亞馬遜哪些產(chǎn)品不能做?亞馬遜選品避坑指南-電商店鋪選品電商店小魚原創(chuàng)電商新手開店

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2023年已接近尾聲，感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)和新年即將來臨，在這段促銷季期間，對(duì)于賣家來說產(chǎn)品是店鋪至關(guān)重要的一環(huán)。

如果選品方向錯(cuò)誤將會(huì)耗費(fèi)你大量的人力、物力和精力，最后的結(jié)果可能是“竹籃打水一場(chǎng)空”。

成功的選品可以讓你在運(yùn)營(yíng)中獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，失敗的選品不但讓你努力白費(fèi)，甚至可能會(huì)危及到店鋪是否能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。今天電商君就為大家?guī)韥嗰R遜選品避坑指南，看看哪些產(chǎn)品是絕對(duì)不能做的！

01千萬不要做侵權(quán)產(chǎn)品

亞馬遜對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)極其嚴(yán)格和重視，一旦你的產(chǎn)品被舉報(bào)或發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，立馬會(huì)被下架刪除，有時(shí)甚至?xí)环獾?。不要有僥幸心理，因?yàn)橐坏┌l(fā)生這種事，賣家本身在亞馬遜系統(tǒng)中的績(jī)效評(píng)分會(huì)受到很大的影響。

所以在選定一款產(chǎn)品之前，一定要進(jìn)行專利排查，那些米老鼠，哆啦A夢(mèng)，名IP也是碰不得的，要想做需要先拿到授權(quán)。

關(guān)于侵權(quán)，亞馬遜官方的解釋是指侵犯了別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括版權(quán)、專利和商標(biāo)，也就是指在未得到他人合法授權(quán)的情況下使用了別人的版權(quán)、專利以及商標(biāo)。侵權(quán)不僅是一種違規(guī)行為，更是一種違法行為。

1.版權(quán)(Copyright)：

侵犯版權(quán)，通常指侵犯作者的著作權(quán)。一般這類侵權(quán)，中國賣家還是比較少碰到。

2.商標(biāo)權(quán)(Trademark)：

未得到產(chǎn)品品牌官方的正規(guī)授權(quán)，擅自使用對(duì)方的商標(biāo)或LOGO。

3.發(fā)明專利權(quán)(UtilityPatent)：

如果出售的產(chǎn)品是別人發(fā)明的，而且別人申請(qǐng)了專利保護(hù)，賣家未經(jīng)允許擅自生產(chǎn)銷售，也就是指銷售仿品。

4.外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)(DesignPatent)：

是指對(duì)產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或者其結(jié)合所做出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計(jì)。外觀設(shè)計(jì)是指工業(yè)品的外觀設(shè)計(jì)，也就是工業(yè)品的式樣。外觀專利有60%以上相似就視為侵權(quán)假貨。

02不要做電子電器類產(chǎn)品

主要包含家用電器，電子產(chǎn)品、個(gè)人美容美發(fā)護(hù)理類電子產(chǎn)品、寵物電子器具、鋰電池供電產(chǎn)品等等。

做電子類產(chǎn)品，首先你需要考慮到國內(nèi)外電壓?jiǎn)栴}，眾所周知，國內(nèi)電壓是二百多伏，但是國外有的才一百多伏，所以如果你想向國外賣電子電器類產(chǎn)品，首先你需要按照國外標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，然后還要考慮到物流問題，因?yàn)槭请娮宇惍a(chǎn)品，帶有電的產(chǎn)品，海關(guān)就是一大問題，并且電子類產(chǎn)品，需要國外的各種資質(zhì)檢驗(yàn)，針對(duì)不同的確，所需要的檢驗(yàn)也有所不同。

03慎做敏感和危險(xiǎn)品產(chǎn)品

不僅是亞馬遜平臺(tái)，所有的電商平臺(tái)都不允許上架危險(xiǎn)用品。

比如帶電、粉塵、液體、膏狀、易燃易爆等敏感商品（如我們經(jīng)常用的洗衣液、洗手液等，這些都是平臺(tái)明令禁止的）。首先這類產(chǎn)品運(yùn)輸要求高且麻煩，費(fèi)用昂貴。再加上在運(yùn)輸途中可能會(huì)發(fā)生的各種不確定狀況，將帶來不小的各種損耗。最后可能產(chǎn)品沒辦法上架，但賣家還要承擔(dān)各種費(fèi)用，導(dǎo)致虧本。

04不要做太熱門和太冷門的類目產(chǎn)品

太熱門的的類目產(chǎn)品比如手機(jī)殼、充電寶等，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，而且市場(chǎng)基本已被那些行業(yè)老大占據(jù)了很大一部分。他們有成熟的供應(yīng)商、物流、運(yùn)營(yíng)。

新賣家是沒多少機(jī)會(huì)的，頁面質(zhì)量拼不過，review數(shù)量拼不過，價(jià)格拼不過，拿什么去競(jìng)爭(zhēng)？如果貿(mào)然進(jìn)入，最后可能會(huì)淪為炮灰。

而冷門的產(chǎn)品，雖然在市場(chǎng)需求量不大，但訂單量會(huì)受到一定的限制，這樣會(huì)導(dǎo)致店面運(yùn)營(yíng)很難維持下去。

在亞馬遜清單（listing）頁面中有個(gè)BestSellers的排行榜，這屬于大類目，大類目下還分很多小類目排名。這些都是按照銷量來進(jìn)行排名，每小時(shí)重新排一次。比如有些產(chǎn)品雖然在小類目中排名前五，但是它在大類目中排名卻在30000+之后，那么這種就是冷門產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量不大，不適合選為上架產(chǎn)品。

05盡量避免選需審核的產(chǎn)品

賣家盡量不要選擇那些需審核的類目商品，因?yàn)檫@類商品需要各種資質(zhì)證明、審核文件等，賣家需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力甚至成本費(fèi)用來準(zhǔn)備這些文件。比如醫(yī)療器械類、兒童玩具、汽配等這些和人的健康安全有關(guān)的的產(chǎn)品。而且可能這類產(chǎn)品還有很多的法律規(guī)定，門檻較高。

06避開做大件產(chǎn)品

慎選體積大且分量重的產(chǎn)品，不但運(yùn)輸費(fèi)用高，而且再加上FBA和海外倉儲(chǔ)的費(fèi)用，這些都無形中增加了產(chǎn)品成本，利潤(rùn)空間也被縮減。并且這類產(chǎn)品通常會(huì)選擇海運(yùn)，運(yùn)輸時(shí)間也大大增加，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)受到一定影響。所以不建議選大件商品。

07剛開始盡量不要做季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

雖然歐美等國家有很多的節(jié)日，如萬圣節(jié)、圣誕、感恩節(jié)和新年等等，但新手賣家一開始都無法把握好這類產(chǎn)品的庫存和銷量。一旦節(jié)日過去，產(chǎn)品沒賣完，長(zhǎng)期的海外倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)大大增加你的成本，影響你的整體運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。所以剛開始最好選一些季節(jié)性不那么明顯的產(chǎn)品銷售。建議最好等做一段時(shí)間，摸到門道且有經(jīng)驗(yàn)了，再來嘗試做這類產(chǎn)品也不遲。

08不要選和宗教、政治相關(guān)的產(chǎn)品

歐美等國家有基督教、天主教、猶太教等教派，很多宗教都有禁忌。如果你不了解這些教派，你的產(chǎn)品又和宗教有關(guān)，一旦觸到宗教禁忌。很可能產(chǎn)品被下架，同時(shí)店鋪被封。所以最好不要選此類產(chǎn)品。

相關(guān)政治的產(chǎn)品也是如此，亞馬遜是不給這類產(chǎn)品投放廣告的。所以勢(shì)必銷量不會(huì)很好，會(huì)造成產(chǎn)品滯銷積壓。

09不要做食品類目

相當(dāng)一部分賣家是想做食品類產(chǎn)品，但是食品涉及人體安全還有產(chǎn)品的保質(zhì)期，只要是在產(chǎn)品認(rèn)證手續(xù)，以及包裝運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)上，有一點(diǎn)不合格，海關(guān)是絕對(duì)不會(huì)放行的。這里還包括寵物食品類目，有人會(huì)覺得動(dòng)物吃的東西會(huì)不會(huì)松一點(diǎn)，但在國外，動(dòng)物和人是一樣的標(biāo)準(zhǔn)。

10不要做售后問題較多的產(chǎn)品

大多數(shù)的中國賣家，是無法提供海外本土化的售后維修點(diǎn)。所以類似照相機(jī)，微波爐，咖啡機(jī)，健身器材等，雖然都是現(xiàn)在熱銷且競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，但是對(duì)于初期運(yùn)營(yíng)的賣家來說，會(huì)有很多不必要的麻煩，使用過程中非常容易有售后問題。而且客單價(jià)都較高，所以一般不建議做這類型產(chǎn)品。

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