蝦皮Shopee如何正確選品?蝦皮Shopee選品7要素-Shopee店鋪選品Shopee新手開店

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正確的選品能讓店鋪快速成長，降低運(yùn)營損耗，提高運(yùn)營效率，帶來可觀的銷量和利潤。

那么，在選品時，我們需要考慮哪些基本因素呢？

1、運(yùn)輸限制

在選品時，首要要考慮產(chǎn)品是否符合平臺銷售要求和跨境運(yùn)輸要求。不符合要求的產(chǎn)品會加大運(yùn)營難度和成本。

跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗時較長，一些高價值、體積大、重量大的產(chǎn)品會增加物流成本，貨損風(fēng)險也比較高。

通過官方SLS物流，若產(chǎn)品打包后包裹體積超過運(yùn)輸限制，會導(dǎo)致訂單被取消，產(chǎn)品無法按時完成清關(guān)發(fā)貨，還會影響賣家店鋪各項(xiàng)指標(biāo)。

Shopee各站點(diǎn)包裹基本要求：

此外，跨境電商各平臺都加強(qiáng)了平臺內(nèi)品牌專利侵權(quán)和假冒偽劣產(chǎn)品的審查力度，一旦上架銷售禁運(yùn)、禁售品，輕則產(chǎn)品被下架，店鋪被扣分；重則店鋪被凍結(jié)，限制銷售。

所以，賣家在選擇產(chǎn)品時，要了解清楚平臺的銷售規(guī)則和跨境物流的運(yùn)輸限制，避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經(jīng)營造成損失。

2、盈利空間

產(chǎn)品是否能盈利是我們選擇的關(guān)鍵。不能盈利甚至還要倒貼成本的買賣誰都不愿意做。

要考量一款產(chǎn)品的盈利空間，需要參考產(chǎn)品的市場價格和平臺的競品價格，然后根據(jù)賣家的實(shí)際銷售成本設(shè)置合理的定價。

產(chǎn)品的定價會影響賣家的利潤。賣家運(yùn)營店鋪需要付出一定的成本，賣家的運(yùn)營成本基本包括：平臺傭金、交易手續(xù)費(fèi)、包裝費(fèi)、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)、清關(guān)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等部分。在進(jìn)行產(chǎn)品定價時，要將這一系列運(yùn)營成本算進(jìn)產(chǎn)品定價中，才能保證賣家不會虧本。

3、產(chǎn)品類型

盡管銷售產(chǎn)品是為了盈利，但在現(xiàn)實(shí)中，一個店鋪中成百上千款產(chǎn)品，并非所有產(chǎn)品都能盈利。

受到市場變動、競爭壓力、人群消費(fèi)能力等因素制約，有的產(chǎn)品如果設(shè)置了較高的利潤率，就很難獲得訂單。這時候，我們就要根據(jù)市場需求，考慮產(chǎn)品在店鋪中應(yīng)該扮演什么樣的角色，承擔(dān)什么任務(wù)。

一個店鋪中，根據(jù)產(chǎn)品日點(diǎn)擊量和銷量情況，一般可區(qū)分為爆款、引流款和利潤款三種類型，不同類型的產(chǎn)品各自發(fā)揮著不同的作用。

爆款：爆款一般是搜索排名或類目排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品。爆款的特點(diǎn)是市場需求旺盛，也可能是因?yàn)槟骋粋€契機(jī)突然熱賣的產(chǎn)品。

引流款：引流款最大的特點(diǎn)是低價和實(shí)用性，借助超低價吸引流量，引流款具有發(fā)展成爆款的潛力。

利潤款：利潤款產(chǎn)品是賣家盈利的主要來源，憑借高性價比或品牌影響力，產(chǎn)品具有一定的溢價能力，并且能夠獲得顧客信賴和認(rèn)可。

4、復(fù)購頻率

在Shopee平臺上，充斥著大量相似的產(chǎn)品，流量競爭也越來越激烈。在新流量成本與日劇增的形勢下，提高新老顧客的復(fù)購頻率就顯得尤為重要。

日常生活中使用和接觸頻率越高的產(chǎn)品，其復(fù)購頻率也越高，如：牙膏牙刷、洗衣液、紙巾、文具等。

復(fù)購頻率高的產(chǎn)品能提高店鋪粉絲的留存率，顧客買過一次，覺得好用了，就會一直光顧，如此一來，就可以給產(chǎn)品帶來更多好評，好評數(shù)量多了以后產(chǎn)品權(quán)重也會跟著提高，從而吸引到更多新流量。

5、市場競品

前面說到，產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響。當(dāng)一款產(chǎn)品在市場中的平均售價為10元，若將相似的產(chǎn)品定價為50元，顯然在價格方面就失去了競爭優(yōu)勢，很難將產(chǎn)品推向市場。

在考量一款產(chǎn)品市場競爭情況時，需要從市場的競品數(shù)量、排名情況、月銷售數(shù)量、售賣價格、主推賣點(diǎn)、產(chǎn)品評價和用戶反饋等方面做對比分析。

通過分析找出產(chǎn)品進(jìn)入市場的缺口，突出自身優(yōu)勢，是進(jìn)貨價有優(yōu)勢？還是產(chǎn)品的獨(dú)特功能迎合消費(fèi)痛點(diǎn)？或者是宣傳手段上更勝一籌？找準(zhǔn)市場缺口后，就有了更加明確的運(yùn)營目標(biāo)，能夠加快產(chǎn)品推向市場的速度。

6、發(fā)貨時效

大多數(shù)顧客都認(rèn)為產(chǎn)品配送速度的快慢是影響其在線上購物的最主要原因?？缇嘲倪\(yùn)輸時效對顧客購物體驗(yàn)和賣家訂單成交產(chǎn)生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產(chǎn)生后能夠在較短時間內(nèi)完成發(fā)貨。

在尋找貨源時，要盡量選擇距離中轉(zhuǎn)倉較近、發(fā)貨效率高的供貨商，確保訂單準(zhǔn)時送達(dá)率維持在較高水平，才能獲得更多顧客的信賴。

7、售后成本

很多時候，賣家都沒有親自使用過產(chǎn)品，也無法確認(rèn)發(fā)貨產(chǎn)品的完好度和功能操做問題。如果產(chǎn)品出廠時存在瑕疵，或在長時間的運(yùn)輸過程中出現(xiàn)損壞，賣家就要花時間處理售后問題。

目前，跨境賣家的產(chǎn)品售后問題始終沒有較好的解決方案。包裹要退回到跨境賣家手中，至少要支付8美金的國際退運(yùn)運(yùn)費(fèi)，加之退貨時間短則30天、長則一年半載，會延長賣家的資金回流速度。

所以，在選擇產(chǎn)品時，一定要考慮產(chǎn)品在運(yùn)輸時可能產(chǎn)生的問題，確保包裝的嚴(yán)密性。如果是選擇和貨代合作，也要考核貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪運(yùn)營。

此外，大部分賣家都會遇到派送失敗、到貨拒簽的情況。

針對這些現(xiàn)象，賣家要充分發(fā)揮客服的作用，做到發(fā)貨前核對、送貨時安慰、配送時提醒，或者以贈送禮品、簽收返券等方式，提高顧客的簽收意愿，同時提升顧客的留存率和復(fù)購率。

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