怎樣做零售通代理?需要哪些費用?

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其實很多人也想要成為零售通的代理，但是又不知道應該要怎么做，也不知道成為零售通的代理需要哪些費用，我會在下文中詳細的給各位賣家們介紹。

1、降低經(jīng)銷渠道通路成本;

2、提升門店銷售和利潤水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更易進入終端;

3、把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

這3者是價值遞增關系，僅僅聚焦在降低經(jīng)銷渠道通路成本會限制自己的空間。目前B端電商大部分企業(yè)都是想從第1點切入，也有少部分在嘗試第2點，而筆者大部分精力在思考如何實現(xiàn)第3點。

降低通路成本的最常見辦法就是統(tǒng)倉統(tǒng)配，把訂單集合起來配送，減少經(jīng)銷商的車輛和人力。同時把業(yè)務員從送貨中解放出來，專注門店服務，覆蓋更多門店。但個體超市的系統(tǒng)不管理庫存，阻擾了統(tǒng)倉統(tǒng)配。

個體超市和連鎖便利店是不同的業(yè)態(tài)模型，個體超市低成本低毛利，連鎖便利店高成本高毛利。無稅費和低人力成本決定個體超市每天3500元銷售額就能盈利。

而需要分攤總部成本的連鎖便利店每天最少要銷售7000元才可能盈虧平衡。所以連鎖便利店要用良好的形象，規(guī)范的服務為商品背書，提高毛利率，經(jīng)營差異化商品。

快消B2B、提升個體超市盈利、挖掘個體超市流量價值這三者可以結(jié)合到一起來做，相互協(xié)同產(chǎn)生價值，融合互促疊加高頻。比如引入庫存管理不但有利統(tǒng)倉統(tǒng)配降低通路成本，還能支持經(jīng)營分析，降低庫存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店經(jīng)營方式提升小店盈利。小店補貨進貨的物流也能融合網(wǎng)訂自提或C2B生鮮預售。

需要哪些費用?

1、加入阿里零售通要交6000元的年費，而且這6000元的年費是不會退的，另外阿里零售通還會凍結(jié)押金5000元，所以必必須全職做阿里零售通。

2、商品以進口商品和淘品牌為主，目前大約1000個SKU。

3、過期貨不能退，門店誰搞定就是誰的。

4、好賣的商品基本1-2%的提成。

因為這些缺陷，很多零售通項目的內(nèi)部的人講，目前零售通項目做的非常的痛苦，第一批城市合伙人和第一批城市拍檔基本上都流失光了，與一線品牌商聯(lián)系，基本上都拒絕合作。整體來看，這個項目現(xiàn)階段應該是失敗的，這就是阿里零售通沒貨了的原因了。

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