年底如何利用直通車精準(zhǔn)打爆搜索流量-天貓營銷引流天貓干貨

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今天跟大家來聊一聊年底利用直通車如何去帶動搜索流量，當(dāng)然如果你最近做的不錯，也可以根據(jù)店鋪按你們現(xiàn)有的方法去做。

大家都知道，每一年到了年底之后，淘寶整個平臺就會給所有的大中小賣家流量放寬，所以年底的玩法就會跟平常不太一樣。包括我們最近在玩的一些小技巧也都是直通車及改版后的超推（引力魔方）的技巧。

今天要跟大家分享一個直通車新玩法，特別適用于今年年底特別是最近這段時間效果非常好的一種操作。但這種操作一定要講清楚，如果你現(xiàn)在是一個新品或是個成熟的老品。它們之間的的打法是不一樣的，我所說的不一樣指的是采集數(shù)據(jù)的不一樣，大家在看完后可以根據(jù)店鋪符合哪一種條件再去跟著做調(diào)整。

在這里要提醒各位一句，如果你現(xiàn)在直通車roi是正常的，說明你可以不用去做這個操作。如果店鋪現(xiàn)在的自然流量沒有獲取，你要想去提升自然流量，可以按照我這個操作去試一下。

同時這個操作只是針對用于直通車去帶動搜索流量的玩法。

首先我們打開直通車，重新來新建計劃。因為已經(jīng)到年底了，建議大家不要去開智能推廣，因為年底的用戶群基本上都是只看不買，能買的點大多都是等到某一個時間點，買家會買轉(zhuǎn)化周期比較長一點的。所以我們只選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣就可以。

選完后，我們需要去再打開直通車，然后我們要進入到流量解析：點擊工具進入到流量解析→搜索關(guān)鍵詞，搜索你自己的核心詞?！笠谙旅孢x擇競爭流量透視，然后點一下?！瓿珊?，會看到一個地域分布圖這個地域分布的右上角出現(xiàn)一個展現(xiàn)指數(shù)→點擊后，我們把它選擇為點擊轉(zhuǎn)化率?！@時你就會看到地域分布。

目前你的核心關(guān)鍵詞一定要是搜索核心關(guān)鍵詞，等同于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞并不是類目核心關(guān)鍵詞。舉例：店鋪賣的是翡翠手鐲，我們可以去搜索翡翠手鐲或者玉手鐲等等，然后把地域、時間段再去重開一個新計劃，全部選擇在高轉(zhuǎn)化的地域，當(dāng)你只開高轉(zhuǎn)化地域時，你在最初開這個寶貝計劃的時候就會發(fā)現(xiàn)流量一進來基本都屬于是比較精準(zhǔn)的，但不會做到絕對。所以我們選擇高轉(zhuǎn)化地域就這個點來開始新計劃，我們需要通過流量解析去看的同時一定要去搜索你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，老計劃我們可以去點開報表，找到推廣單元→推廣產(chǎn)品→點擊進去找到地域分布，因為老計劃已經(jīng)在開了，所以你的老計劃里已經(jīng)生成了哪些地域、哪些人點擊的產(chǎn)品是高轉(zhuǎn)化的，這時你可以把這份數(shù)據(jù)采集下來，這就是新老計劃采集數(shù)據(jù)的不同之處。

數(shù)據(jù)調(diào)整好后，當(dāng)我們把高轉(zhuǎn)化的地域給它采集好了以后，我們再去新建計劃里面填寫地域，地域不用全開或者偏遠地區(qū)可以不開。最后我們只選擇高轉(zhuǎn)化的地區(qū)去開，而且也不用擔(dān)心流量，年底的流量是你們想象不到的。大的時候巨大無比，小的時候可以做到一個都沒有。所以我們要選擇盡可能選擇高轉(zhuǎn)化的地域。

地域選好后我們再來選擇時間。

往年年底基本上我們可以選擇全天候的全開，但是今年不行，今年的搜索流量淘寶不在做傾斜了，基本上都是傾斜給了推薦流量，所以基本上我們會把開通時間放在晚上這個時間點上，為什么放到晚上？道理非常簡單，你選的地域已經(jīng)控死了符合你的轉(zhuǎn)化人群，所以可轉(zhuǎn)化的人群是非常小的，只能在某些地域看得到你的產(chǎn)品。所以你在投放時間上盡可能讓這個計劃的數(shù)據(jù)跑的非常漂亮。我們可以想象一下，如果我們選擇前十個全部都是我勾選的地域，全部都是高轉(zhuǎn)化地域，同樣這些人群就具備優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率。

選擇什么時間點曝光能做到在省錢的同時還能讓這個計劃跑的非常漂亮呢？

縮短時間。例如我們從今晚十點到晚上十二點只開這三個小時，這三個小時的數(shù)據(jù)盡可能讓它跑，點擊率、轉(zhuǎn)化率要跑的非常漂亮，當(dāng)滿足了這兩點后，你的搜索流量基本上起的也就很好了，所以建議大家不要全天候開，只開通這黃金三小時即可，我們在調(diào)整的時候盡可能把數(shù)據(jù)周期跑的短一點，這樣你就不會平攤導(dǎo)致數(shù)據(jù)拉的反而不那么漂亮了。這是關(guān)于時間段的調(diào)整。

關(guān)鍵詞

當(dāng)我們把地域及時間段選好后，關(guān)鍵詞方面也是不能盲目去選擇的，今年的選詞上只要記住這個標(biāo)準(zhǔn)：只選擇產(chǎn)品與這個詞高度符合且有轉(zhuǎn)化的，如果沒有轉(zhuǎn)化率，證明這個詞你沒有選好。

選好后，所有的出價按照市場的平均價來出就可以了，因為后期肯定是要有所調(diào)整的，所以前期出價沒有糾結(jié)的必要。

接下來就是匹配方式了，所有的匹配方式全部調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)匹配的目的就是讓它去跑計劃數(shù)據(jù)的，簡單講這個直通車的本質(zhì)不是用來做引流的，而是用來觸發(fā)搜索流量的。所以到現(xiàn)在教各位做的全部都是盡量體現(xiàn)自己高轉(zhuǎn)化高點擊。所以精準(zhǔn)流量是用來解決高點擊的問題。

以上調(diào)整好后，來到基礎(chǔ)屬性人群。開基礎(chǔ)屬性人群我們選擇一加一的模式，在一加一初始的時候把它做到全跑，例如人群你直接用性別加其他就可以了，性別加其他模式之前說過，一加一大概要開二十幾個人群，把人群都加滿以后，讓數(shù)據(jù)跑兩天就得出哪些人群點擊不好做暫停就好（記得一定是暫定）不用刪除。

現(xiàn)在可以讓數(shù)據(jù)跑起來了，一般數(shù)據(jù)跑4天時間

第一天，首先你的關(guān)鍵詞出價比較低可能會沒有展現(xiàn)，所以要去出價到每個詞有展現(xiàn)即可，因為我們跑的時間只有每天的三個小時，這三個小時也不會燒太多錢。我們要確保每個詞都有點擊，有沒有轉(zhuǎn)化這個是誰也沒有辦法百分百確定的。

基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)跑兩天以后要關(guān)注哪些人群沒有點擊，我們把沒有點擊的人群按下暫停，只開啟有點擊有成交的即可。

第四天要開始擴大數(shù)據(jù)。前四天除了要去看你選的詞有沒有展現(xiàn)以外，還有你選的人群有沒有點擊，控制好這兩個數(shù)據(jù)還要考慮到我們的點擊量是要遞增的，我們可以選擇老辦法，第一天開100，第二天開200，第三天開300，第四天開400，這樣一天比一天高就可以了。當(dāng)?shù)谒奶熘笤偃ネ度氲臅r候就可以有平穩(wěn)值了。當(dāng)平穩(wěn)值出現(xiàn)后你就可以再去把地域擴展一下，比如之前我們開的是10個地域，這時我們可以加大幾個地域，但是要確保你整個計劃要有轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)?shù)膩G出去一些優(yōu)惠券，因為直通車在年底的時候想要讓你的轉(zhuǎn)化率變高最有效的方法就是優(yōu)惠券。所以你的點擊只要沒問題，轉(zhuǎn)化沒問題，按照我們以上的操作跑完四天之后再加大一下推廣地域，但是點擊率、轉(zhuǎn)化率不能下滑?；旧显诘诹炀湍塬@取到流量，而且這種方式放到年底也是獲取流量最快的方式。

以上這個方法就是我最近玩的比較好的方法，有的朋友會問如果沒有轉(zhuǎn)換怎么辦，我可以解答流量的問題，但是能不能帶來轉(zhuǎn)化，能不能帶來正常的roi投產(chǎn)，你的產(chǎn)品能不能賣貨，這完全是靠你自己來決定，如果你有信心可以結(jié)合你產(chǎn)品本身去試一下。無論是新品還是老的產(chǎn)品大家一定要記住，以上所有的細節(jié)包括地域、時間、人群這三個點一定不要亂投，關(guān)鍵詞只要找高轉(zhuǎn)化的詞、找有轉(zhuǎn)化的詞這個是很簡單的。在重復(fù)一下時間、地域、人群一定不要隨便去調(diào)整，該在什么時間停什么時間開就在什么時間停、開。只要暫停就好，一定不要刪除。距離過年還有一個多月的時間，如果你有信心可以試一下。

這是我用以上方法親測出的數(shù)據(jù)，大家可以根據(jù)自己店鋪的實際情況按照以上方法實操試下，相信你們也可以的。

今天這篇比較偏實戰(zhàn)型了，如果大家有不懂的或者實在不會操作的可以加我好友，會根據(jù)具體情況我們在具體探討。

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