同臺競技雙12淘寶抖音拼多多都有什么大招?-拼多多抖音淘寶

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雙11才剛落下帷幕沒多久，各大平臺就又開始緊鑼密鼓地籌備雙12了。

近期，電商三巨頭淘寶、京東、拼多多和短視頻雙雄抖音、快手都已經(jīng)公布了雙12商家端方案。為了盡可能在年度最大促銷節(jié)之后再次挖掘消費者的消費意愿和潛力，各平臺都拿出了各自獨特的“戰(zhàn)術(shù)”。

拼多多是最早展開行動的平臺。

拼多多將雙12命名為“全民真香節(jié)”，預售從11月20日晚8點便已經(jīng)開啟，直至11月31日。正式活動則包括12月11日、12日兩天。這也是目前幾大平臺中將雙12戰(zhàn)線拉得最長的。

從具體玩法來看，拼多多一直主打的低價、百億補貼、團購都包含其中，特別是補貼、降價都排在了雙12大促界面專區(qū)前列。針對手機和數(shù)碼產(chǎn)品品類，拼多多直接給出直降后的“真香底價”，iPhone最高降價1200元的信息被列在最醒目處；食品、水果生鮮、服飾等其他品類大多都是拼單優(yōu)惠和品類優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券疊加，同時還可享受跨店滿減的優(yōu)惠。

拼多多給出的品牌商家報名規(guī)則，是只要報名就有機會獲得12.12搜索推薦專區(qū)、品牌商品會場、指定會場的廣告位展示的機會。報名成功后，商品標題前即展示大促標志，商品詳情頁也將獲得活動橫幅，但若商家提報商品的大促活動價格高于站內(nèi)外同款最低價，這些權(quán)益將被暫時隱藏。此外，開通分期免息、退貨包運費、順豐包郵等服務(wù)的商品，拼多多還會給到額外的展示權(quán)益。

淘寶則是從11月24日就將logo更新為一顆愛心和雙12，為活動預熱。

時間節(jié)奏上，今年的“12.12全民淘寶節(jié)”正式預熱期為12月7日至11日，售賣期為12月12日至14日。天貓的活動預熱期為12月9日至11日，售賣期則與淘寶相同。

目前雖然活動還未開始，但淘寶首頁已經(jīng)有雙12簽到換好禮和雙12必逛新發(fā)現(xiàn)兩個專區(qū)。雅詩蘭黛、嬌韻詩、薇諾娜等不少品牌在旗艦店也設(shè)置了以官方和各博主的安利視頻為主要內(nèi)容的雙12種草專場。同時在12月2日，淘寶還上線了新功能“一起逛”，用戶向淘寶好友發(fā)起語音通話邀請后，即可看到好友正在瀏覽的商品。

根據(jù)淘寶公布的規(guī)則來看，雙12淘寶主要玩法還是跨店滿減，和雙11相似?？绲隄M減力度設(shè)置為每滿199減25，天貓則是每滿200元-20元，相比去年門檻更低、力度更大，旨在更好引流獲客。

針對報名參與雙12的商家，淘寶給到的活動資源支持和此前相似，包括活動承接頁、活動商品打標以及可以參與各類活動會場等等。為激勵商家拿出足夠有吸引力的低價，天貓也表示“天貓篩選在會場中展示的活動商家及活動商品”時，店鋪及商品的成交表現(xiàn)、優(yōu)惠折扣力度、銷售價格是其中的重要考量因素。此外為了保障消費者的體驗，淘寶平臺規(guī)定活動期間賣家最晚五天發(fā)貨并確保物流單號有攬收記錄，天貓的規(guī)定則是48小時內(nèi)。

今年京東的雙12延續(xù)了雙11的主題，繼續(xù)主打“不熬夜”。

從12月6日晚8點開始，京東將為雙12活動開啟預熱?；顒诱狡趶?2月9日晚8點開始，直至12月12日。

玩法上，京東雙12主打滿200減20的頭號津貼。活動期間，消費者可將頭號京貼與限品類東券、店鋪東券疊加使用，享受最大優(yōu)惠。與此同時，12月6日-12月12日活動期間，京東平臺還將以12.12主會場為主要陣地，在每日流量、銷售高峰時段向消費者發(fā)送紅包雨。

針對參與雙12活動的商家，除了給予流量扶持、商品視覺包裝和店鋪承接頁的權(quán)益，京東還提出了兩方面要求，其一是準入要求——商家旗下的商品若商品質(zhì)量指數(shù)處于D級，將無法成功報名參加此次活動。商品質(zhì)量指數(shù)是綜合消費者評論、退換修及客訴等多維度對商品質(zhì)量的反饋數(shù)據(jù)，結(jié)合內(nèi)外部抽檢、認證和檢測等信息，對商品給出質(zhì)量得分和排名。其二是發(fā)貨要求——在12月6日晚8點到12月12日期間成交的訂單，商家需在48小時內(nèi)完成發(fā)貨，發(fā)貨后72小時內(nèi)須有物流更新記錄。

電商三巨頭之外，抖音和快手自然也不會錯過雙12。

抖音的“雙12好物狂歡節(jié)”活動時間是從12月1號到12月12號。

活動主要包括短視頻任務(wù)賽、好物直播間、直播任務(wù)賽三種玩法，所有符合條件的小店商家、達人、服務(wù)商、跨境商家均可參與。在短視頻任務(wù)賽中，抖音鼓勵短視頻創(chuàng)作者發(fā)布帶有#抖音雙12好物狂歡季話題同時掛有購物車的短視頻內(nèi)容。好物直播間是活動中重點扶持玩法，抖音要求直播帶貨的商家或達人必須在活動期間開通運費險。直播任務(wù)賽是好物直播間的延伸，只有定向邀請的商家和達人才可參與其中。

無一例外，商家和達人通過參與以上玩法完成不同等級的GMV，就能獲得一定的千川優(yōu)惠券扶持，甚至有機會在主會場資源位露出。當然為了強調(diào)營造相對健康公平的直播電商環(huán)境，抖音特意提及商家或達人所達成的GMV需要去除異常訂單和當日發(fā)起的退款訂單，包括但不限于刷單、虛假訂單等違反法律法規(guī)和平臺規(guī)則訂單的成交金額。

快手今年將雙12主題定為“寵粉節(jié)”。活動從11月28日就已經(jīng)開啟，一直延續(xù)至12月12日。

活動流程分為1212開門紅、愛美日、寵粉日、嗨購日以及潮流日五個環(huán)節(jié)，每天也都有相應(yīng)的主推品牌。平臺福利方面，快手推出了億級用戶補貼優(yōu)惠以及新人1分購和9塊9福利等活動，同時用戶購物金額達到不同等級還會有紅包送出。

針對商家達人，快手推出五大玩法，包括主播挑戰(zhàn)賽、主播排位賽、1212·寵粉品類日、1212·紅利計劃、主播拉新激勵；面向品牌商家，快手電商推出1212超級品牌日&新銳品牌日、1212每日主推優(yōu)質(zhì)品牌專場兩大活動。商家達人、品牌商家在寵粉節(jié)期間，均可通過參與平臺活動獲得平臺商業(yè)資源扶持，以及直播間定制玩法、主會場專屬入口、全網(wǎng)資源定制渠道推廣等獎勵。

此外，今年微信視頻號早早就預告了雙12的“直播暖冬好物節(jié)”活動。

活動整體節(jié)奏和雙11時類似，分為“種草期”和“正式期”。種草期從12月6日開始，商家主要發(fā)布預熱短視頻，用戶可以預約直播；正式期則是從12月9日開始，直至12日結(jié)束。

商家在發(fā)布短視頻時帶上#1212視頻號直播暖冬好物節(jié)的話題，即可參與此次雙12活動。平臺將提供一個主會場，優(yōu)質(zhì)的直播間將會優(yōu)先在主會場進行推薦。同時，平臺還將推出直播帶貨PK榜，綜合主播的帶貨GMV、直播間觀看用戶數(shù)、直播間轉(zhuǎn)粉數(shù)等多項指標，綜合評比出各個品類的直播帶貨排行榜。

整體來看，各大電商平臺對于雙12的活動策略依然豐富多元，并且有不少是延續(xù)著雙11的玩法。

據(jù)尼爾森報道，今年雙11同往年相比產(chǎn)生了明顯的新變化，在時間跨度、渠道傾向、消費品類等方面均有體現(xiàn)。并且整個社會也已經(jīng)開始倡導理性購物，不再一味追求GMV。

今年雙11已是如此，這也不免讓人擔心接下來雙12的成績。雙12有很大可能性還是會延續(xù)著雙11的狀態(tài)。雖然消費需求仍有，但相比平臺的熱火朝天，經(jīng)歷多個購物節(jié)洗禮的消費者會顯得更加冷靜。

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