最細的淘寶人群標簽思路解讀！-淘寶人群標簽淘寶店鋪進階

本文主題淘寶人群標簽,人群標簽,優(yōu)化方法,系統(tǒng)標簽,淘寶店鋪進階。

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越大，店鋪不僅需要不斷進行人群拉新，去多積累新用戶，還要維持現(xiàn)有用戶的黏性。在日常店鋪運營的過程中，我們會聽到無數(shù)次關于“人群標簽”的問題。本期就讓我?guī)е蠹胰ミM行一下淘寶人群標簽思路解讀。

一、什么是人群標簽

人群標簽包括地域、購物偏好、消費水平、男女性別等用戶屬性，簡單地說，平臺每位消費者購物方式，和喜好不同，平臺則根據(jù)他們的喜好以及購物習慣進行歸類。在電商交易的過程中，每一款產(chǎn)品都有其特有的屬性和特征，根據(jù)這些特征可以幫助店鋪確認自己店鋪的需求人群有哪些。做好店鋪人群標簽，可以幫助店鋪帶來長期的轉化率提升，流量也會更加精準。

在推廣過程中，如果商家沒有精準流量，那么店鋪的商品只能處于被動的“人找貨”階段，而有了精準流量之后就可以按照自己所需要的人群標簽去進行精準投放，讓商家處于“貨找人”的主動階段。

二、人群標簽的本質

人群標簽的根本目的就是提高產(chǎn)品和消費群的匹配度，當匹配度高的時候，轉化數(shù)據(jù)自然也會得到一些提升。針對人群標簽主要分為兩大類：

1、系統(tǒng)標簽

這種方式是最簡單獲取標簽的一種方式，通過平臺大數(shù)據(jù)的積累來找出優(yōu)質人群，這些人群大多都是在店鋪內打過標的人群和競品店鋪打標的人群，商家可以直接對這些人群進行投放。但是這種方式是用數(shù)據(jù)篩選得出的，所以有時候會有誤差，并且商家還不能去修改系統(tǒng)標簽內的人群，可控性比較低。

2、自主人群

自主人群的標簽又分為三大類：

1）基本標簽：類似于直通車中常見的人群組合。

2）延伸標簽：這類標簽是指通過天氣等因素來延伸出來的人群，商家可以通過歷史訪客或者大盤的數(shù)據(jù)來篩選出初級的人群組合，然后憑借著經(jīng)驗和能力去不斷測試。

3）聯(lián)想標簽：聯(lián)想標簽主要針對的是鉆展、超級推薦的人群。商家可以通過達摩盤去主動的創(chuàng)建人群包，然后測試，并不斷通過數(shù)據(jù)來反饋優(yōu)化。

三、如何進行人群優(yōu)化

1、消費群體的大小

消費群體的大小決定了商家能把優(yōu)質人群做到幾級，總所周知長尾詞的數(shù)據(jù)一般都比大詞更好，那么多級的人群肯定也會比初級人群反饋好，因為更加精準，更加匹配。一個只覆蓋幾百個人的人群包，即使數(shù)據(jù)反饋再好，那么它的體量也不會很大，也很難支撐商家去進行放大操作。

2、消費重點

標品和非標品差別還是有的。做非標個性化的產(chǎn)品，顧客對外觀，視覺，設計各方面要求高，商家在設計的時候就要往這個方向去想。標品注重品牌、價格、銷量，做標品的方向就得從這些塊面去想關于產(chǎn)品的體驗、反饋等等，不斷去深挖顧客的需求、痛點、習慣、愛好等等，才能在心里模擬出一個大致的顧客肖像。

3、大盤情況

要了解自己的產(chǎn)品適合做什么入口的引流，有的類目是不能做首頁的，鉆展、超級推薦限制了不能用。即便能用的情況下，也要根據(jù)實際的情況來選擇。比如類目有沒有首頁流量，顧客可不可能從首頁流量下單，首頁流量的價值等等。搜索肯定是任何類目都想去爭奪的，搜索是最優(yōu)質最精準的流量。

4、直通車覆蓋

開直通車的時候商家要把產(chǎn)生的點擊量，盡可能多的覆蓋在自己的目標人群里面。人群是需要優(yōu)化的，最后留下來的人群，肯定都是表現(xiàn)比較好的優(yōu)質人群，讓點擊都覆蓋在優(yōu)質人群里面。

以上就是本期關于人群標簽的思路解讀，希望能夠幫助到大家，如果各位還有什么想要查看的內容，可以在評論區(qū)下方留言，我們后期都會考慮做出一些解答的。

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