淘寶店鋪的階段有哪些?怎么做?

本文主題淘寶店鋪,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)對(duì)任何一個(gè)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，肯定也需要經(jīng)歷各種各樣的階段，在不同的階段也需要采取不同的運(yùn)營(yíng)方法去做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，今天我就詳細(xì)給各位賣家們介紹一下淘寶店鋪的階段。

1、孕育期：新店的時(shí)候流量會(huì)比較少，所以第一階段我們的重點(diǎn)就在于選品和流量的問(wèn)題，那么根據(jù)上面說(shuō)的第一階段就是先根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)找到一個(gè)主推的產(chǎn)品，從基礎(chǔ)開始優(yōu)化去做我們的自然基礎(chǔ)流量;

從細(xì)致的部分優(yōu)化淘寶主圖標(biāo)題獲取點(diǎn)擊率，等這些前期基礎(chǔ)都做好了之后再來(lái)配合我們的直通車和超級(jí)推薦、這些推廣工具去測(cè)試測(cè)試展現(xiàn)點(diǎn)擊率和訪問(wèn)深度，頁(yè)面停留時(shí)間，瀏覽回頭率，成交轉(zhuǎn)化率，并且去優(yōu)化各種指標(biāo)。

做好主推商品營(yíng)銷計(jì)劃表，開始輔助性的補(bǔ)單，讓主推商品，在自然搜索中排名提升，升上來(lái)之后再停止補(bǔ)單，加大直通車和超級(jí)推薦的推廣力度。先從小分類搶占流量?jī)?yōu)勢(shì)位置開始，如果占不到類目搜索首頁(yè)，那就占關(guān)鍵詞搜索首頁(yè)，熱詞占不到，先從長(zhǎng)尾詞開始，再到熱搜詞，慢慢的優(yōu)化和搶占。

配合各種店內(nèi)促銷活動(dòng)以及小型的淘寶平臺(tái)活動(dòng)，以及第三方活動(dòng)進(jìn)行，按照營(yíng)銷方案，有節(jié)奏的一步一步打造小爆款。新店避免全店商品同時(shí)優(yōu)化，先優(yōu)化主推商品，再優(yōu)化主推商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品。

2、成長(zhǎng)期：店鋪有一定的銷量以后，開始做更大的營(yíng)銷方案，打造更大的爆款，開始更好的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，對(duì)主推商品，非常專業(yè)的試用，以客戶的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶群會(huì)是哪些人，搶先搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新，以及獨(dú)特性，樹立店鋪的形象。

開始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開始硬廣的投入力度，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過(guò)自己店鋪活動(dòng)的促銷，銷量起來(lái)了之后，就要分析活動(dòng)效果，需要加強(qiáng)和改善的地方馬上，繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

做好選品，流量，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，店鋪內(nèi)有一款銷量比較大爆款，店鋪開始進(jìn)入成熟期。

3、成熟期：用成長(zhǎng)期同樣的方法，打造2款和以上爆款，帶動(dòng)次爆款的銷售，這樣就標(biāo)志店鋪進(jìn)入成熟期。

成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，詢單轉(zhuǎn)化率，客戶回頭率，開始做好老客戶營(yíng)銷，做好客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，提高更大的銷量，開始參與淘寶各類大型活動(dòng)和淘寶季節(jié)主推大型活動(dòng)，銷量開始大幅增加。

4、維持期：維持成熟期的銷量，但是有時(shí)候還會(huì)下降，由于產(chǎn)品更新速度跟不上，效率開始下降，服務(wù)開始不到位，客戶體驗(yàn)開始變差，老客戶關(guān)懷不夠或者根本就沒(méi)有，店鋪開始走下坡路，但是銷量還行，不會(huì)出現(xiàn)虧損，還是盈利的狀態(tài)。如果不改變，店鋪就很難維持，那更加就不說(shuō)突破了。

瓶頸突破期：淘寶店鋪發(fā)展，小店要做大，大店要做精。店鋪開始精細(xì)化數(shù)據(jù)化管理，促效率，抓服務(wù)，樹品牌，重新往精細(xì)化方向定位，突破重圍。開始做好每個(gè)細(xì)小的細(xì)節(jié)，形成最大利潤(rùn)，開始專業(yè)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。開始改變，才會(huì)有突破。

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