淘寶新品怎么提高轉化率?提高技巧介紹！

本文主題淘寶新品,淘寶問答。

淘寶在上新之后，我們就想著自己的產品盡快去賣出去，那么就需要提高我們的轉化率，那么這個轉化率要如何去提高呢?對于提高的技巧很多人想要知道，下面就把這些技巧和各位朋友詳細說說!

轉化率的影響因素并非單一的，因素是很多的，有占比的大小，但是絕對不會是單一的因素。包括點擊率，收藏加購等等的率指標，其實都是多維度的綜合結果。所以，我一直推薦的是“整體運營思路”。要說一款單品，影響權重最大的兩個率指標因素，我認為是點擊率和轉化率。但是，轉化率這個是最頭疼的。轉化率因素，我會把他分為2個類，一類是先天因素，一類是后天因素。

大家都知道，先天決定的東西，基本上是很難改變的。就好比你產品的成本，這個是很難壓下去的。這種就是先天因素。后天的，我們可以通過人為的去優(yōu)化，比如：拍照，詳情頁，評價內容，等等。

首先，我們要明白，轉化率的核心價值是什么，就是提高客戶的信任度!

這就是為什么品牌的店鋪，產品會更好賣;網紅經濟不走搜索;周杰倫發(fā)個mojito，都能造成酒品大賣的原因!

我們優(yōu)化轉化率的過程，其實就是在積累顧客的信任度。通過各方面的細節(jié)來完善，可綜合提升轉化率。但是，轉化率同樣是木桶原理，容不得一個缺口。就好比一個爆款，出現(xiàn)負面評價，僅僅是評價這個單一塊面，就可以讓你的轉化率跌很多。

[轉化率-先天因素

1.你的成本，成本決定了你的利潤空間;

2.你的品牌(不是人人都能做大牌產品);

3.你的店鋪(不是想做天貓，就做天貓);

4.你的產品款式(款式對大部分人來說，也不是想換就換的);

說到這里，其實就是硬性實力的差距了。起點決定了高度，決定了難度。

[轉化率-后天因素

1.視覺：主圖，主圖視頻，詳情頁，店鋪裝修，調性等等。

2.合理的定價：價格是絕對會影響轉化率的;

關于價格，是有一個市場需求價格在那里的，所以不是根據(jù)你的成本來定價的。

如果你定市場需求價格，還能保證自己的利潤空間，那么，這款產品能玩;

如果你根據(jù)成本定價，比如30%的毛利，但是，這個價格是市場接受不了的，賣不動，那也毫無意義。(這就是產品為王的原因)。

一般，我會先確保至少有30%的毛利，不管轉化好不好，價格放在最后一步考慮。因為你做好了其他的細節(jié)塊面，最后發(fā)現(xiàn)是價格原因，你可以降價，給自己留一條后路。而且，把價格因素放在最后，最主要的是不會忽略其他細節(jié)塊面。

3.合理的定位：你的產品是走低價跑量，還是走中高定位求利潤。

不管你是任何定位，最終目的都是賺錢。要賺錢，就得賣的動貨才行。這里有個盈利平衡在里面：

低價跑量很累，量大，但是利潤低，硬性開支高，得不償失;

定位高端，利潤雖然高，但是不穩(wěn)定，起不來量，也得考慮適不適合獲取穩(wěn)定持續(xù)的搜索流量。

所以，這個定位真的是個大難題。健康的定位就是既能保證穩(wěn)定持續(xù)的獲取搜索，又能實現(xiàn)賺錢的目的。這就需要大數(shù)據(jù)的分析，分析市場，分析數(shù)據(jù)，分析這條路適不適合自己。

4.從眾心理：人都是有從眾心理的，從眾體現(xiàn)在就是銷量，評價，人氣，代言效應等。

所以，操作一款產品，我們肯定是要做好基礎的銷量，評價內容的等。銷量做多少合適，理論上是越多越好。但是現(xiàn)實情況，我們得考慮我們的執(zhí)行難度，你的資源，你的資金，都決定了你做基礎的效率。

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