京東店鋪盈利模式有哪些?如何打造京東店鋪爆款?-京東打造爆款京東營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:64
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本文主題京東打造爆款,京東店鋪盈利模式有哪些,如何打造京東店鋪爆款,淘寶賣家做京東的盈利模式詳解,京東營銷引流。
淘寶賣家做京東的盈利模式是什么?今天電商君就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容,總共會劃分成三個盈利模式來為你解讀:
1.對標天貓品類爆款與屬性爆款,制定策略:爆款策略、動銷策略;
2.早期市場,細分市場,小眾市場;
3.新技術(shù)和新模式出現(xiàn)帶來的流量成本降低。
對標天貓的品類爆款與屬性爆款制定策略
這兩個模式怎么來用呢?
先給大家看一個案例,該商家做的是消毒柜品類,既有天貓店又有京東店,那就意味著你既有生意參謀,也有京東商智。
這個時候你可以做一件什么事情呢?
1.天貓Top50的單品,有哪些產(chǎn)品是在京東是沒有人賣的?
比如說你看左邊是京東的Top50的一個單品,右邊是天貓Top50的單品,這個時候你就發(fā)現(xiàn)了一個什么情況呢?
而且基本也沒什么人賣。
我們還發(fā)現(xiàn)在天貓里面有叫做毛巾消毒柜的單品,那么在京東里面也基本上是沒有什么人賣。這個時候,可以把天貓上賣的好的Top50的單品把它挪到京東上來進行測款銷售。
那接下去就是制定策略,利用的就是天貓的產(chǎn)品會比京東有三個月的時間窗口,在這個時間窗口里面,大家可以做一個什么事兒呢?
我們說就可以利用我們的爆款策略去進行操作。
你可以把天貓的數(shù)據(jù)京東的數(shù)據(jù)都拉出來,然后來進行一個選品。
在選品之后,我們就可以進行進行一個測款。然后技術(shù)化進行鏈接的打造,通過低成本上首頁的技術(shù),把技術(shù)的鏈接給它做出來。也就是說這個地方大家知道跟天貓有個不一樣的地方點是什么?就是京東它對于評價數(shù)是非常重要的。你評價數(shù)越多,產(chǎn)品可能它默認的排序就會更靠前。
你就可以用快車去進行投放測款、測款。
如果是測出款還不錯,那就規(guī)?;膩矸糯罅髁?。
通過天貓的生意參謀和京東的差異化,你是可以有一個爆款策略,你選出來的爆款,你可以通過這種方式去打。
動銷策略,叫做全店動銷
2015年的時候,如果你去做的話,可能是第一種模式,我們叫做1.0的玩法。利用藍海詞的挖掘加上規(guī)?;陌徇\。這個是我們早些年在京東上就這么做,把天貓賣139的產(chǎn)品,拿到京東上賣個299是吧?然后來進行銷售。
2016年的時候平臺發(fā)現(xiàn)了,開始不能亂掛品牌,需要有品牌的授權(quán)。
2022年的時候,有一些賣的比較好的商家,他就不用別人代發(fā)了,他會把這個產(chǎn)品拿過來之后入到京東倉里,放在京東倉里,京東就會給你打一個京東物流的標簽。
第4個就是京東商家倉,目前如果說大家想去做動銷,或者說想去做無貨源。如果說想做動銷模式,一定要去匹配京東商家倉,才能把這種模式玩起來,而且才能賺到錢。
好,總結(jié)一下,京東盈利模式1是通過天貓和京東的爆款比對找到對應(yīng)的,天貓上的Top50的單品把它挪到京東上來進行銷售,對應(yīng)的可以做爆款或者動銷策略。
早期市場細分市場小眾市場。也就是說在什么樣的市場比較容易賺到錢。電商發(fā)展到現(xiàn)在,
。
所以說我們作為京東的賣家要有一個技能,就是挖掘早期市場,找到品類里面早期的一些機會。
一個做果蔬清洗機品類的商家。這個品類,你會發(fā)現(xiàn)它是屬于廚房大場景,大家可以去對標一下德國的家電或者日本的家電,德國的一個家庭,他的廚房里面的家電數(shù)量或者說廚具,除廚具配套的廚房配件,可能有2000多件,咱們中國的家庭差不多100件左右,所以說這塊的提升空間其實它是個大市場。
現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)你按照銷量排序,銷量排序,前5名的單品他們家占了三個,這種產(chǎn)品的成本其實也很低。成本大概在三四百塊錢,你看他賣的客單價基本上都是2000多,3000多這種客單,兩三千這種客單。所以這是我們看到的一個早期市場。
第一個條件叫做強搜索
第二個條件叫做弱自營
第三個條件叫做弱品牌
如果說你想做小眾品類,第一強搜索的場景很重要。
比如說在強搜索的一個場景里面,你又有弱自營和弱品牌的一個場景,就是消費者對于品牌的認知不是特別高,然后又沒有自營去跟你競爭,你這個時候你就很容易去進行盈利。
最后總結(jié)一下,
我們說做零售這件事情,聽起來它很復(fù)雜,說簡單的就兩個事情。一個叫做流量,另一個叫供應(yīng)鏈。你本質(zhì)上來說就是個賣貨的事兒。
基于這兩個事情,可以做什么?
你去想你在平臺上怎么能夠把你的流量成本降低?比如說別人一個ppc是一塊錢,你有什么模式把它降到5毛?你肯定能盈利,因為你的流量成本比別人低。
供應(yīng)鏈成本更低,你的產(chǎn)品成本比別人低。但是我建議如果你的優(yōu)勢去做供應(yīng)鏈的話,盡量去做一些封閉場景的產(chǎn)品。什么叫做封閉場景?
首先,你要判斷你是哪種類型的商家
1.封閉型產(chǎn)品商家
2.社交型產(chǎn)品商家
封閉場景是指你用的這個東西是不跟別人社交的,你自己去用,這種你的供應(yīng)鏈優(yōu)勢越強,你會體現(xiàn)得越明顯。比如說什么?比如說你在衛(wèi)生間里買了一個馬桶刷,或者說你在浴室的時候買了個地墊,就這種東西,它屬于封閉性場景。
針對封閉性場景你就可以去優(yōu)化你的供應(yīng)鏈成本。這個時候大家拼的就是什么?拼的誰的成本更低,誰的質(zhì)量更好。這個時候你會發(fā)現(xiàn)這個品類它可能就是打價格,因為大家都不需要跟別人社交,這個產(chǎn)品就是你自己在家用的。需要你能做出高質(zhì)量,但是價格還低的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品它就需要靠規(guī)模來盈利,它絕對不是靠單一產(chǎn)品來盈利的。
社交場景的話,是指使用產(chǎn)品有強社交屬性。舉個例子昨天是520,你給女朋友買個禮物,你買禮物一定不會買越便宜的,哪怕你沒什么錢,有個賣199的禮物和賣229的,我估計大部分人會選擇去買229的。
為什么?他心理概念不一樣,你說我給我女朋友買個禮物,花200多塊錢和花了100多塊錢,這感覺是不一樣的。
所以,什么樣的企業(yè)應(yīng)該去優(yōu)化供應(yīng)鏈成本,就是封閉型企業(yè)應(yīng)該去優(yōu)化你的供應(yīng)鏈成本,你的社交屬性的產(chǎn)品要去優(yōu)化你的流量成本。
怎么優(yōu)化流量成本呢?
一盤貨模式,比如說你是賣美的的,然后京東自營也賣美的。他會給你一個價格,你可以按照拿到的價格在自己的POP店里面去進行銷售,你也不需要囤貨,一鍵把自營的產(chǎn)品搬過來,然后你賣出去之后自營幫你發(fā)貨。這個就叫一盤貨。
FCS模式、拍拍二手,就是我們說的第三方商品可以打物流標,還有像拍拍二手,也是一個新的模式。所以這些它的新技術(shù)和新模式會帶來流量成本的降低。
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