淘寶直通車爆款三連

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正文:我們介紹了如何計量付費，如何利用直通車增加店鋪的權(quán)重來吸引自然流量。今天，我們將介紹直通車爆炸的最后一步——維修。

一、轉(zhuǎn)化

前面說過，其他數(shù)據(jù)的重要性明顯高于轉(zhuǎn)化率，但作為商家，要想盈利，必須考慮轉(zhuǎn)化率。所以直通車后期一定要保證一定的轉(zhuǎn)化率，不能虧錢賺到錢?，F(xiàn)在我們來談?wù)勅绾瓮ㄟ^優(yōu)化提高商品的轉(zhuǎn)化率。

1、標(biāo)題

我們都知道標(biāo)題一直是一個很敏感的話題，所以不要輕易改，因為亂改標(biāo)題，破壞商品的情況很多，那為什么以后還要改標(biāo)題呢？

這里有一個選擇的問題，是需要流動還是轉(zhuǎn)化。比如我們的書桌有三個關(guān)鍵詞可以選擇:書桌、書桌、餐桌，那么應(yīng)該全部放進去嗎？穿上一定會有很多流量，但是不夠精準(zhǔn)的話，轉(zhuǎn)換會很低。如果一味的精準(zhǔn)，流量不會太大，要根據(jù)直通車的不同時期選擇不同的關(guān)鍵詞。雖然題目比較敏感，但還是忍不住改了。

2、主圖（中間三張）

好看，不動就能顯示主圖。我們說的是優(yōu)化中間三個主圖。直通車前期的目的是排水。當(dāng)流量達(dá)到一個穩(wěn)定值時，需要對主圖的中間三張圖進行優(yōu)化，重點是升級改造。

設(shè)計的目的是刺激痛點，展示核心優(yōu)勢，解決痛點，展示產(chǎn)品的促銷信息。

3、詳情頁（黃金三屏）

詳情頁的三屏黃金是決定買家能否轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。賣家要想提高轉(zhuǎn)化率，就要抓住黃金三屏。

想要通過三屏來轉(zhuǎn)化買家，就要抓住買家的痛點，專注于如何解決產(chǎn)品的痛點，讓買家快速信任商品和店鋪。一旦建立了信任，轉(zhuǎn)變就容易了。

后期金三屏的主要作用是分流關(guān)聯(lián)銷售，利用這個產(chǎn)品的流量帶動店里其他商品的流量。所以我們需要不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)頁面上的金三屏。我在前面的文章中已經(jīng)介紹了細(xì)節(jié)頁面的優(yōu)化，有需要的商家可以自行查看。

二、流量價值

既然上面說了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是店鋪生存的必要條件嗎？當(dāng)然不是。如果要使用直通車，就要最大化直通車帶來的流量價值。也就是說，如果你通過直通車進入我的店鋪，不買直通車商品，而是在店鋪買其他商品，那么流量就是有價值的。那么如何最大化流量的價值呢？

1、流量閉環(huán)

如果我們想讓流量的價值最大化，我們只需要讓流量在我們的商店里流動。只要能實現(xiàn)流量閉環(huán)，流量的價值必然倍增。

2、關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售幾乎是現(xiàn)在商家常用的方法，就是在商品詳情頁里推薦很多其他與商品相關(guān)的商品，從而達(dá)到一個閉環(huán)流程，讓買家即使不買A也可以買B，對于閉環(huán)流程的行程非常有用。但必須注意的是，相關(guān)產(chǎn)品要與寶寶的調(diào)性保持一致，在功能上最好搭配互補。

3.我們都知道，無論是做淘寶還是其他電商，增加利潤價值，提高客戶單價都是非常重要的。也就是說，一個商家想要賺錢，就需要一個買家買盡可能多的東西?？蛻魡蝺r越高，利潤價值越高。所以現(xiàn)在商家盡量讓買家多拍，買兩送一，客戶單價降低200。這些推廣方式很有幫助。

第三，市場調(diào)研。開什么玩笑？你不是已經(jīng)做了市場調(diào)研，量錢的時候選對錢了嗎？為什么維護的時候還做市場調(diào)研？

別誤會，我們這里說的市場調(diào)研不是研究產(chǎn)品，而是研究競爭對手。商場如戰(zhàn)場，連電商也不例外。后期，競爭對手對我們門店的影響很大。畢竟市場這么大，要么我比你多，要么你比我多，電商的競爭很激烈。那么我們將如何處理競爭對手的數(shù)據(jù)呢？很簡單。我們將對我們需要優(yōu)化的一切進行調(diào)查。

分析標(biāo)題、主圖、詳情頁、價格、銷量、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率、流量值等。，并考慮批發(fā)清單中的各個類別。這個要具體分析，但最重要的是轉(zhuǎn)化率和流量值。只要我們比他高，那么我們就是競爭中的優(yōu)勢方。

四、數(shù)據(jù)

上一篇文章主要講了數(shù)據(jù)的重要性，以及如何穩(wěn)步提升各種數(shù)據(jù)，進而提升門店權(quán)重帶來自然流量。在這里，我們也來說說直通車的后期數(shù)據(jù)。【/br/】后期數(shù)據(jù)不要變化太大，要根據(jù)市場的波動保持動態(tài)穩(wěn)定的狀態(tài)。在這里，我們將分別討論標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

1、標(biāo)品

如果做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，后期會有排名。這時候我們需要維護的最根本的就是排名，因為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品每個位置的點擊率和轉(zhuǎn)化率是不一樣的，顯示的數(shù)據(jù)是銷量、轉(zhuǎn)化率、流量、平均件數(shù)。

這時候很多人就會陷入無限循環(huán)。比如有些類別，沒有排名就沒有流量，沒有銷量。但是，如果搶了名次，不做到前三甚至第一，總會賠錢。這種情況很尷尬。必須承認(rèn)，有一些類別是這樣的。除了第一類，連第二類都是賠錢的，其他大部分都是正常的。那么是時候想想自己為什么會出現(xiàn)這種情況了。

一般有以下幾種情況:流程結(jié)構(gòu)不對，標(biāo)題、主圖、詳情頁不對，產(chǎn)品本身不對。有這種情況的朋友需要好好想想

2、非標(biāo)品

非標(biāo)代表就是女裝，比如。后期講解風(fēng)格沒有問題。這個時候要注意以下幾點:1。相同的段落2、節(jié)點3和它自己的基本數(shù)據(jù)

①、同款

很容易理解，大家肯定是希望淘寶只能自己賣這個好錢。

②、節(jié)點

簡單來說就是市場條件的影響，比如活動，季節(jié)等等。

③、自身根本數(shù)據(jù)

具體是指收藏購買率、轉(zhuǎn)化率、點擊率。我們要時刻注意這些數(shù)據(jù)是否處于動態(tài)平衡狀態(tài)。如果一直跌，就不是主觀問題了。如果解決不了，趕緊換錢。

以上四點是我們在直通車后期需要維護和優(yōu)化的重點。從此，直通車第三次爆炸結(jié)束。只要大家都能腳踏實地，開好車不難。

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