高爆文率KOL拆解-小紅書品牌有效復(fù)投的3個方法！-小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書筆記小紅書營銷引流

本文主題小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書筆記,千瓜數(shù)據(jù),小紅書,品牌投放,小紅書營銷引流。

雙十一大戰(zhàn)正式落下帷幕，在這年終最重要的營銷節(jié)點，小紅書作為年輕用戶信任的消費決策入口，成為眾多品牌搶占營銷先機的重要陣地。

分析工具：千瓜數(shù)據(jù)

01近200位爆文筆記創(chuàng)作者，過半數(shù)復(fù)投效果佳

隨著小紅書內(nèi)容種草進(jìn)入深水階段，KOL營銷向著更加精細(xì)化運營發(fā)展。

對此，眾多品牌會通過復(fù)投以往有過合作的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，以獲得更加穩(wěn)定的互動ROI，但是爆文的產(chǎn)生具有一定運氣成分，甚至個別達(dá)人的復(fù)投效果遠(yuǎn)低于達(dá)人平均水平，達(dá)不到品牌預(yù)期。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌商業(yè)投放榜

千瓜數(shù)據(jù)顯示，在10月雙十一沖刺期期間，小紅書商業(yè)筆記投放前三的品牌分別為雅詩蘭黛、蘭蔻、魅可，均對多位小紅書達(dá)人進(jìn)行過復(fù)投。我們拉取了其從9月1日至11月8日的達(dá)人復(fù)投數(shù)據(jù)，為大家拆解如何讓品牌復(fù)投更有效的方法。

通過聚合三大品牌商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)顯示，共有196位小紅書達(dá)人（未去重統(tǒng)計）被單個品牌復(fù)投2次及以上并產(chǎn)生了爆文（單篇筆記互動量破1000）。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌復(fù)投分析

其中，第二次投放商業(yè)筆記互動量與第一次投放商業(yè)筆記互動量的比值中位數(shù)為79%，共99位達(dá)人超過該比值，復(fù)投效果佳。

02腰部達(dá)人仍是復(fù)投首選，高垂直度為重要指標(biāo)

高復(fù)投率達(dá)人屬性分布中，超80%選擇了腰部達(dá)人進(jìn)行復(fù)投，而在99位二次投放超中位值79%的達(dá)人中，共80位達(dá)人屬性為腰部達(dá)人（粉絲量5W~50W）。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-品牌復(fù)投分析

以小紅書護(hù)膚類腰部達(dá)人@美美MM醬為例，雅詩蘭黛和蘭蔻都對她進(jìn)行了復(fù)投，且復(fù)投互動量均超比值中位數(shù)。

近90天內(nèi)，達(dá)人筆記以護(hù)膚、彩妝類為主，且筆記互動量（點贊+收藏+評論）中位數(shù)超1000，屬于內(nèi)容垂直度高、高爆文率的達(dá)人。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人筆記分析

此外，用戶對護(hù)膚類產(chǎn)品種草的專業(yè)性要求高，垂直領(lǐng)域的達(dá)人更能直接觸達(dá)目標(biāo)用戶，進(jìn)而促成轉(zhuǎn)化。

與雅詩蘭黛合作筆記相關(guān)評論中，產(chǎn)品詞“小棕瓶”位居評論熱詞首位，品牌詞“雅詩蘭黛”、意向詞“種草”等均呈現(xiàn)出達(dá)人對粉絲的成功種草。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-小紅書筆記分析

03復(fù)投應(yīng)遵循達(dá)人特質(zhì)，配合驗證過的爆文形式

基于第一篇合作筆記互動效果佳的前提下，品牌對達(dá)人進(jìn)行了復(fù)投。

在9月1日至11月8日期間，MAC魅可與小紅書彩妝類腰部達(dá)人@冰個橘合作三次，單次合作間隔時間為二三十天左右，其中第二次投放筆記互動量為首次投放筆記互動量的近3倍。

內(nèi)容形式上，筆記延續(xù)了達(dá)人日常風(fēng)格，以彩妝造型為主，配合達(dá)人高顏值的形象特點收獲了大量曝光。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人推廣分析

小紅書護(hù)膚類初級達(dá)人@綠不油與蘭蔻的兩次合作筆記都達(dá)到了爆文，間隔時間為28天。第二次合作筆記互動量高達(dá)4000+，遠(yuǎn)超同行平均水平。

通過分析該達(dá)人的日常筆記風(fēng)格和內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)人筆記創(chuàng)作均是基于對產(chǎn)品進(jìn)行真實體驗后的種草，畫面清晰、調(diào)性統(tǒng)一，用手拿產(chǎn)品的近景或臉部特寫出鏡，展示產(chǎn)品的質(zhì)地和使用效果，更容易贏得用戶信任。

圖丨小紅書達(dá)人@綠不油

查看達(dá)人賬號數(shù)據(jù)，其粉絲總量和筆記互動總量均呈勻速增長趨勢，偶爾有小爆文的出現(xiàn)并帶來粉絲量的增長，是處于上升期的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

品牌投放應(yīng)匹配達(dá)人本身的特質(zhì)，與其進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，配合驗證過的高爆文率的筆記形式，在投放時間上注意與同類型產(chǎn)品拉開間距，以達(dá)到高性價比的投放效果。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人數(shù)據(jù)趨勢分析

04精準(zhǔn)選人三維模型，小紅書投放執(zhí)行實操

越來越多的品牌在小紅書KOL投放中意識到數(shù)據(jù)支撐的重要性，卻缺乏具體的解決方案，主要有以下困難點：

一、備選達(dá)人基數(shù)低，導(dǎo)致品牌推廣效率慢、聲量鋪開難；

二、優(yōu)質(zhì)達(dá)人幾乎都被同行品牌洗刷多遍，粉絲對品牌種草的“免疫力”增強；

三、達(dá)人筆記互動量參差不齊，投放效果難以保證。

為了給品牌提供優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，千瓜依托數(shù)據(jù)庫內(nèi)的500萬活躍達(dá)人分析和8000萬賬號收錄，自主摸索出精準(zhǔn)選人三維模型。

能根據(jù)產(chǎn)品品類以及投放策略挑選適合品牌投放的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過對達(dá)人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)質(zhì)量、種草質(zhì)量進(jìn)行全面評估，為品牌打造落地可行的達(dá)人選擇方案。

為增加品牌投放筆記爆文率，千瓜會針對品牌投放的產(chǎn)品賣點打造不同方案的營銷場景，根據(jù)數(shù)據(jù)測試反饋定位用戶痛點。

同時，依托自研的熱點算法軟件挖掘當(dāng)下流量熱詞，攻克細(xì)分領(lǐng)域、搶占搜索結(jié)果排名，并根據(jù)用戶痛點為產(chǎn)品打造使用場景解決用戶需求，幫助品牌制定爆款內(nèi)容進(jìn)而有效部署。

如果你不熟悉小紅書流量邏輯；

如果你還停留在簡單重復(fù)投放；

如果你對投放ROI有更高追求；

選擇千瓜大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷投放服務(wù)，助力品牌營銷倍速增長！

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