被亞馬遜傷透心的中國賣家-走向沃爾瑪-跨境電商

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亞馬遜店鋪前端時間的一大波封店，讓數萬賣家膽戰(zhàn)心驚。根據數據顯示，在亞馬遜平臺上被封店的中國賣家超過了5萬，無論是行業(yè)頭部“大賣”或者是新起步的“中小賣”，在亞馬遜電商的“封店潮”面前可謂“人人平等”。這些店鋪現在選擇了重新出發(fā)，走向沃爾瑪。

一、中國賣家，逃離亞馬遜

一只蝴蝶在北美洲輕輕扇動翅膀，可能會引起大洋彼岸的一場風暴。很多事情，都要連著來看。

據MarketplacePulse數據，今年3月以來，沃爾瑪平臺的中國賣家增加了5000名。這一數據在所有沃爾瑪的新增賣家中，占比達到10%。

而只看10月，沃爾瑪上則有20%的新賣家來自中國，且可能還在持續(xù)增加。

與之形成對比的，是中國賣家在亞馬遜市場份額的下跌。

此前五年，中國賣家一直在亞馬遜上乘風破浪。在該平臺的頂級賣家中，中國賣家的市場份額逐年上升，從2023年的16%上升至2023年的42%，讓許多中國制造進入到海外市場。

但好景不長，這一份額正在呈現出下降的趨勢。年初，亞馬遜仍有40%的頂級賣家來自中國，如今卻只剩下38%，并且似乎沒有恢復的跡象。

一邊是沃爾瑪的喜報，一邊是亞馬遜的下滑，或許還是逃不開那場封號潮。

今年5月左右，亞馬遜開始大規(guī)模封號，無論是大賣，還是中小賣家，都難以幸免。

據深圳市跨境電子商務協會統計，這次封號潮所波及的中國賣家超過5萬。

不過9月的時候，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁CindyTai（戴竫斐）對這次封號潮作出回應，直言亞馬遜共封禁總計600個中國品牌的銷售，約3000個賣家賬號。

戴竫斐還強調，這些被封賬號均有多次反復濫用評論行為，平臺過去曾給出多次警告。

雖說違規(guī)被罰，實屬正常。但被罰的賬號中，仍有許多資金被凍結，這成為了中國賣家的最大痛處。

為了拿回這些錢，一群被封賣家向亞馬遜提起了集體訴訟，其中包括Slaouwo、Deyixun、RecooDirect、Angelbliss和Tudi等，涉及金額超過55萬美元。

而其余灰心的賣家，則開始轉向別的平臺，沃爾瑪就是其中之一。

時機也是很巧妙，在亞馬遜大規(guī)模封號前，沃爾瑪剛放開了入駐門檻。

今年3月，沃爾瑪美國站向中國跨境賣家伸出橄欖枝，正式開放官方招商通道。值得一提的是，這是沃爾瑪美國站第一次開放中國公司主體入駐。

此前，中國賣家入駐沃爾瑪的門檻較高。

根據規(guī)定，沃爾瑪市場平臺網站上的賣家需要在美國注冊。也就是說，沒有美國地址或者營業(yè)稅證明，中國賣家很難做沃爾瑪的生意。

但在開放中國買家入駐后，沃爾瑪成為了許多跨境賣家的備選項。

要知道，國內的大部分跨境賣家都集中在亞馬遜這一平臺，當亞馬遜的風險增大，這些賣家自然會考慮轉戰(zhàn)其余平臺。而沃爾瑪，剛好趕上了這個時候。

二、尋找新的跨境出路

從多個跨境賣家的財報中，也能看出一二。

今年第三季度，有棵樹母公司天澤信息營收2.99億元，比去年同期下降68%。而前三季度，該公司總營收14.76億元，同比縮減55.37%。

面對這大幅度的下滑，天澤信息表示，主要是受跨境電商行業(yè)平臺政策調整以及公司業(yè)務轉型等影響，銷售規(guī)模縮減。在亞馬遜封號潮中，有棵樹可謂損失慘重。

要知道，亞馬遜是有棵樹收入規(guī)模最大的電商平臺。今年前半年，有棵樹在亞馬遜上實現的營收占比就達到了30%以上。

但截至今年9月16日，有棵樹在亞馬遜平臺上被凍結店鋪資金約1.28億元，2023年度累計新增被封站點數約400個。

這次摔倒，讓有棵樹意識到過于依賴某一平臺的危險性。雖然該公司不可能完全放棄亞馬遜市場，但會堅持實行多平臺發(fā)展的經營戰(zhàn)略。

有棵樹提到，深耕亞馬遜、ebay、速賣通、Wish等主流第三方平臺的同時，還會積極發(fā)力Shopee、Lazada這類新興平臺。

同樣受到波及的，還有通拓科技的母公司華鼎股份。

在近日披露的2023年第三季度財報中，該公司直言，通拓科技多個品牌涉及的店鋪被亞馬遜暫停銷售、資金被凍結，涉嫌凍結資金4143萬元人民幣，占公司2023年年末貨幣資金的4.27%。

同時，華鼎股份歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤僅為2235.43萬元，同比大幅減少146.02%。

針對下滑原因，華鼎股份解釋稱，主要系跨境電商板塊因亞馬遜事件及歐洲VAT稅金影響虧損所致。

可見，即使是亞馬遜大賣，也難逃虧損命運。所幸的是，通拓早已布局亞馬遜外的平臺，eBay、速賣通、Lazada、Shopee、沃爾瑪等都有其店鋪，同時還自建了TOMTOP平臺進行銷售。

此外，通拓還利用自己的特長，發(fā)起了“亞馬遜財”。

今年8月，通拓開始辦起亞馬遜運營的培訓班，主要分為“快速助跑班”和“孵化帶跑班”。前者課程時長4天，收費5980元/人。后者課程分為20天培訓+30天跟蹤指導，收費18888元/人。

即使還未完全逃離亞馬遜，賣家們都在尋找新的出路。

三、轉戰(zhàn)，也要小心陷阱

雖說病急，但也不要亂投醫(yī)。

亞馬遜封號潮下，其余海外電商平臺成為香餑餑。但要注意的是，并不是所有平臺都是比亞馬遜更好的上上之選，有的平臺甚至還不如亞馬遜。

首先不得不提的就是前段時間被傳“跑路”的VOVA。

今年9月，跨境圈中又一個平臺暴雷，有多個賣家表示自己的店鋪被封，招商經理也聯系不上。后續(xù)，有賣家組團去上海找VOVA要個說法，但最終還是不了了之。

直至今天，仍有部分VOVA賣家在QQ群、微信群中詢問維權進展。

而另一邊，新蛋Newegg也惹了一身腥。

近日有自媒體爆料，從去年開始，數百位賣家受邀參加“新蛋招商推介會/甄品會”，并有所謂的“官方人員”向賣家推薦了代運營孵化項目，承諾一年未達到5萬美元銷售額可按比例退款。

當時，有許多賣家交了費用，從3.9萬元到5.9萬元不等，簽約賣家有200多位。但截至協議到期，代運營孵化的店鋪大多沒有銷量或僅僅賣出幾百美金。

而值得一提的是，這些賣家簽的合同上，乙方并非新蛋網，而是深圳眾達信息技術有限公司。

目前，已有多位賣家報警。同時新蛋官方也出面澄清系有人冒充，并提醒賣家注意甄別，提高警惕。

所有風口都會過去，所有紅利都會消失。

在如今的跨境電商環(huán)境下，為了規(guī)避亞馬遜封號的風險而逃向其余平臺，確實是合情合理。但最重要的是，賣家要了解清楚，下一個平臺會不會更容易暴雷。

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