引力魔方正式上線前-超推還能做哪些優(yōu)化?-天貓營銷引流天貓干貨

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超推在新出時，由于推廣使用人數(shù)少，最明顯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是用最少的錢，引最多的流量到鏈接里，達到低價引流的效果，隨著電商紅利福利期的作用逐漸簡化，競爭也比以前更激烈，低價引流也不像以前那么容易。

更多的是希望提高流量爆發(fā)，高額轉(zhuǎn)化的效果，對于超推的主要展示位置，主要是首頁猜你喜歡，購中猜你喜歡，購后猜你喜歡，紅包互動權(quán)益，猜你喜歡微詳情，其中重要的推廣場景是首頁猜你喜歡。

新版引力魔方下月中旬才能正式上線，現(xiàn)在還是老版本！

根據(jù)超級推薦的常見問題，以及玩法做這篇文章的分享內(nèi)容！

引力魔方全面上線后，可以把老版的計劃，復(fù)制到新版本中，大家不要擔(dān)心，接下來繼續(xù)正常操作就行！

一、如何利用超推的特性

千人千面展現(xiàn)機制，屬于貨找人模式，人就是標簽，把產(chǎn)品推薦給喜歡相似產(chǎn)品的買家頁面，標簽精準會減少產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化時間，和流量爆發(fā)的持續(xù)時間，為了減少只逛不買的買家數(shù)量，平臺也是出了各種算法機制，去讓產(chǎn)品更好的轉(zhuǎn)化。

1、標簽相似：當產(chǎn)品標簽和買家喜好標簽相似時會進行推薦，一定要有共同的屬性標簽，或者是有關(guān)聯(lián)，相似的屬性標簽。

2、低價引流：相對于直通車來說，PPC價格更低，可以用更少的錢引流更多的流量。

3、轉(zhuǎn)化率低：流量爆發(fā)較快的渠道，但是轉(zhuǎn)化相對于搜索流量來說更低，需要精準展示產(chǎn)品才能提高轉(zhuǎn)化。

二、超推的數(shù)據(jù)指標對應(yīng)哪些規(guī)則

超推主要是獲得手淘推薦的流量，跟直通車一樣，是用付費引流帶動訪客進店，從而通過數(shù)據(jù)提升免費流量，那么超推肯定會有一定的數(shù)據(jù)指標，不是隨便做付費就能帶來免費流量，下面就詳細說一下哪些指標跟手淘推薦的流量有關(guān)。

1、點擊率：產(chǎn)品能入到哪個流量池，展現(xiàn)在哪些人群面前，都需要點擊率去提升產(chǎn)品權(quán)重，對于超推的主圖是有區(qū)別于直通車的，長圖創(chuàng)意坊視頻，長視頻，也都要根據(jù)人群特性單獨測試點擊率的效果，在通過產(chǎn)品優(yōu)劣勢營造產(chǎn)品的營銷場景。

2、收藏加購：是判斷產(chǎn)品受歡迎的程度的重要指標，所有的收藏加購都有一定幾率成為轉(zhuǎn)化，屬于潛在買家，通過店鋪的促銷活動可能會積累一些收藏加購，后續(xù)在通過活動收割這部分買家。

3、轉(zhuǎn)化率：可以分析同行轉(zhuǎn)化，或者是自身產(chǎn)品的復(fù)購時間，都可以作為轉(zhuǎn)化參考，超推其實還可以作為拉新和收割的推廣工具，拉新主要是潛在買家，以及新訪客。買家進店未轉(zhuǎn)化的原因跟產(chǎn)品本身，進店訪客精準度，鏈接基礎(chǔ)等等因素都有關(guān)系，如果轉(zhuǎn)化不達標，不能高于同行轉(zhuǎn)化，入池后也很容易掉流量。

三、超推的推廣布局分解

店鋪的推廣可以劃分為單品推廣和全店推廣，其實都是為了做爆款和動銷，只不過推廣模式是集中于單品，或者廣撒放推全店產(chǎn)品，操作方法肯定也是有區(qū)別。

1、單一爆款打造：主要是集中于單款，推廣費用少且集中，產(chǎn)品爆發(fā)更快，那么推廣時主要注重推廣效果，既然是用超推肯定是用潛力款，前期測款環(huán)節(jié)非常重要，推廣之后數(shù)據(jù)的整體拉升效果也更明顯。

實際操作中推廣潛力款，也會遇到流量不升反降的情況，通常流量百萬的情況下，很難平均爆發(fā)搜索和手淘推薦流量，如果一方流量沒有提升，還會另想另一個流量渠道。做單品推廣時就要考慮到點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的多維度數(shù)據(jù)指標，系統(tǒng)從這些數(shù)據(jù)總判斷產(chǎn)品的多個標簽，可定是有區(qū)別于推廣關(guān)鍵詞引流，而是標簽的多樣化，精準化，才能提升手淘推薦流量。

2、全店產(chǎn)品打造：主要是做動銷店鋪，不會局限于單款產(chǎn)品，讓每款產(chǎn)品都有流量，那么這個流量基礎(chǔ)就取決于引流力度和引流效果，那么店鋪的所有產(chǎn)品一定是風(fēng)格統(tǒng)一，能及時做好關(guān)聯(lián)銷售，尤其是低客單價產(chǎn)品，必須提高產(chǎn)品客單價。

產(chǎn)品能有多少轉(zhuǎn)化，就看引流的人群是否精準，落地頁能否轉(zhuǎn)化買家，引流喜好產(chǎn)品風(fēng)格的相似買家，下單的轉(zhuǎn)化幾率高，在通過店鋪活動，比如說促銷，滿減，滿贈等方式，讓買家多購買，也是在增加產(chǎn)品標簽，后續(xù)產(chǎn)品入池也是推薦類似人群做產(chǎn)品展示。

四、超推計劃優(yōu)化事項

現(xiàn)在超推還可以在原有老計劃上做修改，同時也能重新建立計劃，那么針對不同推廣類型的計劃，爆款拉新，新品推廣，自定義的特性，我們可以選擇哪些產(chǎn)品去推廣，又適合什么樣的人群，在改版之前還能做哪些優(yōu)化讓店鋪快速甩開競品。

1、爆款拉新：主要是針對店鋪爆款產(chǎn)品，或者是有一定基礎(chǔ)銷量的潛力款，推廣目的是擴展爆款產(chǎn)品的流量，打破目前的流量瓶頸等等，人群的投放建議，喜歡我店鋪的人群，喜歡相似店鋪人群，同行高意向人群，同行偏好人群，同行潛在人群做投放，爆款的提升速度會更快。

2、新品推廣：主要針對新品的推廣，幫助店鋪新品去獲取新客人群，也就是拉新，同時獲取精準的標簽，促進新品的成長，人群一般是建議做新客，潛客。

如果店鋪本身基礎(chǔ)比較好，或者是產(chǎn)品的復(fù)購率比較高，可以去做老客人群，以及店鋪高活躍人群，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，相似寶貝高潛人群，爆款高活躍人群，這些人群用于新品推廣的效果最好，拉新效果明顯。

3、自定義：對產(chǎn)品沒有限制，任何產(chǎn)品都可以嘗試投放，本身操作也是全手動，根據(jù)不同的推廣目的，選擇對應(yīng)的目標人群。

比如店鋪高銷量的產(chǎn)品去做拉新，就可以重點選擇拉新類的人群，如相似寶貝人群，高品類高購買興趣人群，以及相似店鋪人群等等。如果是做人群收割，可以重點去選擇收藏加購人群，領(lǐng)取優(yōu)惠券人群，喜歡我店鋪人群等等。

這篇文章分享到這里就結(jié)束了，超推的詳細特性，以及細節(jié)玩法已經(jīng)分享給大家，希望看完文章以后會有幫助。

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