如何提升單品流量 轉(zhuǎn)化率

本文主題提升單品流量,淘寶問答。

做電商最應(yīng)該注意的數(shù)據(jù)應(yīng)該就是流量和訪客了，有流量才會有成交轉(zhuǎn)化。但是很多人去把握不住辛苦引入的流量，看著一塊有一塊肥肉飛走，你不心痛嗎?那該如何從寶貝的角度，找出你的轉(zhuǎn)化問題呢。

1、淘寶標(biāo)題是否精準(zhǔn)：在組合標(biāo)題的時候關(guān)鍵詞是否完全符合我們的寶貝，如果與寶貝屬性和描述不相符，那么后面引進(jìn)來的流量就會不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率是絕對不理想的。

2、價格：競店寶--競品中心，對比競爭店鋪產(chǎn)品價格、銷量等，如果競爭店鋪價格及銷量比我們高，那就可以排除價格原因;如果競爭店鋪價格比我們低，那就可能是價格原因。

3、SKU是否太單一：不管你是做大眾類目的還是小眾類目，都要順應(yīng)時代的潮流。如果去年流行紅色那么你的寶貝款式就沒有問題，今年流行白色但是你沒有白色的SKU，有的只是去年紅色的SKU，那SKU就太單一了。每年的流行風(fēng)向都是不一樣的，這個需要多觀察市場。

4、詳情頁：詳情頁的美觀度，以及內(nèi)容化營銷。大家知道現(xiàn)在淘寶詳情頁流行小而美，統(tǒng)一風(fēng)格模特，形成自己的風(fēng)格與定位，加上投放視頻、營銷方案，使買家得到更多的體驗，那么你的轉(zhuǎn)化率自然不會差。

5、評價：評價一直以來，促進(jìn)寶貝成交起著很重要的作用，很多買家點(diǎn)擊主圖進(jìn)來后，首先看的就是買家評價，而不是看詳情頁。對于評論很多的寶貝而言，主要是否有差評，及時處理或差評營銷等;評論少寶貝，我們做點(diǎn)包裹營銷，買家收貨后客服暖心的問候，引導(dǎo)買家去評價、曬圖。

6、競爭環(huán)境：競爭店鋪是否最近在參加活動、是否在降價優(yōu)惠等，都可能是導(dǎo)致我們轉(zhuǎn)化率下降的原因。最近快到雙十一了，優(yōu)惠幅度肯定要跟上，你可以看到行業(yè)排行靠前的哪家沒打折促銷做優(yōu)惠。與同行競爭優(yōu)惠和福利肯定也要跟好，沒有優(yōu)勢別人為什么要找你買呢?

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