小紅書(shū)博主數(shù)據(jù)增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)在哪里?這3招對(duì)癥下藥-小紅書(shū)筆記小紅書(shū)推廣小紅書(shū)日常運(yùn)營(yíng)

本文主題小紅書(shū)筆記,小紅書(shū)推廣,小紅書(shū),千瓜數(shù)據(jù),筆記,小紅書(shū)日常運(yùn)營(yíng)。

從賬號(hào)建立，到內(nèi)容發(fā)布、漲粉，小紅書(shū)博主在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)階段都會(huì)面臨著各種各樣的問(wèn)題。如何打破漲粉緩慢，流量數(shù)據(jù)不好的困境，本期文章從幾個(gè)方面助力你的流量和粉絲量增長(zhǎng)。

在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)中，有些博主會(huì)遇到一些問(wèn)題：少部分的筆記數(shù)據(jù)停在基礎(chǔ)閱讀量200~300之間；粉絲數(shù)不低，互動(dòng)量愈來(lái)愈少，基礎(chǔ)粉絲無(wú)法帶來(lái)好的數(shù)據(jù)，更難促進(jìn)新粉絲的關(guān)注。針對(duì)這些問(wèn)題，我們提煉出3個(gè)內(nèi)容助力小紅書(shū)博主流量增長(zhǎng)和粉絲增長(zhǎng)。

01數(shù)據(jù)差？筆記可能沒(méi)被推薦

數(shù)據(jù)不好的時(shí)候許多博主都會(huì)說(shuō)自己的筆記被限流，其實(shí)官方對(duì)于“限流”這個(gè)詞沒(méi)有明確的提出，只不過(guò)是我們的筆記沒(méi)有被推薦上首頁(yè)而已。在沒(méi)有被推薦上首頁(yè)的情況下，依靠自然流量獲取粉絲和閱讀量是很困難的。

借助千瓜數(shù)據(jù)的“收錄查詢(xún)”，小紅書(shū)博主可以將筆記鏈接添加進(jìn)去，快速查詢(xún)到該條筆記是否被收錄。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-收錄查詢(xún)

而未被收錄的筆記一般會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的站內(nèi)信，對(duì)于站內(nèi)信的提醒要及時(shí)對(duì)筆記內(nèi)容進(jìn)行修改，或者調(diào)整賬號(hào)策略，這樣才不會(huì)影響到筆記和賬號(hào)的流量曝光。

而什么情況下會(huì)收到薯隊(duì)長(zhǎng)的站內(nèi)信，小紅書(shū)官方羅列出了幾個(gè)“違規(guī)”情況。

圖丨小紅書(shū)

筆記被推薦上首頁(yè)能夠幫助你的筆記通過(guò)自然流量獲取更多的粉絲和閱讀，這是較為有效和快速的方式。

02如何喚醒沉睡用戶(hù)

當(dāng)我們的筆記被推薦上首頁(yè)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)相比其他賬號(hào)幾千甚至幾萬(wàn)的互動(dòng)量，我們的筆記即使被推薦上首頁(yè)互動(dòng)量都不見(jiàn)漲？

用戶(hù)很容易陷入一種從眾心理，數(shù)據(jù)好的筆記會(huì)吸引更多用戶(hù)閱讀，引發(fā)“為什么這么多人點(diǎn)贊評(píng)論？”的好奇心，他們更偏向于看互動(dòng)量高的筆記。根據(jù)小紅書(shū)的流量分發(fā)邏輯，筆記閱讀量和互動(dòng)量越高，越容易被推薦到流量更多的流量池。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

查看自己的粉絲數(shù)量并沒(méi)有比別的賬號(hào)少，為什么互動(dòng)量上不去？通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)查詢(xún)自己賬號(hào)的粉絲活躍度，以某KOL賬號(hào)為例，查看她的“粉絲活躍分析”可知，其中16.06%為水粉絲。

如何定義水粉絲？系統(tǒng)自動(dòng)過(guò)濾近90天新增粉絲中無(wú)任何操作行為或者僵尸粉絲數(shù)量，即這16.06%中有一部分粉絲在近90天內(nèi)并未給你的賬號(hào)增加互動(dòng)量。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

基于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“客戶(hù)生命周期”的理論，用戶(hù)與產(chǎn)品之間的關(guān)系都會(huì)經(jīng)歷從一種狀態(tài)到另一種狀態(tài)的過(guò)程。我們將這種過(guò)程轉(zhuǎn)化為粉絲關(guān)注博主到粉絲流失的過(guò)程分為五個(gè)階段：粉絲獲取期、提升黏性期、忠誠(chéng)度提高期、用戶(hù)疲軟期、用戶(hù)流失期。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

所以不難理解，每個(gè)賬號(hào)多多少少都會(huì)有一部分“沉睡”的粉絲，粉絲數(shù)越多“水粉絲”占比也會(huì)越高。他們大多數(shù)處在“用戶(hù)疲軟期”，對(duì)于博主的內(nèi)容失去興趣，或者是用戶(hù)關(guān)注了其他的博主而減少了對(duì)自己的關(guān)注度。

那么如何在用戶(hù)疲軟期喚醒這些“沉睡”粉絲？關(guān)鍵點(diǎn)在于延長(zhǎng)“提升黏性期”和“忠誠(chéng)度提高期”的時(shí)間周期，加強(qiáng)與粉絲的關(guān)聯(lián)度。

1.挖掘用戶(hù)偏好

博主可以通過(guò)多個(gè)渠道獲取粉絲對(duì)于內(nèi)容的偏好。例如以“老爸評(píng)測(cè)”為例，發(fā)布征集令征集粉絲想看的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，征集筆記一發(fā)布就吸引了很多粉絲評(píng)論，評(píng)論熱詞TOP10高頻率出現(xiàn)“洗面奶”、“芙麗芳絲”、“璦爾博士”、“薇諾娜”等產(chǎn)品詞。通過(guò)這種方式一方面能夠直接了解粉絲的喜好，一方面為內(nèi)容生產(chǎn)增加更多的靈感來(lái)源，拉近與粉絲之間的距離。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

2.粉絲直連

小紅書(shū)直播自去年4月份開(kāi)通以來(lái)，許多博主紛紛加入直播行列。與其他平臺(tái)強(qiáng)帶貨屬性不同的是，以種草、分享為核心的小紅書(shū)博主更傾向于與用戶(hù)之間的溝通交流。與呈現(xiàn)美好生活的筆記不同的是，直播形式能夠幫助博主樹(shù)立更真實(shí)的人設(shè)，拉近與粉絲之間的距離。

以精致大姨夫?yàn)槔?，十月底的一?chǎng)以“護(hù)膚”為主題的“小課堂”開(kāi)播，過(guò)程圍繞著如何護(hù)膚，使用哪些產(chǎn)品護(hù)膚，博主為用戶(hù)一一解答。彈幕頻繁彈出“精華”、“眼霜”、“水乳”等產(chǎn)品詞，通過(guò)這樣“面對(duì)面”的溝通模式，迅速增強(qiáng)了粉絲的信任感，為直播帶貨打下了銷(xiāo)量基礎(chǔ)。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-直播分析

另外直播間定期的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠福利也能夠刺激用戶(hù)黏性。以愛(ài)臭美的狗甜兒為例，30天內(nèi)直播了四場(chǎng)雙十一活動(dòng)，場(chǎng)均直播時(shí)長(zhǎng)9小時(shí)，場(chǎng)均人氣值311.55萬(wàn)，給到粉絲非常優(yōu)惠的活動(dòng)力度，每場(chǎng)直播直沖月榜前幾名。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

直播形式促成博主與粉絲直連，通過(guò)真實(shí)的人設(shè)呈現(xiàn)與粉絲產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，“面對(duì)面”溝通打破陌生感，增加信任度。

03從漲粉幾十到漲粉上千

筆記被推薦上首頁(yè)在另一方面會(huì)帶來(lái)一定的漲粉，但是很多博主會(huì)陷入一個(gè)錯(cuò)誤的邏輯，認(rèn)為只要自己的一篇筆記能被推薦上首頁(yè)并且成為爆文，那么漲粉就很快。

我們從千瓜數(shù)據(jù)中“低粉爆文榜”中挑選兩位博主分析。同樣是粉絲數(shù)在一萬(wàn)以下的兩位博主，博主A在10月12日發(fā)布了一篇關(guān)于瑪麗珍鞋的筆記后，流量突然暴漲，點(diǎn)贊數(shù)11849，收藏?cái)?shù)2010，但是帶來(lái)的增粉只有78人。

而分析另一位博主B，在10月22日發(fā)布了一篇偽素顏教程視頻后，帶來(lái)了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，雖然互動(dòng)量不如博主A的爆文，但是帶來(lái)了485的粉絲增量。再查看博主B后期的粉絲增長(zhǎng)，基本呈上升趨勢(shì)，也就是爆文帶來(lái)的流量使她的漲粉速度慢慢攀升，而博主A依舊保持在幾十個(gè)粉絲的增速，偶爾小爆文能帶來(lái)一些粉絲量，速度卻遠(yuǎn)追不上博主B。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)

同樣是低粉爆文筆記帶來(lái)的漲粉，為什么兩者的速度相差甚遠(yuǎn)？其實(shí)爆文筆記就是一塊敲門(mén)磚，你擁有了一個(gè)曝光的機(jī)會(huì)，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，剩下的就是要考慮用戶(hù)留存問(wèn)題。你的賬號(hào)與其他賬號(hào)有什么差異，能否帶給用戶(hù)價(jià)值感，能否吸引到用戶(hù)，才是用戶(hù)決定關(guān)注賬號(hào)的關(guān)鍵。

博主A的賬號(hào)基本都是以種草鞋子為主的內(nèi)容，簡(jiǎn)單的幾張圖片展示和產(chǎn)品描述，雖然能夠帶來(lái)短期的閱讀量和互動(dòng)量增長(zhǎng)，但是后期用戶(hù)的留存就變成了問(wèn)題。博主B的每篇視頻筆記都是滿滿的干貨種草或者詳細(xì)美妝教程，前期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)雖然遲緩，但是繼續(xù)保持更新頻率以及筆記質(zhì)量，打造差異化和人設(shè)，久而久之整體賬號(hào)數(shù)據(jù)便會(huì)見(jiàn)漲。

一直位居漲粉榜TOP前幾名的美妝博主“程十安an”，以“干貨滿滿”、“新手小白都能學(xué)會(huì)”、“專(zhuān)業(yè)”帶給用戶(hù)滿滿的價(jià)值感，甚至刮起了一陣“跟著程姐XX”風(fēng)。程十安帶給粉絲的影響力涉及到女性方方面面，從護(hù)膚、美妝、編發(fā)、養(yǎng)發(fā)、體態(tài)調(diào)整等等，每一條干貨視頻都能戳中女性用戶(hù)痛點(diǎn)。深諳用戶(hù)需求的程十安因此常駐漲粉榜單居高不下。

圖丨小紅書(shū)

每個(gè)賬號(hào)都想打造差異化和價(jià)值感，但是你真的了解自己的粉絲需求嗎？想要提升賬號(hào)的價(jià)值感首先要了解自己的粉絲群體需要什么，或者想要吸引哪一類(lèi)用戶(hù)的關(guān)注。選擇一個(gè)賽道向下垂直打磨，吸引到一定用戶(hù)群體再發(fā)掘用戶(hù)其他的需求，以自己擅長(zhǎng)的方法傳輸價(jià)值感。

04總結(jié)

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)離不開(kāi)這三個(gè)內(nèi)容：流量增長(zhǎng)、互動(dòng)量增長(zhǎng)、粉絲增長(zhǎng)，他們之間看似環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)內(nèi)容卻又需要從不同的角度出發(fā)，挖掘增長(zhǎng)核心的關(guān)鍵。

基于小紅書(shū)社區(qū)規(guī)范，在真誠(chéng)分享的前提下，查驗(yàn)筆記收錄情況，從多方提高筆記收錄率。

掌握用戶(hù)生命周期，分析用戶(hù)所處階段，一方面優(yōu)化賬號(hào)內(nèi)容，另一方面定期發(fā)放粉絲福利，刺激用戶(hù)留存。

避免陷入“爆文必漲粉”的錯(cuò)誤定論，從賬號(hào)自身出發(fā)，豐富人設(shè)、打造差異化、輸出有價(jià)值感的內(nèi)容才是持續(xù)漲粉的必備要素。

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