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今天電商君為大家?guī)?/p>

2022年最新亞馬遜CPC廣告問題集錦

，匯總了大部分常見問題，有需要的小伙伴們不妨來看看吧~

1.什么是CPC廣告？

亞馬遜CPC廣告，全稱CostPerClick,意即點擊付費廣告。是亞馬遜平臺推出用于賣家推廣產(chǎn)品的一款重要付費引流工具。

2.CPC有什么作用？

可以幫助新的listing快速獲取大量流量，讓系統(tǒng)抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，并且通過關鍵詞出單還能提高關鍵詞排名。對于穩(wěn)定的listing也可以起到穩(wěn)定排名，占領類目坑位，增加品牌曝光的作用。

3.CPC扣費原理

你的CPC=下一位的AdRank得分/你的質(zhì)量得分+0.01=（下一位的Bid*下一位的質(zhì)量得分）/你的質(zhì)量得分+0.01。圖示如下：（其中ADRank得分=出價*質(zhì)量得分；廣告質(zhì)量得分=轉化率*點擊率*廣告歷史表現(xiàn)*相關度*類目節(jié)點）

4.CPC廣告有哪些類型？

分為商品推廣廣告（SP），品牌推廣廣告（SB）和展示型廣告（SD)。其中，品牌推廣和展示型推廣廣告只有做了品牌備案才有資格開啟；商品推廣廣告無需品牌備案即可開啟。

5.商品推廣（SP）廣告位有哪些？

(1)關鍵詞搜索結果頁面(搜索結果頂部，搜索結果其它位置）

(2)Listing詳情頁里的Sponsoredproductsrelatedtothisitem位置

(3)四星以上廣告產(chǎn)品推薦（4starsandabove）

6.品牌推廣（SB）廣告位有那些？

（1）搜索頁頂部，頭條品牌廣告

（2）搜索結果界面的品牌關聯(lián)界面

（3）競品listing界面內(nèi)的品牌關聯(lián)位置

（4）關鍵詞搜索界面的中部位置（針對品牌視頻廣告）

7.展示型廣告(SD)廣告位有哪些？

（1）首頁頂部

（2）商品詳情頁頂部

（3）競品五點描述的正下方

（4）競品五點描述的右側

（5）競品review模塊的左側

8.哪些情況產(chǎn)品不能投放CPC廣告

（1）非專業(yè)賣家沒有資格使用CPC廣告

（2）沒有購物車的商品

（3）成人用品、煙草類、數(shù)碼攝像、珠寶、UK的服裝和監(jiān)控護理類

（4）其它限制類別商品

9.商品推廣廣告中，手動廣告的關鍵詞投放匹配方式廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配有什么區(qū)別？

廣泛匹配（BroadMatch）范圍最大，因此流量也最大，當顧客用賣家設置的詞語搜索時，賣家的產(chǎn)品會展示出來，這其中包含關鍵詞的同義詞、拼寫錯誤的詞、變體形式的詞、復數(shù)詞以及詞語順序點到的詞等等。

詞組匹配（PhraseMatch）限制性較強，是圍繞一個詞根進行匹配的，其搜索詞必須包含精確的短語或詞序，中間不能插任何詞（介詞除外），詞組匹配包含一比一匹配、拼錯情況、同義詞、復數(shù)形式、分詞式和近似變體。

精準匹配（ExactMatch）是指完整的一模一樣的匹配方式，一比一匹配和近似變體（包括單復數(shù)、拼錯、分詞形式）匹配。買家的搜素查詢必須與關鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會顯示。廣泛匹配以大詞為主，詞組以主要大詞和短尾詞為主，精準以主要大詞和長尾詞為主。

10.商品推廣廣告中，自動廣告中投放的四種廣告組，有什么區(qū)別？

緊密匹配(CloseMatch)：買家使用和你的商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，與關鍵詞緊密相關，就和手動廣告中投放“精準匹配”關鍵詞類似。

寬泛匹配(LooseMatch)：買家在使用與你的商品并不密切相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會顯示你的廣告，增加曝光率，也是基于關鍵詞，和手動廣告中的“寬泛匹配”關鍵詞投放類似。

同類商品(Substitutes)：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，基于商品。

關聯(lián)商品(Complements)：買家查看與你的商品互補的商品詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示你的廣告，也是基于商品。

11.自動廣告有什么優(yōu)劣勢？

自動廣告優(yōu)點：大量曝光、鏈接客戶搜索習慣、可以跑一些關鍵詞、了解客戶需求。

自動廣告缺點：無法控制關鍵詞、一個出價無法滿足所有詞、可能會匹配很多不相關的關鍵詞。

12.手動廣告有什么優(yōu)缺點？

手動廣告優(yōu)點：可以篩選想要投放的關鍵詞、選擇任意需要的匹配方式、對不同的關鍵詞可以差異化出價、方便監(jiān)控每個詞的ACOS。

缺點：只能限制在投放的幾個特定詞中，無法挖掘更多的詞。

13.什么是Bid+？

Bid+是用于增加廣告出現(xiàn)在搜索結果首頁概率的競價加成功能。當然對商品詳情頁面也可以加成。

14.如何設置關鍵詞出價？

根據(jù)建議競價，我們一般給建議競價的1.5-2倍去打首頁首行。

15.廣告關鍵詞投放的三種匹配方式比較

（1）曝光性：廣泛匹配>短語匹配>精準匹配

（2）可控性：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

（3）默認廣告質(zhì)量：精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

（4）包含關系：精準匹配?短語匹配?廣泛匹配

16.影響廣告表現(xiàn)的主要因素有哪些？

Listing質(zhì)量、相關性、Bid出價、預算、點擊率和轉化率

17.熱門產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品和低利潤產(chǎn)品做廣告要求是什么？

（1）熱門產(chǎn)品：競爭相對激烈，ACOS一般較高，和利潤率持平時理想值

（2）冷門產(chǎn)品：關鍵詞少，要想辦法增加點擊，自動廣告匹配更多的詞，要注重提升關鍵詞排名

（3）高利潤率產(chǎn)品：優(yōu)勢是ACOS比較低

（4）低利潤率產(chǎn)品：ACOS能和利潤率持平是理想值

18.CPC前的準備工作需要一般在怎么做？

（1）listing的頁面優(yōu)化

（2）產(chǎn)品頁面符合客戶瀏覽偏好和SEO優(yōu)化

（3）提升原有的轉化率

（4）不精準的流量不要，會拉低產(chǎn)品質(zhì)量得分

19.亞馬遜產(chǎn)品展示位及排名原理是什么？

產(chǎn)品集中的曝光量：第1小頁100%曝光；第2小頁30%曝光

產(chǎn)品分散的曝光量：第1小頁100%曝光；第2小頁58%曝光；第2小頁17%曝光

20.BID出價最高，排名卻沒有靠前，這是為什么？正確理解廣告排名。

PPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)（Performance）以及出價（Bid）決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是Performance的權重往往要大于Bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的產(chǎn)品質(zhì)量和賬戶表現(xiàn)就把你排在首頁。誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優(yōu)先權。

21.自動廣告的廣告位有哪些？

自動廣告中的緊密匹配和寬泛匹配廣告位在能且只能顯示在搜索結果頁面，包括搜索結果頂部和搜索結果其它位置；同類商品和關聯(lián)商品的廣告位能且只能顯示在在商品詳情頁面上。

22.亞馬遜所有類型的廣告都是7日歸因嗎？

不是。亞馬遜商品推廣廣告是7日歸因；品牌推廣和展示型推廣都是14日歸因。7日或者14日歸因的意思就是點擊行為發(fā)生后，從點擊日起在7日或者14日內(nèi)發(fā)生轉化的訂單都會歸屬于本次點擊。

23.如何讓亞馬遜廣告在出單高峰期集中花費，讓出單比較少的時段花費少一些？

可以通過船長、億數(shù)通等軟件進行分時調(diào)價。在出單高峰期，比如當?shù)貢r間8時到20時百分百出價；出單低谷時段，比如0-8時給競價的20%；其他時段，比如20-24時給50%競價。

24.廣告歸檔和暫停有什么區(qū)別？

廣告暫停還可以重新啟動；廣告歸檔就無法重啟，也無法刪除。不能刪除的原因是核對廣告花費之需要，刪除就無法對上廣告賬單了。所以廣告沒有刪除功能。

25.惡意點擊的廣告會扣費嗎?

一旦發(fā)生展示量突然下降、ACOS突然上升、轉化率突然下降，亞馬遜系統(tǒng)會進行是否惡意判定。一旦判定是惡意點擊，亞馬遜會在3日內(nèi)移除所有因為無效點擊給賣家造成的廣告費。

26.同一賬號，同一關鍵詞，多次點擊同一產(chǎn)品，會多次收費嗎？

同一IP在24銷售內(nèi)點擊同一產(chǎn)品，即使是不同的關鍵詞也只會收取一次費用。

27.開同樣的廣告活動，為什么廣告效果不一樣？

每個listing的質(zhì)量不一樣，廣告活動權重不一樣，造成的結果也不一樣。廣告時慢慢優(yōu)化的結果，不是一蹴而就的。

28.ACOS多少才算正常？

ACOS沒有一個特定的值。ACOS和你的廣告競價、產(chǎn)品售價、轉化率密切相關。一般我們認為ACOS小于利潤率是理想值。只要你的轉化率和你的競品廣告轉化率相當（有的品類轉化率高，有的轉化率低），也算合格的廣告。一個廣告效果的好壞是轉化率、ACOS多種因素綜合考慮的結果，不是單獨拿ACOS高低決定的。

29.廣告需要每天都優(yōu)化嗎？

廣告調(diào)整好后，不建議經(jīng)常調(diào)整，至少3-5天再調(diào)整。

30.CPC廣告常見誤區(qū)有哪些？

（1)過分控制ACOS導致放棄了更多的曝光機會

（2)低預算導致前半天預算花完，后半天沒曝光

（3)低出價導致廣告排名靠后，展示少，流量也少

（4)投放后不對廣告表現(xiàn)置之不理，導致廣告曝光、點擊、轉化都很差

（5)沒及時否定無效流量，到時廣告白白花費，拉低轉化，拉低廣告質(zhì)量低分，造成惡性循環(huán)

（6）沒有提前否定否定詞，跑出很多不相關的詞

（7）不分析報告，找不到廣告問題，不能對癥下藥

（8）大量選詞導致無法精準流量入口

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