只是盲目性的消費(fèi),那么有可能會(huì)影響到個(gè)人的時(shí)間,甚至還會(huì)浪費(fèi)更多的精力。拼多多雙11當(dāng)天肯定是比預(yù)售要便宜的呢。
賣家如何應(yīng)對(duì)?
1.要擺正心態(tài)
根據(jù)自己的能力,既不要冷眼旁觀,也不要過(guò)分投入。認(rèn)清自己的實(shí)力,不要想著雙十一就能把一年的銷量賺出來(lái)。太貪心的結(jié)果就是大量庫(kù)存積壓,原本賺取的利潤(rùn)也被清庫(kù)存吃掉了。要合理的進(jìn)行預(yù)估,定下總目標(biāo)和階段目標(biāo),最后為自己的雙十一打一個(gè)漂亮仗。
2.雙十一前,做好預(yù)熱,引流為重
雙十一前的準(zhǔn)備和鋪墊工作要循序漸進(jìn),光想著當(dāng)天加大投入爆發(fā)是絕不可能的。雙十一前最應(yīng)該關(guān)注的就是店鋪的整體流量,先把流量做上去。然后十月份開(kāi)始,通過(guò)測(cè)試選擇適合的主推寶貝逐步的引流,引導(dǎo)收藏和購(gòu)物車。
流量這一塊兒,首先要做好自然流量,核定類目,完善屬性,持續(xù)優(yōu)化寶貝標(biāo)題。其次就是利用各種廣告方式或者微群等進(jìn)行引流,對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō),開(kāi)多多進(jìn)寶是首要選擇。開(kāi)多多進(jìn)寶是十分講究技巧的,在前期可以通過(guò)長(zhǎng)尾詞等低價(jià)引流,同時(shí)進(jìn)行測(cè)款。
長(zhǎng)尾詞的好處是一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)少價(jià)格低,二來(lái)比較精準(zhǔn),能夠比較好的測(cè)出產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。當(dāng)后期確定下來(lái)主推寶貝后,就要加力推廣,炒一些熱詞,提升寶貝的曝光度。如果沒(méi)時(shí)間自己開(kāi)車的話,可以選擇多多進(jìn)寶的優(yōu)化軟件來(lái)進(jìn)行推廣,通過(guò)軟件來(lái)選詞出價(jià),能夠節(jié)省很多的時(shí)間。
另外,中小賣家還要關(guān)注站外的渠道。從自身出發(fā)來(lái)講,要利用起來(lái)微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶貼吧丶社區(qū)等渠道,在操作中一定要選擇精準(zhǔn)定向的人群,而且像QQ群丶社區(qū)等渠道要講究技巧,不然很容易被踢被封號(hào)等。從平臺(tái)出發(fā)來(lái)講,結(jié)合自己的實(shí)際情況,可以借助其他的平臺(tái)和渠道參與雙十一活動(dòng)。
除了對(duì)新顧客營(yíng)銷引流,千萬(wàn)不要忽視老顧客這一塊兒,老顧客帶來(lái)的轉(zhuǎn)化是十分可觀的,可以利用短信提醒丶活動(dòng)刺激丶專項(xiàng)折扣等來(lái)進(jìn)行老顧客激活。
用市場(chǎng)營(yíng)銷分析雙十一
3.雙十一當(dāng)天,提前預(yù)估,加大投放
雙十一當(dāng)天要適時(shí)加大投放,但是投放的力度要根據(jù)之前的收藏丶購(gòu)物車等數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。雙十一加大投放的前提是多多進(jìn)寶投放效果比較穩(wěn)定,主推款式已經(jīng)預(yù)熱完畢,貨源充足穩(wěn)定。利用多多進(jìn)寶引流就很重要了,比如多多進(jìn)寶優(yōu)化軟件中的搶排名工具這時(shí)候就可以用起來(lái)了,獲得比較好的排名才能夠得到足夠的流量。
4.雙十一后,平穩(wěn)導(dǎo)流,提升日銷
雙十一過(guò)后千萬(wàn)不要立刻就放松下來(lái),覺(jué)得已經(jīng)大功告成了。雙十一后續(xù)工作也能很重要,首先要做好客戶服務(wù),做好物流工作;然后,開(kāi)展系列活動(dòng),持續(xù)引流丶降低庫(kù)存;很重要的一點(diǎn),要做好雙十一后的發(fā)貨丶跟蹤丶顧客服務(wù)等工作,留住用戶,并且促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。
比如打單也是個(gè)技術(shù)活,如何快速流暢的打印訂單,就要選擇合適的軟件,拼多多為我們商家提供了很豐富的第三軟件,每個(gè)人可以選擇自己喜歡的應(yīng)用,比如小編我就比較喜歡用易快打,方便簡(jiǎn)潔。
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