2020的淘寶新手該如何做好店鋪運(yùn)營(yíng)?

本文主題淘寶,淘寶問答。

什么是我們應(yīng)該分析自己的競(jìng)爭(zhēng)力？接下來我將從產(chǎn)品、資金、視覺、供應(yīng)鏈等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一：產(chǎn)品；與之對(duì)應(yīng)的人群。

你們銷售哪些產(chǎn)品？這個(gè)產(chǎn)品來自哪里？我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？在這里我們要發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，解決貨源的問題。有的人在行業(yè)內(nèi)，有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，

還在線找貨源，從1688找貨代發(fā)，起量后自己進(jìn)貨或聯(lián)系工廠，拿一手貨。假如在產(chǎn)品方面我們沒有優(yōu)勢(shì)，根本就沒有辦法做起來，淘寶上的買家也會(huì)有比價(jià)，

別人有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可能賣價(jià)就是你拿貨的價(jià)格，這樣你怎么做？與此同時(shí)，在尋找產(chǎn)品時(shí)，我們要根據(jù)自己的專長(zhǎng)去尋找我們最熟悉的行業(yè)，再去考慮銷售哪些產(chǎn)品，并不建議跨行業(yè)去做。

見過不少網(wǎng)店的人都會(huì)說他們的價(jià)格太低了，根本沒有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這也是一個(gè)很大的問題，但也不是阻止你的理由，既然別人可以這么便宜，

那么你后期的銷售肯定也可以做到這個(gè)價(jià)格，只是我們現(xiàn)在要考慮的問題是如何先賣出去，這里我們要注意一點(diǎn)：人群，這是我們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品后，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，

也是做淘寶店的第一步，找對(duì)產(chǎn)品，定好好好的客價(jià)，篩選好目標(biāo)人群。為什麼說“人群”更重要呢，我們平時(shí)看淘寶的時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)，差不多一樣的產(chǎn)品，

價(jià)格明明是一樣的，但都有人買了，這里面有一點(diǎn)人群標(biāo)簽的作用，淘寶給買家貼上了許多標(biāo)簽，比如女性、18-24歲、學(xué)生、月均消費(fèi)500、單價(jià)58等等，

各種各樣的標(biāo)簽。而且我們的產(chǎn)品正好符合這個(gè)買主的標(biāo)簽，那他買我們產(chǎn)品的機(jī)率就大了。因此我們?cè)谡耶a(chǎn)品或者上架產(chǎn)品，首先要對(duì)產(chǎn)品或者目標(biāo)人群有一個(gè)深入的了解，

去找好細(xì)分市場(chǎng)，這樣以后操作起來就會(huì)比較順暢一些，簡(jiǎn)單的說，細(xì)分好產(chǎn)品標(biāo)簽，找到適合的人群。

如上：同樣是打底褲，客單價(jià)從49元到88元不等，到秋冬還有100多元，所以各價(jià)位段都有相應(yīng)的顧客群。我們只需要抓住我們的目標(biāo)客戶。

二：資金及形象；基本的促銷資金保證店鋪順利運(yùn)作。

新進(jìn)者進(jìn)入淘寶最常用的推廣方式是直通車，也只有直通車才是最好最快的引流工具。如今淘寶的變化日新月異，免費(fèi)流量越來越零散，要想做好網(wǎng)店的付費(fèi)推廣，

前期是必不可少的。充足的資金是產(chǎn)品能順利測(cè)款和推廣的先決條件，最基本的一天還是300-500元的測(cè)款費(fèi)。假如這些費(fèi)用都沒有了，那還有一條路可走，

那就是堅(jiān)持做直播，然后我們的產(chǎn)品在價(jià)格上有很大優(yōu)勢(shì)這樣也可以走出來?；厥孜覀兝^續(xù)談到的視覺效果，很多新手賣家前期都是直接使用1688或者市場(chǎng)圖片，

這樣雖然省錢，但因?yàn)閳D片用的人太多，同質(zhì)化很嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)也厲害，新手很難做。初出茅廬的賣家可以自己嘗試拍照，大多數(shù)標(biāo)品和非標(biāo)品不清的模特直接做平鋪或掛拍都可以，

后期在PS處理時(shí)用心一點(diǎn)處理好看一點(diǎn)就可以了。

如上圖所示：女裝和童鞋都是采用平板拍攝，而現(xiàn)在的蘋果8P和蘋果11則完全排除了這種效果，

第三，供應(yīng)鏈；核心競(jìng)爭(zhēng)力；

物流是關(guān)鍵，關(guān)系到商店生死存亡。許多店前苦心經(jīng)營(yíng)的好貨，促銷的好貨，也開始銷售，結(jié)果由于供應(yīng)鏈的產(chǎn)能不足，導(dǎo)致無法發(fā)貨，或由于廠家的把控不好，

導(dǎo)致產(chǎn)品多為次品，而產(chǎn)生售后店DSR全綠。供應(yīng)鏈就是要解決這些問題。

店里的運(yùn)營(yíng)過程中，客服的售前售后態(tài)度一定要好，專業(yè)知識(shí)夠扎實(shí)，對(duì)店內(nèi)的活動(dòng)也很了解，這樣可以去給人更好的介紹和推薦，而且一般只要正常的買家與客服聯(lián)系，

那就大概率是要下訂單的，所以這一步要穩(wěn)一些。為個(gè)體商店?duì)幦∽龅揭蝗烁愣ㄈ款櫩偷馁?gòu)物鏈接中的全程服務(wù)。倉(cāng)儲(chǔ)式打單打包發(fā)貨等，個(gè)體商店也一樣一人搞定，

即使代發(fā)也不用考慮這個(gè)問題，只要與對(duì)方的貨源溝通好即可。初學(xué)者開商店的基本都是新手，對(duì)于初學(xué)者來說其實(shí)主要就是這幾個(gè)問題，怎么開店？選用什么平臺(tái)？出售什么？怎樣銷售呢？怎樣賺錢？等一下。

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