亞馬遜就商品定價(jià)向賣家施壓-不降價(jià)就無法創(chuàng)建新品?-跨境電商亞馬遜

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近日有消息稱，亞馬遜施壓賣家打價(jià)格戰(zhàn)？不降價(jià)就無法創(chuàng)建新品。一起來和幕思城看看詳細(xì)報(bào)道吧~

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜正試圖通過上調(diào)薪資、扶持中小企業(yè)等手段重塑社會(huì)風(fēng)評(píng)。

然而，對(duì)于與平臺(tái)緊密相連的第三方賣家而言，亞馬遜卻沒有如此上心，并制定了相當(dāng)嚴(yán)格的平臺(tái)政策，鞭策賣家“謹(jǐn)言慎行”。雖然其中不乏對(duì)賣家有利的條款，但很多政策在執(zhí)行過程中卻變了味兒。

其中就包括亞馬遜的定價(jià)政策，即使這條政策常年被第三方賣家吐槽，但亞馬遜卻“樂在其中”。

亞馬遜連續(xù)五年成“最便宜”電商平臺(tái)

AMZ123獲悉，在2023年7月12日至2023年10月3日的12周內(nèi)，Profitero比較了美國(guó)15家零售巨頭的15,530件商品的在線價(jià)格。分析的類別包括電器、時(shí)尚產(chǎn)品、食品和飲料、玩具和維生素和補(bǔ)充劑。

亞馬遜長(zhǎng)期定價(jià)控制，賣家苦不堪言！

研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜連續(xù)第五年蟬聯(lián)美國(guó)“最便宜”電商平臺(tái)的桂冠，平均價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜14%，但沃爾瑪正在縮小與亞馬遜的差距。

在視頻游戲和電子產(chǎn)品中，亞馬遜的價(jià)格仍然最低。而今年在寵物產(chǎn)品類別中，Chewy的線上低價(jià)增強(qiáng)了與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞馬遜在每個(gè)類別的12家零售商中擊敗了11家，在線寵物零售商Chewy是唯一一家在任何類別中都能與亞馬遜的低價(jià)匹敵的公司。

雖然亞馬遜已經(jīng)連續(xù)五年穩(wěn)居最便宜電商平臺(tái)的寶座，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迎頭趕上也給其帶來了不小的壓力。作為平臺(tái)方，亞馬遜又將價(jià)格差異的壓力轉(zhuǎn)移給第三方賣家。

可以說，在亞馬遜能夠獲此“殊榮”的背后，卻暴露了其長(zhǎng)期以來對(duì)賣家的定價(jià)施壓和失衡的價(jià)格策略。

亞馬遜就商品定價(jià)向賣家施壓

據(jù)外媒報(bào)道，隨著對(duì)亞馬遜的反壟斷審查越來越嚴(yán)格，亞馬遜一直在向其一些頂級(jí)賣家施壓，要求其降價(jià)，以確保其平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

自今年年初以來，亞馬遜一直在其Marketplace平臺(tái)上對(duì)一些頂級(jí)賣家發(fā)出警告，稱如果賣家商品不能與他們?cè)趤嗰R遜以外的平臺(tái)上（如沃爾瑪、Target和Costco）提供的價(jià)格相匹配，他們將不能發(fā)布新產(chǎn)品。

報(bào)道指出，亞馬遜的威脅進(jìn)一步證實(shí)了其平臺(tái)的“過度定價(jià)”指控，限制商品價(jià)格使賣家被迫陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，品牌方不得不另尋出路自救。

據(jù)了解，亞馬遜大賣家Packable近一個(gè)月無法為品牌創(chuàng)建新的Listing，這種情況導(dǎo)致其銷售額預(yù)計(jì)同比下降超50%。

同時(shí)，據(jù)其他賣家反映，價(jià)格差異有時(shí)小，有時(shí)則需要大幅降價(jià)或改變定價(jià)才有可能繼續(xù)發(fā)布新品。

根據(jù)一項(xiàng)研究，亞馬遜對(duì)第三方賣家銷售額的削減在2015年至2023年間增加了50%以上，現(xiàn)在平均占每筆銷售額的30%。

在全球供應(yīng)鏈危機(jī)爆發(fā)的背景下，賣家們?cè)趤嗰R遜上銷售的成本也隨之提升，但亞馬遜卻仍然要求賣家降低售價(jià)，導(dǎo)致賣家們難以盈利，進(jìn)退兩難。

而在這樣的長(zhǎng)期定價(jià)施壓下，第三方賣家們只能有苦難言，迫于平臺(tái)的壓力進(jìn)行降價(jià)，從而陷入與一眾賣家內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)的漩渦之中。

加上今年的種種大環(huán)境因素，國(guó)內(nèi)賣家的內(nèi)卷形勢(shì)也有所加劇，而業(yè)內(nèi)關(guān)于此話題的討論也從未停止。

行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)盛行，賣家利潤(rùn)達(dá)到冰點(diǎn)

打開跨境論壇，可以看到很多關(guān)于亞馬遜內(nèi)卷及價(jià)格戰(zhàn)的帖子，且熱度都居高不下。

▲圖片來源于知無不言

誠(chéng)然，在今年，所有跨境賣家都不得不面對(duì)這樣內(nèi)卷盛行的行業(yè)環(huán)境，是什么原因?qū)е驴缇橙Φ膬?nèi)卷及價(jià)格戰(zhàn)越來越嚴(yán)重了呢？

業(yè)內(nèi)已經(jīng)有許多賣家發(fā)表了自己的見解：

賣家1：

現(xiàn)在的市場(chǎng)是幾乎所有賣家都開始降價(jià)，連亞馬遜自營(yíng)都開始拿著他們的成本優(yōu)勢(shì)來降價(jià)搶占市場(chǎng)，這樣一來，我們即使什么都不做，依然會(huì)顯得我們的價(jià)格偏高于整體市場(chǎng)。

賣家2：

一開始低價(jià)，屬于新品推廣期，給客戶讓利，爭(zhēng)取更高轉(zhuǎn)化和流量，但是長(zhǎng)期低價(jià)是不合理的，太低價(jià)格是無法提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)的。

賣家3：

很多人想著用低價(jià)先打開市場(chǎng)，等穩(wěn)定再漲價(jià)，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部降價(jià)了，漲價(jià)就沒單，價(jià)格就回不去了。

然而，如此畸形的價(jià)格戰(zhàn)不僅對(duì)賣家個(gè)人不利，也不利于行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。倘若跨境圈的價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)，給賣家?guī)淼膶?huì)是不穩(wěn)定的單量，極低的利潤(rùn)以及越發(fā)內(nèi)卷的行業(yè)格局。

“看似單量高，其實(shí)利潤(rùn)少的可憐”

“沒利潤(rùn)做的沒意思，看著還可以的銷售額，月底一算毛利啥也不是”

“海運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，廣告價(jià)格高，不漲價(jià)真的是要虧得哭了”

而下面這位賣家的發(fā)言可謂是真實(shí)中充滿了心酸：從低價(jià)到提價(jià)，我的單量都沒有受到任何影響，一直保持著每天0單圖片

▲圖片來源于知無不言

因此，不少賣家開始呼吁拒絕內(nèi)卷，開始漲價(jià)，寧愿減少單量，也不做虧本買賣：

“在這內(nèi)卷的時(shí)代，你要偷偷漲價(jià)，然后驚艷所有人

▲圖片來源于知無不言

但也有不少賣家對(duì)提價(jià)是否利于鏈接產(chǎn)生顧慮，對(duì)此，有賣家建議：“亞馬遜現(xiàn)在是選擇性給與流量，在流量和單量起來的時(shí)候，再往上調(diào)價(jià)，等流量和單量再低的時(shí)候往下調(diào)價(jià)。”

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