直通車轉(zhuǎn)化出價(jià)功能有什么作用?如何操作?

本文主題直通車轉(zhuǎn)化出價(jià),淘寶溢價(jià),淘寶問答。

隨著直通車一次次的改版，很多賣家反映對(duì)于直通車有些升級(jí)的功能一下子熟悉不了。特別是直通車的轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，以前賣家們?cè)陂_直通車進(jìn)行人群溢價(jià)后，再去用轉(zhuǎn)化出價(jià)功能去操作，發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)很貴，但是具體的算法卻不知道。下面，就給大家簡單說說直通車的轉(zhuǎn)化出價(jià)應(yīng)該怎么用。

轉(zhuǎn)化出價(jià)的原理：在賣家設(shè)置啟用后，可自己設(shè)定30%-300%的溢價(jià)幅度，系統(tǒng)基于搜索人群特征分析，會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化高低對(duì)不同的人群進(jìn)行溢價(jià)(或不溢價(jià))，并根據(jù)溢價(jià)后的轉(zhuǎn)化效果反饋優(yōu)化，下一次出價(jià)。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，從而獲得最佳轉(zhuǎn)化效果。

現(xiàn)在淘寶都是大數(shù)據(jù)分析的，想要用轉(zhuǎn)化出價(jià)功能前提還是需要先有一定的數(shù)據(jù)量，不然是出不來轉(zhuǎn)化出價(jià)的，會(huì)被灰滅了。如果該寶貝符合使用的條件，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)激活轉(zhuǎn)化出價(jià)功能。當(dāng)前寶貝的使用門檻是：近3天該寶貝的直通車推廣(不包括定向推廣)的累積點(diǎn)擊數(shù)大于300個(gè)，系統(tǒng)就會(huì)在第四天的時(shí)候幫助該寶貝激活轉(zhuǎn)化出價(jià)功能的使用權(quán)限。

轉(zhuǎn)化出價(jià)功能提供了三種出價(jià)偏好：

①獲取更高的成交金額;

②獲取更高的投入產(chǎn)出比;

③兼顧成交金額和投入產(chǎn)出比。其實(shí)賣家們可以結(jié)合寶貝當(dāng)前推廣對(duì)ROI和流量的需求來選擇哪種出價(jià)偏好。然后再將出價(jià)偏好設(shè)定為：獲取更高的投入產(chǎn)出比時(shí)，平臺(tái)會(huì)幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果最好的那一部分流量，次優(yōu)流量可能會(huì)錯(cuò)過，如果商家可以適當(dāng)降低ROI的目標(biāo)，想獲取更高的成交時(shí)，可以將出價(jià)偏好設(shè)為①獲取更高的成交金額;

所以，直通車轉(zhuǎn)化出價(jià)功能的主要作用就是將自己的寶貝通過溢價(jià)的方式優(yōu)先展示到那些購買能力強(qiáng)的買家面前。但是，對(duì)于轉(zhuǎn)化出價(jià)的用法還是有很多門道的，希望賣家們多去研究下具體的操作玩法，把直通車的一些功能用到極致。

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