淘寶爆款服裝類目怎么運營?-淘寶運營淘寶打造爆款淘寶店鋪進階

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服裝類目是個大類目這個是公認的實時，每年銷售額最大的類目也是服裝，服裝在淘寶平臺占據(jù)著很大的市場，當(dāng)然需求大競爭也大，以前的淘寶平臺沒有品牌的加持確實是很難做起，但是今時不同往日，現(xiàn)在隨著各大種草、短視頻、直播等社區(qū)的崛起，你如果抓住風(fēng)口也是可以起來。

雖然現(xiàn)再大多數(shù)的人都是建議新手去找一些冷門的類目，因為競爭比較小，運營起來相對會比較簡單一點，選擇到了好的商品，就成功了一大步。但是冷門行業(yè)的搜索人群也相對較少，可能不會有太大的盈利。

在這給各位提幾項做服裝的運營思路：

1.做直播為主，找?guī)讉€有一定粉絲基礎(chǔ)的博主，先發(fā)筆記/短視頻凸顯服裝穿搭的美感，在積累人氣找水軍在評論問服裝店鋪，慢慢的轉(zhuǎn)型直播帶貨，每天在某書、某音軟件里面因為博主種草而爆發(fā)銷量的店鋪不在少數(shù)。可以考慮。

2.只做1-2爆款型的店鋪，直通車、淘寶客、s單等等一切手段提高權(quán)重展現(xiàn)及銷量，包括報各種淘寶活動！不過我要提醒的是s單一定要嚴謹驗號，平臺最近一直在嚴查S單，抽檢率也增加了不少，每天都有一大堆被降權(quán)的店鋪，但是想要在賽馬機制中脫穎而出不做好數(shù)據(jù)又是不行的，在檢查期間如果抽檢到虛假訂單，那么稽查成功率就高達99.9%！

所以我們在B單的時候就要盡可能避開被稽查的風(fēng)險！建議在s單前去淘寶店通查的【旺旺號排查】里面查看s手的賬號資料是否存在問題，可以參照一下幾個條件去挑選：

1.買家信譽建議選大于三顆心以上的賬號；

2.注冊時間大于一年以上；

3.未實名認證的不要用；

4.近期一個月內(nèi)收貨量不超過16；

5.狐貍號、降權(quán)號、云黑名單任何一項有被打標(biāo)的都不能要；

6.近一周內(nèi)商家查詢次數(shù)不超過7；

3.資金不是很足的情況下，前期找出1-2個網(wǎng)上的熱賣款引流為主（不掙錢，低利潤）以多上新為主。可以說是以覆蓋面和量取勝，但是因為淘寶新規(guī)則變化，完全靠上新得到的流量越來越少（參考店群無貨源玩法，為什么很多人說上當(dāng)受騙了），當(dāng)然這種玩如果能堅持，在后期也會慢慢爆發(fā)，但前期主要是一個布局！以通過各種方法提高銷量和粉絲為主。也可通過活動魚塘，留住粉絲！像這種玩法就不推薦大家去上量SD了。

還有一種玩法，就是換粉概念，就是把自己的產(chǎn)品通過其它博主（比如微博、微淘等）讓他們給你來推薦或者做直播，把他們的粉絲引導(dǎo)到你的店里進行消費。當(dāng)然這種要求的費用比較高的同時，你的利潤也會比較低！

通過上面我總結(jié)的幾種衣服類目主流玩法，你可以找一個做為主攻方向，比如說你的店鋪是以上新為主的，就沒有必要開淘客?；蛘叽罅縎D。因此每種玩法直接決定了你后期店鋪的出路。

每種玩法的見效時間，投入和效果都是不一樣的。比如上面說的第二種玩法，你就很難積累到粉絲！我在這里這么多次提到粉絲也是有原因的，大家不要小看粉絲的作用的，做為現(xiàn)在淘寶的，最高權(quán)重就是：坑產(chǎn)+人群標(biāo)簽。粉絲可以有效控制住你的人群。就像我之前指導(dǎo)過一家服裝店（第7層級），他當(dāng)時平均每天的交易額是40W。其中每天粉絲給他固定輸出20W+，大家可以去想想這是多少可怕的一個數(shù)字。而且這個都是免費流量！

淘寶上很多消費者都是女性，所以女性對于服裝的款式要求會比較多，如果想開服裝店的話，一定要有自己的想法，然后結(jié)合人群的需求去做定制款，注重細節(jié)。例如今年的冬天就很流行羊羔毛，很多胖紙小姐姐很想嘗試穿羊羔毛，但是穿上會更顯胖，所以一直沒有嘗試。這個時候，店主可以自己去選款式，然后自己親身試穿，在微博或者是微淘上發(fā)穿搭圖，或者直播進行講解，慢慢的積累粉絲。

在選款上，根據(jù)流行趨勢選款，每一樣產(chǎn)品一定要自己去嘗試，把自己轉(zhuǎn)換成消費者進行試穿，發(fā)現(xiàn)不足并及時做好改正。如果積累到了一定的粉絲，可以多和粉絲進行交流。不管如何，一定要多去嘗試，現(xiàn)在多媒體平臺那么多，多花點功夫去做宣傳也能帶來很大的流量哦。

本期的服裝類目經(jīng)驗分享就到這里啦，有想要了解的問題可以在評論區(qū)下方留言提問哦。

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