雙十一前千萬穩(wěn)住轉化率！不讓流量白白流失

本文主題淘寶,淘寶問答。

雙十一快到了，對于商家朋友們來說這段時間收藏和購買很重要，但是轉化也不可忽視，最近很多朋友找我說有流量但轉化太差，所以今天本文主要就轉化這塊來重點剖析。

第一，轉化低的原因。

看轉化率是否好，首先要和同行做對比，不能說行業(yè)平均轉化率是10%，而你的轉化率是7%還沾沾自喜，如果大勢再往下走，那么你的店鋪轉化率肯定也會受影響，所以具體要做到行業(yè)平均轉化率高才行。

銷量=流量*采購轉化率公式表明，流量和轉化率都是影響銷售的兩個因素。因此，提高轉化率要看你的流量是否足夠。有目的的流量轉化率較高，有目的的流量轉化率不高的流量轉化率較低，在這里直言不諱說就是流量的準確性。

提高轉化的重點放在哪幾個方面？

主圖。

在影響點擊率的同時，產(chǎn)品主圖也影響轉化率。首先，主圖決定了商店的流量情況，它直接影響著點擊數(shù)據(jù)。商品的首圖也決定了它能否成為爆款，那么要激發(fā)消費者進行購買的沖動，首先要了解消費者的欲望是什么，當顧客瀏覽你的商品時會想到什么。

例如您銷售的保溫杯，突出保溫性能、什么材料、買送等方面的設計上一定要注意技巧展示的內(nèi)容簡單明了(如下圖)像服裝鞋包類基本都是靠款式取勝，每一個類目都有自己的特色。推薦我們的搜索主圖必須經(jīng)過測試。

談起測圖這一塊，一般我們都是直通車測圖，測圖測款可以一起來做。定價權主要看收藏加購，定價權主要看點擊率，出價位置要求是前三位或以上的十位或首位，無論是標位還是非標位都要靠前，否則數(shù)據(jù)量不夠，對定價權的數(shù)據(jù)幫助不大。點擊次數(shù)超過行業(yè)均值即可?？隙ú皇俏ㄒ坏姆椒ǎ唧w情況具體操作。

價格二。

轉化率上的價格效應主要表現(xiàn)為與購買者的預期需求是否一致。不同的購買者消費水平不同，因此寶貝如何定價更容易吸引購買者。事實上，在開業(yè)初期我們就已經(jīng)分析過市場人群，產(chǎn)品受眾人群等等。參照競品商店，測量你的寶貝的位置。

例如我們所做的市場商品，我們就要和同行進行對比，是否貨源相同，是否屬性相同，店內(nèi)裝修是否相同，如果價格偏高，那就要在貨品、賣點上下工夫。看起來都很低級，為什么你的價格這么高，消費者怎么買單？希望獲得更高的利潤就必須專注于頁面設計優(yōu)化，因此希望獲得高利潤的優(yōu)化就必須注意：獨立拍攝+屬性區(qū)分+頁面識別。實際上這個價格沒有多大意義，做好分析，體現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值就可以了。

三標題關鍵詞引流是否準確。

一些商家可能覺得標題不太重要，覺得推薦流量所占比例較大，首先要明白推薦流量也是基礎產(chǎn)品本身的人群標簽，本身的人群標簽也是由標題和屬性決定的，所以要人群精準，轉化率高，標題關鍵詞優(yōu)化必不可少。頭銜是搜索流量的第一道入口，再好的店也做不了，無論做什么類型的店，頭銜做好都有助于店鋪的提升。

主詞語核心詞的確定：在產(chǎn)品上架之前，我們要對產(chǎn)品進行全方位的分析、屬性、賣點、價格等，從而確定主管人員草擬，而且所有關鍵字的選擇都要圍繞主詞語展開。像衣服這樣的主要詞語是什么？是的，當然是這樣，但詞語太多了，競爭也太激烈了，那么長裙呢，市場上也有很多長裙，那么我們可以選擇碎花裙子，針織裙子嗎？回答肯定是。這使您可以從屬性區(qū)域分離，并找到所需的主推詞。

關鍵字的選擇：以主詞為主，所有的長尾詞都是圍繞著主詞展開的，這是根據(jù)自己的類目具體分析的，如果本身產(chǎn)品搜索流量不大，就可以使用兩三個主詞。其次是要分析關鍵字的競爭環(huán)境，如果排名上去了，但別人賣的比你多，即使你稍微打擊一下轉化肯定也上不去。三是你選擇的關鍵字是否和你寶貝的價位一致，比如你覺得這個關鍵字會被30多歲的人搜索，其實淘寶搜索的結果是少女穿的，所以切忌主觀判斷。這里說的是這些要點。

頭銜優(yōu)化組合：頭銜前部分建議可以將賣點加在頭銜前，如文藝復古的長袖連衣裙，人們習慣于看到頭銜前，這大大提高了點擊率。細枝末節(jié)決定成敗，所以別在乎那些看起來無關緊要的事情。它的標題讀起來要通順，而空格這一部分并不重要，只要看你用了什么詞。還有就是要加店品牌詞，如果是小店小品牌的話，真的沒必要在前面加，盡量把位置放在有流量的詞上。

關鍵字影響點擊，也影響轉換，因為真正帶來流量的不是標題本身，而是標題中關鍵字的權重，所以才需要優(yōu)化關鍵字。

四、人群準確。

事實上，在我們做店的過程中，當轉化很低的時候，大多數(shù)朋友都會想到店里的人群不準確，對此正確，人群不準確直接影響到轉化。但這一術語的范圍是廣泛的，人群的精準性受到哪些影響，例如，直通車人群，搜索人群，推薦人群等等。

先看一下你的店鋪群，基本分析就是看一下參觀者在參觀者分布方面的特征，如下圖：

例如，您所做的產(chǎn)品客單價高，但進入的顧客都是低價位人群，那么轉化率低是必然的，這是什么原因造成的？主要是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那么轉化自然就比較低，畢竟推薦流量大轉化低這是一個特點。假如你的店鋪付費比例較高，那就是直通車關鍵詞人群不夠精準。

店內(nèi)出現(xiàn)亂貼標簽的人群時，首先需要用直通車拉正人群。直接用戶數(shù)據(jù)基于關鍵字，因此當你對關鍵字進行權重計算時，用戶數(shù)量并不會太差。群體這個優(yōu)化需要添加群體測試，基于寶貝本身的基礎，以及店鋪運營階段。

無論是做系統(tǒng)用戶還是用戶化用戶，只要數(shù)據(jù)效果好，就可以去做，沒有說固定的要做哪些用戶，這些都是根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷的。

很快就到雙十一了，這塊大部分商家都是前期已經(jīng)優(yōu)化的商家，對于直通車投放這塊可以先暫時平投或者加大投放，根據(jù)市場情況以及店鋪流量情況合理投放。

這篇文章也沒有太多的贅述，可以看看我以前寫的文章，有詳細的分析。

五詳細頁面影響。

詳細頁面對轉化的影響也可能超過20%。在詳細頁面這部分我們?nèi)匀豢梢宰裱癋ABE”規(guī)則。一份好的詳細資料必須包含：產(chǎn)品展示、賣點描述、品牌形象、利益賣點等，因為購買者在購買過程中會發(fā)生心理變化，把喜歡的產(chǎn)品帶到一個內(nèi)心決定購買的過程中，只有了解了才能指定一個好的詳細資料頁。

六是商店實力和品牌效應。

品牌形象也很重要，必須在寶貝的描述中表現(xiàn)出來，如果你是高附加值的產(chǎn)品或理性消費者所占比例較高的商店，品牌實力的展示，品牌的展示必不可少。

七市場活動的影響。

產(chǎn)品受歡迎與否、市場競爭力如何，都會影響到產(chǎn)品的轉化。例如您所做的季節(jié)性產(chǎn)品暖手寶、電風扇、圍巾等都是比較季節(jié)性的產(chǎn)品，旺季轉換肯定比淡季要好。

還有就是店里的促銷活動，優(yōu)惠價等等，相對來說，活動力度越大，轉化越高。但通常店里做完活動后轉換會比較低，這可能是因為價格和流量帶來的落差，所以做完活動后還要做好維護。

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