抖音營(yíng)銷分析-產(chǎn)品介紹-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音小店,抖音周期,抖音問(wèn)答。

抖音電商羅盤(pán)為幫助商家直觀了解營(yíng)銷工具的使用效果，全新上線營(yíng)銷分析板塊，商家可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析各個(gè)不同的營(yíng)銷工具在成交轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新方面的成效，在后續(xù)的營(yíng)銷策略上，針對(duì)性使用不同營(yíng)銷工具的組合，達(dá)成提高銷量和粉絲數(shù)量的目標(biāo)。同時(shí)還滿足商家查看自身的歷史優(yōu)秀營(yíng)銷案例，助力商家進(jìn)行復(fù)盤(pán)和策略優(yōu)化。

操作入口：【抖音電商羅盤(pán)】-【營(yíng)銷分析】

一、營(yíng)銷分析是什么？

營(yíng)銷分析是幫助商家了解營(yíng)銷工具的轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新效果，助力優(yōu)化后續(xù)營(yíng)銷策略的數(shù)據(jù)分析工具，包括營(yíng)銷概況、營(yíng)銷工具分析、營(yíng)銷工具列表三大模塊。

營(yíng)銷概況：幫助商家直觀了解營(yíng)銷工具帶來(lái)的成交金額和成交訂單數(shù)，并展示不同營(yíng)銷工具成效的占比。

營(yíng)銷工具分析：可分別展示限時(shí)限量購(gòu)、滿減、優(yōu)惠券三大類營(yíng)銷工具的核心指標(biāo)概況及其根據(jù)不同時(shí)間范圍篩選的變化趨勢(shì)。

營(yíng)銷工具列表：展示營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)信息和銷售數(shù)據(jù)概況，點(diǎn)擊詳情可進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)查看單個(gè)活動(dòng)的累積效果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

二、營(yíng)銷分析如何解讀1.營(yíng)銷概況

營(yíng)銷概況展示營(yíng)銷工具帶來(lái)的總體成交金額和成交訂單數(shù)，和不同營(yíng)銷工具成效的占比，幫助商家了解營(yíng)銷工具的使用效果，評(píng)估后續(xù)對(duì)營(yíng)銷工具的選擇。

核心指標(biāo)說(shuō)明：

營(yíng)銷成交金額：包含您選擇日期范圍內(nèi)使用不同營(yíng)銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交金額總額。

營(yíng)銷成交訂單數(shù)：包含您選擇日期范圍內(nèi)使用不同營(yíng)銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)總數(shù)。

使用方法：

數(shù)據(jù)概覽展示不同營(yíng)銷方式引導(dǎo)產(chǎn)生的營(yíng)銷成交額占總營(yíng)銷成交金額的占比以及訂單占比，商家可比較不同營(yíng)銷工具帶來(lái)成交額的差別和不同時(shí)間段內(nèi)營(yíng)銷工具的占比變化，判斷營(yíng)銷活動(dòng)的有效程度，調(diào)整后續(xù)的營(yíng)銷計(jì)劃。

注意：同個(gè)訂單使用一種以上營(yíng)銷工具不去重，因此可能出現(xiàn)占比加總超過(guò)100%的情況。

2.營(yíng)銷工具分析

營(yíng)銷工具分析可分別展示限時(shí)限量購(gòu)、滿減、優(yōu)惠券三大類營(yíng)銷工具的核心指標(biāo)概況及其根據(jù)不同時(shí)間范圍篩選的變化趨勢(shì)。

營(yíng)銷工具列表展示營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)信息和銷售數(shù)據(jù)概況，點(diǎn)擊詳情可進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)查看單個(gè)活動(dòng)的累積效果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。

2.1限時(shí)限量購(gòu)

核心指標(biāo)說(shuō)明：

成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

成交人數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

成交單量：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

使用方法：

商家可以分別查看不同營(yíng)銷工具的選定范圍內(nèi)的累積成交指標(biāo)，以及在不同時(shí)間點(diǎn)的變化趨勢(shì)，比較單個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)從開(kāi)始到高峰再到結(jié)束的時(shí)間，來(lái)進(jìn)行更加詳盡的營(yíng)銷規(guī)劃，同時(shí)可以錯(cuò)開(kāi)不同優(yōu)惠活動(dòng)的高峰時(shí)間，完成流量的承接。

活動(dòng)詳情頁(yè)：

營(yíng)銷工具分析選擇限時(shí)限量購(gòu)后，點(diǎn)擊列表中的詳情，可以進(jìn)入單個(gè)活動(dòng)的詳情頁(yè)，包括活動(dòng)基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單四個(gè)模塊。

活動(dòng)基本信息：活動(dòng)基本信息中可以查看活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時(shí)間、以及活動(dòng)進(jìn)度條。

促銷累計(jì)結(jié)果：包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)核心指標(biāo)。

數(shù)據(jù)分析：展示四個(gè)核心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨勢(shì)，并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行趨勢(shì)比較。

商品榜單：展示商品的成交排行，可點(diǎn)擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表，查看成交金額。

2.2滿減

核心指標(biāo)說(shuō)明：

成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。

成交人數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

成交單量：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。

人均成交商品數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的設(shè)置了滿減商品的成交商品數(shù)/成交人數(shù)。

活動(dòng)詳情頁(yè)：

營(yíng)銷工具分析選擇滿減后，點(diǎn)擊列表中的詳情，可以進(jìn)入單個(gè)活動(dòng)的詳情頁(yè)，包括活動(dòng)基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析三個(gè)模塊。

活動(dòng)基本信息：活動(dòng)基本信息中可以查看活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)狀態(tài)、優(yōu)惠設(shè)置、疊加店鋪券以及活動(dòng)進(jìn)度條。

促銷累計(jì)結(jié)果：包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)核心指標(biāo)。

數(shù)據(jù)分析：展示四個(gè)核心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨勢(shì)，并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行趨勢(shì)比較。

2.3優(yōu)惠券

核心指標(biāo)說(shuō)明：

領(lǐng)取張數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)發(fā)放過(guò)的對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取張數(shù)，按照領(lǐng)取時(shí)間計(jì)算。

使用張數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶支付訂單中使用的優(yōu)惠券張數(shù)。

成交金額：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。

成交人數(shù)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。

客單價(jià)：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。

ROI：統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)對(duì)應(yīng)優(yōu)惠券的券成交金額/券消耗金額。

券核銷金額、平均折扣率。

活動(dòng)詳情頁(yè)：

營(yíng)銷工具分析選擇優(yōu)惠券后，點(diǎn)擊列表中的詳情，可以進(jìn)入單個(gè)活動(dòng)的詳情頁(yè)，包括活動(dòng)基本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)分析、商品榜單四個(gè)模塊。

活動(dòng)基本信息：活動(dòng)基本信息中可以查看活動(dòng)標(biāo)題、活動(dòng)狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時(shí)間、以及活動(dòng)進(jìn)度條。

促銷累計(jì)結(jié)果：包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)核心指標(biāo)和優(yōu)惠券領(lǐng)取使用的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)分析：展示四個(gè)核心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨勢(shì)，并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行趨勢(shì)比較。

商品榜單：展示商品的成交排行，可點(diǎn)擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表，查看成交金額。

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