亞馬遜黑五前夕冷淡

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:46

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    亞馬遜黑五前夕冷淡

    距離下周五的黑五大促只有一周的時(shí)間了,在大促來(lái)臨之前,不少賣(mài)家的訂單都陷入了低谷,我們?nèi)簝?nèi)也滿都是吐槽亞馬遜流量和訂單的聲音。

    亞馬遜黑五前夕冷淡

    都說(shuō)今年的流量差了很多,但是這里有一個(gè)比較規(guī)律的事情,那就是黑五大促的前夕,單量和流量少是一個(gè)非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。正常嘛,消費(fèi)者都等著黑五當(dāng)天的折扣再買(mǎi)東西,黑五前的這段時(shí)間即便想買(mǎi)也會(huì)忍忍倒黑五,即便是在去年,也就是疫情爆發(fā)的第一年,亞馬遜還把Primeday推遲到了10月份,搶了一波黑五和網(wǎng)一的流量,導(dǎo)致會(huì)員日到黑五中間的著一個(gè)月銷(xiāo)售特別慘淡,結(jié)果去年黑五還是爆的厲害。

    數(shù)據(jù)顯示,去年的黑五的線上銷(xiāo)售額高達(dá)103億,依舊創(chuàng)下了歷史最高記錄,而來(lái)自亞馬遜的銷(xiāo)售將占其中的6成以上,這還是有10月份Primeday分流吃掉了10%左右的流量和銷(xiāo)售額的情況下創(chuàng)了記錄的,這些已經(jīng)在Primeday充分消費(fèi)過(guò)的買(mǎi)家大概率不會(huì)再在黑五和網(wǎng)一時(shí)購(gòu)物,而今年P(guān)rimeday反而是提前了,對(duì)黑五網(wǎng)一來(lái)說(shuō)就非常有利,所以今年的黑五網(wǎng)一效果很可能會(huì)大幅度超過(guò)去年。

    不過(guò)今年的銷(xiāo)售效果倒是需要注意下,在去年其實(shí)是自營(yíng)的銷(xiāo)售漲幅超過(guò)了第三方。這也是去年不少中小賣(mài)家在一直吐槽沒(méi)單,流量被搶的原因。因?yàn)榇蟛糠值牧髁亢陀唵味急蛔誀I(yíng)以及頭部賣(mài)家截流了,免費(fèi)活動(dòng)的Prime專享也不給力,中小賣(mài)家只能陷入了一個(gè)大促反而流量更少的困境。想要翻盤(pán),活動(dòng)的報(bào)名和檔期選擇操作相當(dāng)重要.

    所以今天給大家放點(diǎn)往期黑五網(wǎng)一的一些分析和數(shù)據(jù),幫大家進(jìn)行決策。

    往年的黑五網(wǎng)一銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

    首先很多賣(mài)家都想知道大促期間都是什么時(shí)間段銷(xiāo)售最好。這里放一下數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的往期調(diào)研。

    大家可以看到,大促當(dāng)天的銷(xiāo)售額開(kāi)始爬升的時(shí)間是早上7點(diǎn)左右,在下午1點(diǎn)左右達(dá)到整個(gè)白天的頂峰,但是綜合來(lái)看白天的銷(xiāo)售額差別并不大,到了晚上7到11點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到整個(gè)網(wǎng)一的銷(xiāo)售巔峰,成交了全天銷(xiāo)售額的三分之一左右。整個(gè)活動(dòng)一天下來(lái),凌晨2-6點(diǎn)的時(shí)間是最慘淡的。

    這個(gè)情況和國(guó)內(nèi)大促還是比較相反的,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愿意雙十一為了付尾款等到凌晨一點(diǎn),集中在0點(diǎn)開(kāi)始一個(gè)小時(shí)內(nèi)瘋狂付款;而美國(guó)人更加我行我素,當(dāng)大促都要臨近結(jié)束的時(shí)候才慢吞吞買(mǎi)單。

    移動(dòng)端和桌面端的訂單變化,移動(dòng)端的占比實(shí)在逐年上漲的,針對(duì)移動(dòng)端做出頁(yè)面和展示的優(yōu)化就顯得尤為重要。并且手機(jī)端買(mǎi)家更傾向于某些特定類目的產(chǎn)品,和電腦端買(mǎi)家的搜索習(xí)慣幾乎完全不同。

    手機(jī)端買(mǎi)家搜索和下單最多的類目就是baby類,其次是玩具類,而桌面端的搜索則更多是電子產(chǎn)品和家具類目。這和兩種設(shè)備的使用場(chǎng)景以及習(xí)慣有關(guān),這幾類賣(mài)家可以在對(duì)應(yīng)的時(shí)間段內(nèi)展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)手段,不管是規(guī)劃LD或免費(fèi)活動(dòng)放量都可以根據(jù)上面這些用戶畫(huà)像和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行微調(diào)。

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