亞馬遜如何才算測款成功-亞馬遜怎么測款-跨境電商問答

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在亞馬遜上開店的很多商家都是在國內(nèi)電商平臺上轉(zhuǎn)戰(zhàn)的，所以有一定的電商基礎(chǔ)，如知道在亞馬遜上開店也是需要測款的，只有測款成功了才能把新產(chǎn)品做起來，那么如何才算真正測款成功

呢？

亞馬遜怎樣才算測款成功？

在亞馬遜選店的過程中，測款是必不可少的。如何快速準確的測款，對于產(chǎn)品的后期運營至關(guān)重要。對于大多數(shù)人手不足的小賣家來說，即便是測款，也要把圖片、標題、5點、郵編都完美搞定，當然這也是要花費大量時間和精力的不容易的事情。

亞馬遜測款的具體方法有哪些？

1、用主要的關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多，而且自己的產(chǎn)品又沒有優(yōu)勢，直接不做，競爭程度可以接受，找到第一二三頁里的，估計最后一個的銷量，沒有把握的話，就估計在第二頁的位置的銷量，這樣每月大概有多少銷量就有底了；

2、結(jié)合工具，看歷史價格和排名。看看是平穩(wěn)還是上升，再決定是否添加預(yù)估月銷量

；

3、同樣需要花大量的時間和精力去做的環(huán)節(jié)--篩選貨源，計算成本利潤，建議成本控制在50元以內(nèi)，利潤40-60，視資金能力而定，一般首發(fā)半個月預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也能及時添加數(shù)量，以防爆倉和斷貨，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要容易的多。

第二個問題，前期定價略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競爭力，后期再和大家接軌，增加利潤。以前也有過很低的價格刷單，但這種方法目前對大多數(shù)人來說已經(jīng)不可行了。

總之凡是能帶來曝光、流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測試、站外測試等。

產(chǎn)品選好后，發(fā)多少數(shù)量到FBA倉庫去測試比較合適？

1、

空運計量

對于空運計量，一般都是標準件，總庫存數(shù)量1000件，數(shù)量20-50款，賣家的操作基本可以以50款為宜。

空運

測款的標準是賣家需要在上架之初做好SEO，自然擺放一周，看是否有自然單，一周后，打開廣告一周仍無單，賣家應(yīng)

空運測款的

周期一般是一個月到一個半月；一般一年測6-9款即可，因為這時店鋪已經(jīng)有幾個熱銷款，它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

2、

海運測款

海運測款一般是庫存數(shù)量 對于500件的超大件，測款數(shù)量主要是20-25款；海運測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右，賣家全年有三個月需要準備大型促銷活動，一年要測款4-6次；對于超大件一般會選擇毛利在70%-80%的產(chǎn)品來做。-80%的產(chǎn)品來做。

判斷亞馬遜開店是否成功的衡量標準可以通過以上這些方式，其實亞馬遜平臺上有很多機制和國內(nèi)的電商平臺比較類似，但也會有一些差異，所以商家在操作上需要更加靈活，這樣才能做得更好。

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