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在亞馬遜運營中，Listing的優(yōu)化是貫穿始終的一項工作，雖然如此，但也并不意味著要每天進行優(yōu)化。優(yōu)化本身的意思是調整，之所以要對Listing進行調整，是因為開始對產品的認知和平臺競爭對手的分析，意識到之前做的不夠好，不到位，不全面，調整的目的是讓Listing變的更好。

今天電商君就為大家?guī)?/p>

亞馬遜Listing優(yōu)化技巧及編寫思路

，希望可以幫助到大家~

1、為什么要優(yōu)化亞馬遜listing？

作為賣家，如果做不好亞馬遜listing優(yōu)化，你的產品就無法在搜尋上獲得較好的排名，導致流量流失到你的競爭對手！

盡管你的工作十分忙碌，亞馬遜listing的優(yōu)化還是很重要的，它能將你的產品銷售潛力極大化。

整個亞馬遜listing優(yōu)化的重點擺在：

1.增加Listing的曝光度與點擊率

2.改善Listing的轉換率(爆單的關鍵)

3.進而提升Listing的獲利

其次，我們要清楚Listing銷售頁面的主要構成部分。一般來說可以分為以下幾種

1.圖片：包括主圖、附圖、A+頁面等;

2.文字：標題，五行描述，產品描述;

3.其他信息：價格，QA，review評價等。

listinig優(yōu)化就是針對以幾點進行編輯，以達到流量和轉化率的最大化。不同時期的產品優(yōu)化重心不同，上架前針對于listing本身主于內容的優(yōu)化，熱賣后則更側重于維護和二次推廣。

2、新品listing怎么寫？

首先，自己需要熟悉產品的產品名，產品的功能，產品的特點，以及產品的賣點，清楚地掌握這款產品的特色，與其他競爭對手的不同之處。

標題

一個產品的標題寫的好不好，直接影響到了整個產品是否能夠被需要的買家搜索到。因為“搜索”是大多數(shù)購物者尋找產品的方式，所以必要的產品字段優(yōu)化對改進產品標題和描述是十分重要的，這樣才可以脫穎而出，超過競爭對手排名。

亞馬遜標題的2個主流套路

●品牌前置型

套路公式：Brand+核心關鍵詞+關鍵詞輔詞(衍生詞)

亞馬遜將部分類目的產品標題縮短到了50個字符，可以看出亞馬遜其實更傾向于短小精悍的Title。

【利弊分析】

優(yōu)勢：符合亞馬遜的各項審美標準，給買家非常高的購物體驗，一目了然，品牌為主，主次分明。

劣勢：沒有亮點，對關鍵詞的輔助作用權重適中。

●核心關鍵詞前置型

套路公式：核心關鍵詞+Brand+關鍵詞輔詞

【利弊分析】

優(yōu)勢：核心關鍵詞的權重大，推核心關鍵詞省力。

劣勢：不符合亞馬遜規(guī)定的Title標準，之前這種Title方式是不能上LD和BD的，但是今年已經可以通過這種Title的編寫方式上Deal了。

標題優(yōu)化的時候注意：

①所有除了介詞以外的單詞大寫；

②在標題中最好不使用標點符號，如果一定要用注意標點符號的正確使用，區(qū)分全格和半格；

③數(shù)量參數(shù)等詞最好跟在核心關鍵詞后；

④標題不宜過長，最好控制在90-120個字符之間。

產品圖片

圖片對于購買的影響是非常大的，所以通過這些展示的圖片一定要讓買家記住你的產品，了解你產品的各項數(shù)據(jù)，消除疑慮。亞馬遜的產品圖片一共可以放9張，通過網頁瀏覽產品頁面時，可見圖片7張，需注意：

1.確保產品圖像具有白色背景；

2.確保產品圖像足夠大以啟用縮放。亞馬遜建議最長邊至少為1260，但理想情況下為2560；

3.在產品列表本身內添加優(yōu)勢，例如：包括自定義圖形，以顯示產品的柔軟程度，包括標明產品耐用性的標語。這么做的原因是90％的買家在做出購買決定之前沒有完全瀏覽完listing。大部分都只是根據(jù)價格，圖片和評論來獲取信息。因此，我們需要說服他們在這3個部分中就進行購買。

五點描述（Bulletpoint）

五點描述包含，產品的名稱關鍵詞、產品的尺寸、產品的特征、產品的功能、產品的用途，當然，在描述的寫作時，要注意可以先先列出簡明扼要的小標題，然后再展開描述，通過大寫來突出重點的詞。還可以參考同類產品的review，從中提取重要信息。

產品描述

詳情頁面最多可以寫2000個字符，所以有限的字數(shù)里需要盡量表現(xiàn)，實在不會寫的可以參考以下亞馬遜八股文的格式：

①產品（穿插關鍵詞）

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞）因為亞馬遜的搜索不局限于標題，listing里的很多板塊都占有對應的搜索權重。

②產品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產品的大小碼、產品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發(fā)產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。只有突出，質優(yōu)價優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產品的用途書寫要與圖片對應，避免產品于描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

格式上，每一部分的第一段要總括，要用粗體，部分之間要空出一行，以保證形式上的美觀。

產品review

關于review，真的很重要！

新品期剛開始出評的時候，評價質量高低往往能決定生死，在商品自身質量ok的情況下，建議早期評論者和自己線下聯(lián)系的測評同時安排。具體操作細節(jié)要展開說就很復雜，畢竟review這塊水太深了，而且它是不管listing處于什么階段都要持續(xù)性操作的。其他包括Q&A，review點贊數(shù)，買家秀等等都是持續(xù)優(yōu)化的東西。

Q&A

Q&A優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然后賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。（研究分析競爭對手的產品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決）

熱賣期listing優(yōu)化

到后期主要是幾點：

1.fba不斷貨；

2.廣告預算充足；

3.持續(xù)性參加活動；

4.維護評價。

通過這些運營操作將listing往上推至bestseller變成優(yōu)質鏈接，這個過程對于listing本身不會做大的改動，除非是優(yōu)化了產品，將變動信息及時更新。要想將一個鏈接排名做好，得明白商品本身質量才是一切優(yōu)化操作的前提和listing生命周期長短的關鍵。

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