淘寶天貓流量下滑-是真的嗎-淘寶的流量為什么在下滑-天貓問(wèn)答

很多兄弟覺(jué)得如今的流量越來(lái)越少，而且天貓最近也下放了入駐需求，天貓的流量仍在增幅只是沒(méi)有往年那么高，但在這個(gè)時(shí)期中ALLIN只會(huì)讓自己涼得更快對(duì)于天貓下放入駐門檻的問(wèn)題，肖博是這樣回答的天貓的入駐門檻一直以嚴(yán)格著稱，但仍有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來(lái)立住品牌，一定還想讓車子裝下更多的人天貓?zhí)詫氁彩沁@樣，作為平臺(tái)方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給，吸引更多的流量為何近年有許多新生的品牌冒出?

10年前，傳統(tǒng)電商牢牢占據(jù)著電商市場(chǎng)，許多電商人追著紅利風(fēng)口，嘗到了甜頭10年后，多元化的電商平臺(tái)割據(jù)著市場(chǎng)，越來(lái)越多的電商人爭(zhēng)奪著為數(shù)不多的流量，“僧多粥少”的局面引得無(wú)數(shù)電商人叫苦連天

而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，我們金冠俱樂(lè)部特地邀請(qǐng)到阿里巴巴副總裁肖利華(下稱肖博)，為金冠兄弟們的難言苦衷，找到一劑良藥!

天貓流量如何?為何降低入駐門檻?

很多兄弟覺(jué)得如今的流量越來(lái)越少，也越來(lái)越貴，而且天貓最近也下放了入駐需求，令不少電商感到了危機(jī)

對(duì)此，肖博解釋道，天貓的流量仍在增幅只是沒(méi)有往年那么高，但也趕不上如今“僧多粥少”的局面

今天的抖音好比10年的天貓，07年的淘寶，處于剛起步階段增速的紅利期，入局的確嘗到了不少甜頭，但切記不能ALLIN，放棄某個(gè)渠道，特別是淘寶天貓，因?yàn)槿ツ暾麄€(gè)淘系GMV仍達(dá)到8.1萬(wàn)億，體量依然龐大

現(xiàn)在是全網(wǎng)全渠道時(shí)代，可以在增速較快的平臺(tái)上下功夫，但在這個(gè)時(shí)期中ALLIN只會(huì)讓自己涼得更快

對(duì)于天貓下放入駐門檻的問(wèn)題，肖博是這樣回答的

天貓的入駐門檻一直以嚴(yán)格著稱，但仍有無(wú)數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來(lái)立住品牌，對(duì)得起溢價(jià)這就像擠公交、地鐵一樣，在車?yán)锏娜瞬幌朐僮寗e人上車，車外的人擠破頭都想進(jìn)來(lái)

而作為公交地鐵的運(yùn)營(yíng)方，一定還想讓車子裝下更多的人天貓?zhí)詫氁彩沁@樣，作為平臺(tái)方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給，吸引更多的流量

為何近年有許多新生的品牌冒出?

如今流量越發(fā)分散，價(jià)格也越來(lái)越高，但依舊沒(méi)有攔下那些如同雨后春筍般竄出的新興品牌

肖博通過(guò)去年雙十一公布的360個(gè)類目TOP榜單，總結(jié)出幾個(gè)爆款品牌的共性——高顏值、高性價(jià)比、高周轉(zhuǎn)、高復(fù)購(gòu)

同時(shí)，肖博還反問(wèn)大家為何之前沒(méi)有爆發(fā)，而是近幾年呢?不待兄弟們回答，肖博就說(shuō)道，現(xiàn)在的95后才剛剛大學(xué)畢業(yè)兩三年，積蓄不會(huì)太多，對(duì)性價(jià)比有著較大訴求，其中也包括傳統(tǒng)品牌

可傳統(tǒng)品牌經(jīng)常布局在線下，而現(xiàn)在年輕人很少逛街了，或者說(shuō)沒(méi)有時(shí)間去逛，但在生活鎖碎的時(shí)間里，他們都有一個(gè)宣泄通道——D手機(jī)，一會(huì)抖音、一會(huì)快手，一會(huì)淘寶直播，這一切的行為預(yù)示著消費(fèi)者的習(xí)慣變了

而且很多人都在創(chuàng)業(yè)，其中還有不少95后這是因?yàn)橹袊?guó)的供應(yīng)鏈端是非常大優(yōu)勢(shì)，所有品類的工廠都是非常強(qiáng)大的加上年輕人的審美共鳴，在整個(gè)設(shè)計(jì)，包裝等環(huán)節(jié)都是ok的，這也是新生品牌如同雨后春筍般冒出的原因之一

當(dāng)然還有一個(gè)原因，TOP榜單公布后，資本一夜之間全部進(jìn)入，這些新品牌的身價(jià)轉(zhuǎn)瞬之間開(kāi)始暴漲有了資金的注入，品牌會(huì)投放至抖音、淘寶、天貓等版塊，最終由天貓承接畢竟消費(fèi)者的心智都在這里，另外淘系擁國(guó)內(nèi)外總計(jì)超過(guò)10億的用戶，孕育著這個(gè)最高效的購(gòu)物鏈接閉環(huán)

生意的本質(zhì)是什么?

基于上述問(wèn)題肖博反問(wèn)大家“何為生意的本質(zhì)?”，有幾位兄弟回答道，生意的本質(zhì)是賺錢、高毛利低成本、價(jià)值交換、做成一事、滿足需求換取回報(bào)...

肖博不置可否，并讓大家把時(shí)間線拉長(zhǎng)思考一個(gè)問(wèn)題，人從出生到死亡，有對(duì)某個(gè)品牌保持長(zhǎng)久的忠誠(chéng)嗎?出生要喝奶粉，上學(xué)要用文具，人每個(gè)階段的需求都會(huì)不一樣

而做生意和做企業(yè)的特性是一樣，都像馬拉松長(zhǎng)跑一樣，是一個(gè)長(zhǎng)期作業(yè)

但不一樣的是，生意有買有賣，供需匹配，不過(guò)現(xiàn)在供需已經(jīng)不匹配了，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，如今的市場(chǎng)誰(shuí)能掌握數(shù)字驅(qū)動(dòng)手段，誰(shuí)就能更加精準(zhǔn)目標(biāo)人群，放大人群

為什么對(duì)于90、95后來(lái)講供給不是問(wèn)題了，因?yàn)樵诋a(chǎn)品上進(jìn)行了包裝、增加特性，迎合了消費(fèi)者需求，達(dá)成了供需匹配肖博認(rèn)為這種方式會(huì)成為長(zhǎng)期的市場(chǎng)狀態(tài)

從前是渠道為王，誰(shuí)線下的店鋪多、大、好誰(shuí)就厲害，而現(xiàn)在你的線下渠道再多也只能服務(wù)一部分人群，而且都是以守株待兔的方式，等著“兔子”上門

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今消費(fèi)者已經(jīng)不愿意逛線下實(shí)體店了，都去淘寶抖音微博朋友圈了，所以消費(fèi)者去哪你就要去哪，要滿足消費(fèi)者的需求

肖博強(qiáng)調(diào)，生意的本質(zhì)就是盡可能在生命周期范圍內(nèi)與消費(fèi)者發(fā)生多次交易關(guān)系

不過(guò)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是一直變換的，那商家就要全渠道布局，否則就會(huì)失去許多流量現(xiàn)在沖動(dòng)性消費(fèi)的比例越來(lái)越高，隨便逛一個(gè)平臺(tái)就下了單，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年快遞包裹數(shù)達(dá)到830億，平均1個(gè)家庭就有200多個(gè)包裹

所以商家要促成更多的訂單，就要全網(wǎng)全渠道布局，重心可能會(huì)根據(jù)利潤(rùn)來(lái)偏移，但肖博提到天貓仍是商家的首選，雖說(shuō)天貓可能不是商家利潤(rùn)最高的平臺(tái)，但它仍舊占據(jù)了消費(fèi)者的心智

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