2022-視頻號(hào)的十大機(jī)會(huì)-視頻號(hào)電商營(yíng)銷(xiāo)

在2023年的微信公開(kāi)課上，張小龍一個(gè)半小時(shí)的演講中，用了三分之二的時(shí)間來(lái)講視頻號(hào)的內(nèi)容。

而今年，雖然張小龍首次缺席公開(kāi)課，也沒(méi)錄視頻，但

視頻號(hào)依然是“C位”，開(kāi)場(chǎng)第一個(gè)就亮相，可見(jiàn)視頻號(hào)在微信中的地位

。

自2023年1月內(nèi)測(cè)上線以來(lái)，視頻號(hào)即將迎來(lái)2周年。作為微信短內(nèi)容的承載，視頻號(hào)無(wú)疑被賦予了重任與希望。

那么，2022年視頻號(hào)的方向如何？有哪些機(jī)會(huì)呢？該如何上車(chē)？

*在西瓜數(shù)據(jù)公眾號(hào)后臺(tái)輸入關(guān)鍵詞“

年度報(bào)告

”，即可獲取完整版報(bào)告；輸入關(guān)鍵詞“

年榜

”獲取各垂類(lèi)行業(yè)

年度

榜單TOP50

線上直播演唱會(huì)將成為常態(tài)，年輕用戶群體增多

這是一個(gè)相對(duì)比較大的層面，對(duì)于普通入局者而言可能覺(jué)得沒(méi)有什么相關(guān)，但也息息相關(guān)。

前不久，西城男孩視頻號(hào)直播演唱會(huì)刷屏，觀看人數(shù)超2700萬(wàn)，

最高同時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)150萬(wàn)

。

如果鳥(niǎo)巢一場(chǎng)最多可坐10萬(wàn)人的話，相當(dāng)于坐滿了15個(gè)鳥(niǎo)巢

。

而五月天的跨年演唱會(huì)直播，場(chǎng)觀超1600萬(wàn)，

一二線用戶占比60%+，年輕人占比極高

。

視頻號(hào)還與摩登天空聯(lián)合發(fā)起「草莓巡游者」線上演唱會(huì)，已邀請(qǐng)陳鴻宇、左小祖咒演唱，此后還有五條人、落日飛車(chē)等樂(lè)隊(duì)。

在視頻號(hào)中，情感、正能量等話題內(nèi)容較為火熱，如果說(shuō)這類(lèi)用戶的年齡偏大的話，那

各式各樣的演唱會(huì)則可以吸引更加年輕的用戶群體觀看

。而當(dāng)演唱會(huì)逐漸成為日常，這些年輕用戶的觀看習(xí)慣也被養(yǎng)成，

無(wú)論是對(duì)視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容的消費(fèi)，都會(huì)有很大的幫助

。

近年來(lái)，微信公眾平臺(tái)加大了整治力度，提高對(duì)原創(chuàng)內(nèi)容的保護(hù)，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容有更多機(jī)會(huì)被看見(jiàn)。

同樣，在視頻號(hào)也是鼓勵(lì)真人、原創(chuàng)的內(nèi)容，不鼓勵(lì)搬運(yùn)、作惡、違反平臺(tái)規(guī)則的內(nèi)容。

過(guò)去一年，通過(guò)流量調(diào)節(jié)等方式，視頻號(hào)搬運(yùn)、作惡視頻的流量整體下降80%，而這些流量則分配給了真人創(chuàng)作者。

這些視頻號(hào)鼓勵(lì)作者，將擁有專(zhuān)屬流量池

。

“內(nèi)容為王”的法則在哪都是共通的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也只有原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、獨(dú)具特色的內(nèi)容（IP）、具有專(zhuān)業(yè)內(nèi)容壁壘的創(chuàng)作者才能笑到最后。

2022年的視頻號(hào)，會(huì)誕生一個(gè)“張同學(xué)”或者“何同學(xué)”嗎？

重點(diǎn)扶持泛知識(shí)、泛生活、泛資訊方向

每一處煙火、每一個(gè)個(gè)體都值得被看見(jiàn)。

今年微信公開(kāi)課提到，未來(lái)將重點(diǎn)扶持泛知識(shí)/泛生活/泛資訊方向的內(nèi)容，如體育、音樂(lè)、劇情、才藝等垂類(lèi)內(nèi)容。

據(jù)友望數(shù)據(jù)《2023年微信生態(tài)視頻號(hào)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，視頻號(hào)頭部博主更替率50%，上榜的

情感博主占比從1月份的30%下降至11月份的10%

。

可見(jiàn)情感內(nèi)容已不能

滿足用戶多樣化多層次的需求

，

更多垂類(lèi)內(nèi)容受到用戶的喜愛(ài)

。

例如星球研究所，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10分鐘的視頻，在視頻號(hào)上獲得了超1億的播放。

如果你還沒(méi)入局視頻號(hào)，不妨多考慮這些垂類(lèi)行業(yè)。如果你已經(jīng)入局視頻號(hào)，行業(yè)領(lǐng)域覆蓋面廣的話，后續(xù)的創(chuàng)作題材也可以往更加貼近生活、更加接地氣的方向創(chuàng)作。

視頻號(hào)將持續(xù)投入建設(shè)，扶持1000+萬(wàn)個(gè)原創(chuàng)作者。

對(duì)于持續(xù)發(fā)表原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者，很可能被加入視頻號(hào)重點(diǎn)扶持名單。

上線知識(shí)專(zhuān)欄，知識(shí)博主掘金更有道

視頻號(hào)正成為媒體賬號(hào)的重要發(fā)聲平臺(tái)

在視頻號(hào)扶持的領(lǐng)域中，權(quán)威媒體/機(jī)構(gòu)也包含在內(nèi)。

據(jù)友望數(shù)據(jù)《2023年微信生態(tài)視頻號(hào)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示，時(shí)事政務(wù)類(lèi)博主數(shù)雖然占比僅1.95%，但生產(chǎn)的點(diǎn)贊10W+作品僅此于情感大類(lèi)。

從河南衛(wèi)視大象新聞舞蹈視頻《祈》的刷屏出圈，到央視新聞、人民網(wǎng)各種點(diǎn)贊10W+；從建黨100周年直播到河南暴雨救援直播，再到孟晚舟回國(guó)全媒體直播，我們可以看到無(wú)論是主流媒體還是地方賬號(hào)，

無(wú)論是視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容，在視頻號(hào)社交分發(fā)的推薦機(jī)制下，媒體賬號(hào)的傳播更容易破圈，影響更大更廣

。

新人入局正是時(shí)候

新人有機(jī)會(huì)嗎？有。

新人入局視頻號(hào)晚了嗎？不晚，正是時(shí)候。

公開(kāi)課提出，

對(duì)于新人創(chuàng)作者，視頻號(hào)將給予5-100萬(wàn)流量包扶持

。

近日，我們也發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)發(fā)起“

北極星計(jì)劃

”，

符合條件的受邀者最高可獲得10萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)，并有機(jī)會(huì)加入重點(diǎn)扶持作者池

。

對(duì)于個(gè)人主播，

視頻號(hào)今年將投入50億冷啟動(dòng)流量包，搭建新主播成長(zhǎng)通道，讓新主播開(kāi)播即有流量。

前提條件是，重點(diǎn)扶持認(rèn)真開(kāi)播、能讓用戶持續(xù)觀看的主播。

平臺(tái)永遠(yuǎn)歡迎有內(nèi)容、有能力、有影響力的創(chuàng)作者和主播。更何況，視頻號(hào)才2年，生命周期還很長(zhǎng)，紅利仍然還很大。

視頻號(hào)+公眾號(hào)，將成為未來(lái)微信生態(tài)創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)新方式

從2023年10月至2023年12月，視頻號(hào)與公眾號(hào)互通，完成了17次小迭代。

視頻號(hào)讓深耕公眾號(hào)的“古典自媒體人”得以有轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻與直播領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，將視頻號(hào)作為內(nèi)容的補(bǔ)充。而視頻號(hào)創(chuàng)作者也可以通過(guò)公眾號(hào)，挖掘潛在用戶，積累私域流量池，視頻號(hào)與公眾號(hào)兩者形成相輔相成的局面。

微信鼓勵(lì)公眾號(hào)創(chuàng)作者入局視頻號(hào)，也鼓勵(lì)視頻號(hào)創(chuàng)造者豐富公眾平臺(tái)內(nèi)容。視頻號(hào)這個(gè)最量子化的內(nèi)容組件，與微信內(nèi)其他組件連接，將會(huì)產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)。

直播帶貨商業(yè)潛力顯現(xiàn)，人人均有機(jī)會(huì)

過(guò)去一年，

視頻號(hào)直播帶貨銷(xiāo)售金額增長(zhǎng)15倍，其中私域占比50%，客單價(jià)平均200+，復(fù)購(gòu)率達(dá)60%

。

“

視頻號(hào)+直播+公眾號(hào)+企業(yè)微信/個(gè)人微信+社群+小商店+小程序+微信支付

”，微信生態(tài)內(nèi)完整且強(qiáng)大的交易閉環(huán)，讓轉(zhuǎn)化鏈路縮短。且基于微信強(qiáng)大的社交基礎(chǔ)，視頻號(hào)擁有更精準(zhǔn)的受眾群體以及更強(qiáng)的圈層影響力。

前有夜聽(tīng)劉筱單場(chǎng)直播帶貨超千萬(wàn)，后有服務(wù)商愛(ài)逛買(mǎi)手店攜手多位主播，雙十一帶貨總成交額達(dá)到2022萬(wàn)，還有邊干農(nóng)活邊直播的大涼山彝族夫婦鄉(xiāng)村黑妹帶貨農(nóng)產(chǎn)品超百萬(wàn)元。

目前視頻號(hào)直播帶貨還未產(chǎn)生像李佳琦這樣的超級(jí)主播，甚至相對(duì)頭部的帶貨主播也還未產(chǎn)生。

任何一位主播，任何一個(gè)個(gè)體，在視頻號(hào)平臺(tái)上都有很大機(jī)會(huì)，在直播帶貨領(lǐng)域闖出自己的一片小天地

。

連接公域與私域，助力品牌商家自播

“

商家小程序是交易工具，視頻號(hào)直播間是核心場(chǎng)景，公私域聯(lián)動(dòng)是關(guān)鍵路徑

?！蔽⑿殴_(kāi)課講師陶佳表示。

商家通過(guò)私域的激活，將私域用戶引入視頻號(hào)直播間，以此來(lái)撬動(dòng)平臺(tái)流量杠桿，獲得更多用戶，提高轉(zhuǎn)化。同時(shí)，商家可以將平臺(tái)提供的公域流量用戶導(dǎo)入私域，沉淀到自己的企業(yè)微信、社群等私域池，獲得更多穩(wěn)定的用戶資產(chǎn)。

以此，通過(guò)公私域的聯(lián)動(dòng)，助力商家打造增長(zhǎng)飛輪。

除此之外，視頻號(hào)

發(fā)布商家激勵(lì)計(jì)劃，未來(lái)一年繼續(xù)對(duì)所有商家免收平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)，通過(guò)流量激勵(lì)，扶持不少于10萬(wàn)個(gè)優(yōu)質(zhì)商家，鼓勵(lì)和扶持微信生態(tài)內(nèi)有私域、做私域的商家；

商家每引導(dǎo)一個(gè)私域用戶進(jìn)直播間，平臺(tái)將至少激勵(lì)一個(gè)公域用戶給到商家。

品牌自播是趨勢(shì)，也是未來(lái)品牌商家常態(tài)化運(yùn)營(yíng)的手段

。大品牌有天然的優(yōu)勢(shì)，中小商家也能在微信生態(tài)的助力之下，

通過(guò)視頻號(hào)公私域的聯(lián)動(dòng)，幫助品牌建立可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期資產(chǎn)，以此獲得長(zhǎng)尾價(jià)值

。

推出付費(fèi)直播間、小任務(wù)，幫助創(chuàng)作者賺錢(qián)

2022年微信公開(kāi)課講師提到，“

未來(lái)不排除會(huì)提供收費(fèi)內(nèi)容，包括對(duì)直播、中長(zhǎng)視頻、短視頻的收費(fèi)或者打賞能力

?！?/p>

同時(shí)也明確提出，將會(huì)

上線付費(fèi)直播間

，

將在廣告推廣、CPS帶貨、互選合作中持續(xù)演進(jìn)，未來(lái)將從小任務(wù)、內(nèi)容招商等多方面釋放視頻號(hào)的商業(yè)化能力

。

視頻號(hào)將拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，幫助100萬(wàn)+個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者賺錢(qián)。

除了常見(jiàn)的直播帶貨外，2022年官方將重點(diǎn)打造視頻號(hào)互選平臺(tái)，粉絲超過(guò)1萬(wàn)的作者可通過(guò)互選平臺(tái)進(jìn)行變現(xiàn)。

自2023年6月上線以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)名作者入駐視頻號(hào)互選平臺(tái)，累計(jì)發(fā)放超過(guò)8000萬(wàn)流量激勵(lì)，1千位以上作者實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

視頻號(hào)第一年在搭建產(chǎn)品框架，第二年則是在建立內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方向和方式，那么第三年，我們可以從公開(kāi)課的信息中看出，

視頻號(hào)在加快商業(yè)化步伐

。

流量的最終目的是為了商業(yè)化變現(xiàn)，幫助創(chuàng)作者賺錢(qián)也是平臺(tái)的重要目標(biāo)。只有讓創(chuàng)作者得到回報(bào)，創(chuàng)作者才會(huì)有更大的動(dòng)力持續(xù)創(chuàng)作。

過(guò)去的近2年，部分人還在觀望，正是對(duì)視頻號(hào)商業(yè)化的顧慮。

2022年，有望成為視頻號(hào)的商業(yè)化元年

。對(duì)于認(rèn)真、持續(xù)創(chuàng)作輸出的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，在變現(xiàn)渠道上會(huì)更加多元，相對(duì)也更容易實(shí)現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

1月21日，微信11周年，視頻號(hào)2周年。

今年公開(kāi)課還公布了這些數(shù)據(jù)：搜一搜MAU達(dá)到7億，每天超過(guò)4.5億人使用小程序。

在昨日（11日）舉行的企業(yè)微信2022新品發(fā)布會(huì)上，發(fā)布了年度數(shù)據(jù)：2023年，超過(guò)1000萬(wàn)家真實(shí)企業(yè)和組織數(shù)的1.8億活躍用戶（員工），通過(guò)企業(yè)微信服務(wù)了5億活躍用戶。

2022，視頻號(hào)作為最原子化的內(nèi)容組件，會(huì)與微信生態(tài)中其他組件產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)呢？2022，視頻號(hào)還有哪些機(jī)會(huì)呢？等你加入，一起來(lái)探索。