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從小紅書(shū)用戶畫(huà)像分析、達(dá)人篩選、再通過(guò)小紅書(shū)關(guān)鍵詞熱度查詢布局筆記內(nèi)容，眾多品牌在小紅書(shū)營(yíng)銷中形成了自有的一套運(yùn)營(yíng)方法，然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量?jī)?nèi)卷的大環(huán)境中，知道要做、怎么做并不意味著就能帶來(lái)成效。

從完美日記運(yùn)用小紅書(shū)腰初部KOL戰(zhàn)術(shù)超車國(guó)際大牌，打造出一個(gè)個(gè)品牌爆品，眾多品牌便開(kāi)始復(fù)制其投放戰(zhàn)術(shù)，卻從未思考過(guò)怎樣的產(chǎn)品才能成為高流量、高轉(zhuǎn)化的爆品。

接下來(lái)，千瓜數(shù)據(jù)將從兩大角度為大家拆解，品牌應(yīng)該如何通過(guò)小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析，找到機(jī)會(huì)打造爆品。

一、洞察需求，搶占細(xì)分賽道

爆品打造，一定是基于用戶需求的基礎(chǔ)上，去做細(xì)分化的心智打透，從而大幅度提高品牌種草效果。

近日，在2021金投賞國(guó)際創(chuàng)意節(jié)小紅書(shū)專場(chǎng)上，小紅書(shū)CMO之恒首次發(fā)布了小紅書(shū)“IDEA”營(yíng)銷方法論，幫助品牌激發(fā)營(yíng)銷靈感。小紅書(shū)IDEA方法論核心包含四個(gè)要素：Insight洞察需求、Define定義產(chǎn)品、Expand搶占賽道、Advocate擁護(hù)品牌。

在洞察需求階段，五菱汽車通過(guò)時(shí)間段內(nèi)小紅書(shū)熱搜汽車需求詞洞察到用戶“愛(ài)裝飾”的特點(diǎn)，從而確定主打“外觀”營(yíng)銷，并登頂站內(nèi)熱搜汽車品牌第一，在活動(dòng)期間將品牌熱搜量提升600倍、高線城市銷量占比達(dá)40%，活動(dòng)后更是改變了宏光Mini銷量格局，讓其從下沉市場(chǎng)脫穎而出。

通過(guò)小紅書(shū)數(shù)據(jù)工具可以查詢到小紅書(shū)細(xì)分行業(yè)下的長(zhǎng)期熱詞和短期熱詞，再去精準(zhǔn)劃分品類詞、產(chǎn)品詞和需求詞等，從而判斷用戶精準(zhǔn)需求，確定營(yíng)銷方向。

再以完美日記爆品“小細(xì)跟口紅”為例，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于高跟鞋，帥氣利落、精致時(shí)尚的顏值外形吸引了眾多小紅書(shū)年輕女性用戶；產(chǎn)品剛與柔的交融打破了傳統(tǒng)對(duì)于高跟鞋與紅唇的刻板印象，傳遞出屬于女性的獨(dú)立自信的能量。

此外，小克重、親民價(jià)格也是其拉攏用戶的一大利器。很多女生都有囤口紅的愛(ài)好，而市場(chǎng)上常規(guī)口紅克數(shù)重，往往還沒(méi)用完就已過(guò)期浪費(fèi)，而壓低了克重的小細(xì)跟口紅能從根本上帶動(dòng)價(jià)格下調(diào)，極具性價(jià)比，完美匹配了消費(fèi)者需求。

二、流量精準(zhǔn)曝光，打透核心用戶

在人人皆可種草的社媒營(yíng)銷中，一味的追求曝光已然不再是高ROI的打法。在以轉(zhuǎn)化為前提的基礎(chǔ)目標(biāo)上，再去做曝光、做品牌，才是目前大部分新銳品牌們應(yīng)該銘記的重點(diǎn)。

選擇垂直類小紅書(shū)KOL自然是最能觸達(dá)精準(zhǔn)用戶的一大方法，例如篩選行業(yè)下，粉絲粘性更強(qiáng)的腰初部達(dá)人或給用戶真實(shí)感更強(qiáng)的素人。

需要注意是，垂類達(dá)人的報(bào)價(jià)相對(duì)較高，對(duì)于預(yù)算不足的品牌來(lái)說(shuō)，可以嘗試投放其他行業(yè)下，粉絲標(biāo)簽相匹配的達(dá)人，也能帶來(lái)不錯(cuò)的效果曝光。例如某個(gè)美食品牌的用戶她也可能是某個(gè)美妝產(chǎn)品的用戶，這之間是不相矛盾的，品牌需要做的是去找到她們，尋找其共性。

例如小紅書(shū)生活類博主@宸玥，千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人粉絲分析顯示，粉絲的關(guān)注焦點(diǎn)和人群標(biāo)簽均是以“彩妝”、“護(hù)膚”和“穿搭為主”。

查看其推廣過(guò)的品牌，除巴黎歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等護(hù)膚類品牌外，蘋(píng)果、索尼等數(shù)碼品牌也與其有過(guò)合作，但從綜合數(shù)據(jù)來(lái)看，該達(dá)人更適合護(hù)膚類品牌進(jìn)行投放，粉絲畫(huà)像便是其最好的依據(jù)。

總結(jié)

1、從流量思維到用戶思維，品牌投放應(yīng)以產(chǎn)品為核心，借助數(shù)據(jù)分析找到用戶需求的市場(chǎng)藍(lán)海，才是打造爆品的基礎(chǔ)。

2、新銳品牌應(yīng)以轉(zhuǎn)化為基本目標(biāo)，通過(guò)粉絲畫(huà)像選擇相對(duì)垂直的達(dá)人，能給品牌帶來(lái)更佳的投放效果。

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