這5種雙11高轉(zhuǎn)化玩法讓你輕松日銷過萬-店鋪轉(zhuǎn)化翻倍不是夢-電商雙11電商轉(zhuǎn)化率電商促銷寶電商營銷引流

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一年一度的S級大促雙11已正式開啟，這個消費者全民瘋搶的節(jié)日，對于我們商家朋友來說，就是一個檢驗真本事的戰(zhàn)場。

想要獲得更大的勝算，關(guān)鍵在于理清思路，做好店鋪布局。知已知彼才能百戰(zhàn)不殆，了解清楚大促活動節(jié)奏，是我們做好規(guī)劃的第一步。

今年雙11，平臺依舊采取

“兩波預熱，兩波引爆”

的售賣節(jié)奏：

【第一波】

預熱：10月29號-10月31號

爆發(fā)：11月1號-11月3號

【第二波】

預熱：11月8號-11月10號

爆發(fā)：11月11當天

雙節(jié)棍的活動節(jié)奏，讓大促時間變長，給我們商家朋友們拉長了整個種草周期，而如何在這長周期、多引爆點的節(jié)奏下，不斷激發(fā)用戶的購買欲望，實現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化，是我們的一個重大考驗。

根據(jù)賽馬機制，商品歷史成交額、加購車金額會決定我們在會場賽道上，獲得的位置排序和流量。S級大促中活動展示位是有限的，想要獲得更高的坑位，就需要商品有更好的表現(xiàn)。

今天就來給大家分享下，各大top店都在用的刺激用戶轉(zhuǎn)化的營銷活動。

1、設置首單禮金，提升新客轉(zhuǎn)化率

商品想要獲得更多的轉(zhuǎn)化，就需要有一定量的用戶群體，引進更多流量是我們開展工作的第一步。首單禮金是手淘官方推薦，淘系站內(nèi)最強拉新產(chǎn)品，已是近一半天貓商家在拉新標配產(chǎn)品。

首單禮金僅對店鋪近365天未購買的高潛新客透出，不會影響老客的購物體感，禮金訂單可以計入店鋪銷量，助力商品搜索結(jié)果排名。設置活動的產(chǎn)品，還會擁有醒目的紅金標識覆蓋搜索結(jié)果、詳情頁、猜你喜歡等核心公域渠道，可以大幅提升店鋪新客轉(zhuǎn)化率。

據(jù)小二透露，首單禮金在整個大促期間能對新客轉(zhuǎn)化率提升20%，在整個日銷期間能達到30%轉(zhuǎn)化率的提升。

同時這次雙11官方也將對設置了首單禮金的商家進行補貼福利，詳情看下圖：

創(chuàng)建路徑：

【

萬相臺—推廣—拉新快——寶貝列表——淘寶新客加速】

2、設置裂變劵優(yōu)惠券，刺激老客帶新

大促是流量爭奪最激烈的時刻，權(quán)重低的店鋪、單品缺乏競爭力很難拿到流量。裂變活動是利用消費者想獲得低價折扣的分享動機，從而主動進行擴散傳播，是流量爆發(fā)的拉新引流神器。

裂變?nèi)瘎?chuàng)建成功后，設置的通用渠道裂變劵還會自動透出到

店鋪首頁和寶貝詳情頁

等位置上，幫助我們商家朋友們實現(xiàn)老客帶新客、新客裂變，以極低成本獲得更多店鋪流量的承接和轉(zhuǎn)化。

設置路徑：

【賣家中心—營銷工作臺—優(yōu)惠券—裂變優(yōu)惠券】

3、設置抽獎活動，提升訪客量

抽獎活動是用戶自主參與的，認同感較強，是用來拉近與用戶距離的互動營銷常見手段。

在大促期間，我們可以在促銷寶軟件中，設置下單抽獎、分享活動抽獎、固定抽獎等形式來提高用戶參與活動的積極性，保證活動期間店鋪的訪客率，提升店鋪流量。

設置路徑：【促銷寶—抽獎—創(chuàng)建抽獎】

4、設置前N超級秒殺，贏取會場排名和流量

想要活動更好地爆發(fā)，就需要我們將前期預熱的流量喚醒。

大促正式爆發(fā)期間，是以小時為維度考核店鋪/商品的成交金額，直接影響到后續(xù)的排名和流量，這讓活動開始的第1小時銷量成交金額變得相當關(guān)鍵。

前N分鐘玩法，是大促核心營銷玩法之一。

指的是商家在大促開始的前1小時，在活動價基礎上再進行折扣優(yōu)惠的限時降價玩法，刺激消費者快速下單，完成轉(zhuǎn)化，是拉動首小時爆發(fā)，提升店鋪GMV的重要手段。

報名路徑：

在大促活動列表中找到【淘寶雙11】—進入雙11入口后，在玩法tab中，找到【前N玩法報名】入口

注意：

前N活動是單品級優(yōu)惠，限時優(yōu)惠價可以和店鋪優(yōu)惠券、跨店滿減、店鋪寶等活動疊加。

5、打造店鋪大促氛圍

買家在線上主要通過圖片來感受產(chǎn)品，視覺對于電商的而言，幾乎是營銷手段中最重要的一環(huán)。好的店鋪裝修一定是突出展現(xiàn)活動力度和產(chǎn)品賣點，營銷出緊張購物氛圍，引發(fā)買家點擊興趣。

消費者很懶不會像我們各位賣家去研究每個活動的優(yōu)惠規(guī)則，只有將活動信息快速精準地傳達出來讓買家知道，才能夠更有效地轉(zhuǎn)化。

在各大促銷節(jié)點打開首頁都可以看到，大部分商家都在使用水印功能，主圖水印已經(jīng)成為了吸引消費者眼球、營造狂歡大促的標配。

官方推薦水印圖：

最后需要提醒各位商家，官方為了保證雙11大促期間的平臺穩(wěn)定，系統(tǒng)會對素材投放相關(guān)功能進行接口限流/限制，限流期間禁止對主圖/詳情進行編輯。

促銷寶根據(jù)官方公告歸納了下，請大家務必詳細閱讀：

1、對主圖、詳情頁的限制

在

10月31號23：45~11月1號00：15

、

11月10號23：45~11月11號00：15

，這2個時間段禁止對主圖/詳情頁

禁止編輯。

請勿將水印/海報等活動定時在此時段內(nèi)開始或結(jié)束，在此時間段外投放好的圖標或海報，且已顯示在主圖上的，可以正常顯示。

影響的功能有：

主圖限制：

【主圖水印】、【SKU圖水印】、【批量改主圖】、【商品管理-換主圖】

詳情頁限制：

【海報】、【關(guān)聯(lián)推薦】、【搭配套餐】、【用戶代碼】、【批量改描述】

2、無法自動獲取水印智能價簽

大促活動期間水印使用智能標簽無法自動獲取促銷折扣，建議提前創(chuàng)建并設置好價格。

3、對標題、SKU信息修改等限制

（1）搶先購：第一波

（2）狂歡日：第二波

影響的功能有：

【批量改標題】、【商品管理-改標題】、【商品管理-改SKU名稱】、【批量改SKU名稱】

好了，這次的分享就到這里，祝所有商家在大促圓自己的爆單夢，銷量漲漲漲！

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