電商十八般武藝篇——選品篇（二）-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓選品,天貓營銷引流。

[如果你是天貓店，照著此系列操作，到雙十一那天也能小爆，因?yàn)楝F(xiàn)在執(zhí)行的是即時(shí)賽馬制。]

不管非標(biāo)還標(biāo)品，選品的標(biāo)準(zhǔn)和路徑大致都差不多的，我們就以非標(biāo)女裝來做講解說明。

在電商運(yùn)營行業(yè)，幾乎每個(gè)運(yùn)營有自己的運(yùn)營習(xí)慣和思維，并沒有明確的對(duì)錯(cuò)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，最大的標(biāo)準(zhǔn)就是在多少的時(shí)間內(nèi)弄出業(yè)績出來，弄出多少。

以下的操盤知識(shí)分享是基于我個(gè)人的運(yùn)營思維習(xí)慣。

在學(xué)選品之前，要熟悉一個(gè)詞：產(chǎn)品的屬性，下面用半身裙詞表來明確表達(dá)：

詞表里紅框的都是屬性詞，也可以理解為說明詞，屬性詞越多的類目產(chǎn)品，就表示這個(gè)產(chǎn)品可以用多個(gè)詞來引流打造，同時(shí)，可以用不同的屬性來競(jìng)爭(zhēng)，極力避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

明白這個(gè)屬性詞的含義后，下面就說說行業(yè)里選品的幾種方法。

1用詞來選品，就是用關(guān)鍵詞表那些搜索人氣和在線寶貝差值更大的詞來選產(chǎn)品，比如這個(gè)表格里，我已經(jīng)用“價(jià)值”來表示了，表現(xiàn)好的幾個(gè)詞如圖：

在這個(gè)詞表截圖里，已經(jīng)是按照“價(jià)值”高低排序來截圖，表格里的價(jià)值是搜索人氣/在線寶貝得出來的。

截圖里標(biāo)示了兩個(gè)紅框，第一個(gè)紅框和第二個(gè)紅框表現(xiàn)好的詞，含有屬性詞，這個(gè)屬性詞用來選這條半身裙具備這些屬性才更容易打爆，第1、3個(gè)箭頭表示了季節(jié)，第2、4個(gè)箭頭標(biāo)示了關(guān)鍵詞里也是包含了屬性以及季節(jié)詞，綜合紅框和箭頭的詞一起來說：

·夏季款、a字帶百褶的，會(huì)更容易出大爆款，顏色是白色、黑色、卡其色。

·夏季款、不規(guī)則魚尾裙，會(huì)出大爆款，顏色是白色、黑色、卡其色。

·夏季款、牛仔裙a字薄款，會(huì)出大爆款。

沒有太大資金的可以選擇孕婦半身裙和一片式半身裙來打造，這種打造出來的銷量不會(huì)很大，因?yàn)殛P(guān)鍵詞單一且搜索人氣不大。

2跟爆款來選品

這個(gè)很容易理解，就是找出幾個(gè)爆款出來，然后用低于爆款的價(jià)格來銷售。

要將這個(gè)方法操作成功，要注意以下幾個(gè)點(diǎn)。

·要分析出這幾個(gè)爆款分別是怎么打造起來的，如果人家是直播打造起來的，那么你也是要去走直播的路徑。如果是付費(fèi)流量打造出來的，那么你也是要去付費(fèi)流量打造，要這樣具體分，是因?yàn)橹辈ズ退阉鳎ǜ顿M(fèi)或者免費(fèi)）流量的人群還是有差別的。

·價(jià)格最好在一個(gè)價(jià)格帶里產(chǎn)生的價(jià)格差價(jià)。

現(xiàn)在去PC端搜索半身裙截圖看看搜索結(jié)果，PC段的搜索結(jié)果如下圖，因?yàn)楝F(xiàn)在大家購物不太常用PC電腦來購物，所以PC端搜出來的更接近于自然的搜索結(jié)果；如果要知道手機(jī)端的搜索結(jié)果如何，就要用不連接家里或者公司IP且不太常用的手機(jī)來搜索，否則出現(xiàn)的搜索結(jié)果就是千人千面的結(jié)果，呈現(xiàn)的大部分是你日常瀏覽軌跡系統(tǒng)總結(jié)后推薦給你的搜索結(jié)果。

PC端搜索出來的結(jié)果前3頁，百褶的a字型的占比多，排名靠前的也是這個(gè)屬性的裙子。

·跨類目參考選品

這個(gè)修煉到段位高的時(shí)候才能完成的，所以在此處省略不講了。

·原創(chuàng)設(shè)計(jì)類借鑒選品

這個(gè)一般用于尋找設(shè)計(jì)靈感，這個(gè)設(shè)計(jì)靈感也是需要按照千人千面的標(biāo)簽人群來選的，你要定下自己設(shè)計(jì)的風(fēng)格和價(jià)格帶人群，然后尋找同等的銷量好的或者人家店鋪是收藏好的產(chǎn)品來分析和借鑒，這樣出來的姐姐妹妹款打造成功的幾率會(huì)大許多。

總結(jié)，行業(yè)里，大部分是選品是跟爆款選品，這個(gè)適合資金量不是很大的時(shí)候操作，這個(gè)也是個(gè)千年不變的選品方法，淘系平臺(tái)針對(duì)這個(gè)錘爆款的不良現(xiàn)象，出臺(tái)了一個(gè)處罰機(jī)制，就是你的寶貝成交產(chǎn)生的各種權(quán)重，會(huì)有3-4分的權(quán)重歸于被你錘的那個(gè)爆款，這個(gè)你不用質(zhì)疑，除了無數(shù)次的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證，系統(tǒng)分辨產(chǎn)品標(biāo)題、屬性和圖片的能力高過你所有的想象力！

利用關(guān)鍵詞來選品，難度雖然大些，但是，是會(huì)被系統(tǒng)強(qiáng)力優(yōu)選推薦的，只要操作成功，系統(tǒng)會(huì)匹配更大的免費(fèi)流量給這個(gè)產(chǎn)品。

兩種方法都可行，量力選擇！建議看過的人，可以照著我的表述，去多次實(shí)踐分析和操作。

（未完待續(xù)關(guān)注個(gè)人主頁閱讀更多系列文章就不放鏈接了）

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