淘寶直通車四大核心問題解決方法

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直通車的正確開法，是很多新手商家都想要知道的，對于淘寶直通車來說，有四個核心的問題需要去解決，解決了你的直通車才能夠越開越好，是哪四個問題呢？幕思城電商在這里跟大家分析一下吧。

新手如何正確開直通車?我們都知道直通車是早晚要去開的。很多的新手也試著去開直通車，但是慢慢發(fā)現(xiàn)這個東西，不僅燒錢也效果難見。所以大部分的新手都不太敢開直通車。如果你這樣想，說明你對直通車的邏輯不太了解。今天我們從4個大方面把這個問題解決掉。

第1個問題：就是我們剛開直通車之后，為什么沒有展現(xiàn)?

第2個問題：我有了展現(xiàn)，但是沒有流量或者是流量進來的很少，怎么辦?

第3個問題：流量進來了，但是效果不好怎么辦?

第4個問題：效果好，但是沒有成交怎么辦?

我建議大部分的新手，如果你想開好直通車的話，一定要把這4個大邏輯弄清楚。

首先，我們來看第1個問題。我們開了直通車之后，沒有任何的展現(xiàn)和曝光，而這樣的問題大部分存在于新的店鋪，比如說現(xiàn)在我有兩顆心，我可以開直通車了之后，添加關(guān)鍵詞時我的這個出價，給漲到3塊錢,甚至5塊錢的時候，都沒有任何的曝光。

那么，問題就出在于你的這個賬戶是新的，直通車是有很多權(quán)重的，那么這個新賬戶本身的權(quán)重影響會特別大的，那這個賬戶影響是從哪里來呢?這和你花的錢有關(guān)系，你的直通車，到底花了多少錢?你花的錢越多，直通車的賬戶權(quán)重就會越好。

在這個時候怎么辦呢?有兩個方法，一個方法是一定要先開長尾關(guān)鍵詞，比如說羽絨服女，這樣的關(guān)鍵詞就不要去開了，因為這樣的關(guān)鍵詞是競爭大，可能你根本沒有什么曝光。你要開的是羽絨服女中長款加厚韓版這樣的關(guān)鍵詞。然后再把出價往上面調(diào)，這個時候就會發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)慢慢上來了。

對于第2個問題，也就是說我們把展現(xiàn)解決了，但是點擊出現(xiàn)的問題怎么辦?比如說：有買家在搜索一個關(guān)鍵詞時，我們的排名比較好，但是有很多人看到我們的寶貝之后不點擊，那么這時寶貝的排名會越來越下降，如果想讓寶貝的排名再回來怎么辦?加錢。

比如說我原來租的是一塊錢，現(xiàn)在要租到兩塊錢，這時我的排名又回去，沒有人點擊的時候我又下來了，這是一個惡性循環(huán)。所以我們要把點擊率的問題解決了，首先我們要用多張圖片去做測試，也就是去測款測圖，然后再把圖片的點擊率測出來，如果圖片的點擊率越低，點擊花費就非常高，所以我們要選點擊率最高的圖片。

第3個問題如何解決?把展現(xiàn)和點擊的問題解決了，有人現(xiàn)在開始去了解我們的產(chǎn)品，但是又出現(xiàn)了一個問題，我們的點擊反饋很差。點擊反饋是指：我們的買家不收藏不加購寶貝，雖然很少一部分人是看了寶貝后直接就購買。大部分人是看了先收藏，之后再去購買。如果買家不收藏也不加購寶貝，其實也是對該產(chǎn)品慢慢的不感興趣了。

比如說一個產(chǎn)品的點擊量是4527個，收藏是70個，加購數(shù)是118個，收藏加購率只有在4%左右。但是我們至少要做到8%以上才能改變現(xiàn)狀。買家愿意點擊，但是慢慢對產(chǎn)品不感興趣，有這三個因素的影響。

第一個是：主圖的第2張圖片到第5張圖片做的也有問題。5張圖片其實也是一個小詳情頁，買家是在看產(chǎn)品時，會去瀏覽我們的圖片，如果5張圖看完之后，他覺得比較感興趣，就會接著去看。如果不敢興趣就直接就走了。所以說這5張主圖很重要。

第二個是：詳情頁，這個使買家能更深一步了解產(chǎn)品，如果詳情頁做的非常的全面，買家會想更深入的了解，但是如果你的詳情頁解決不了賣家的問題，他就直接就走了。

第三個是：你的產(chǎn)品本身就有問題，點擊率是按照整個產(chǎn)品的視覺，也就是產(chǎn)品的這個組圖，如果非常的漂亮，買家才有進一步下單的可能。

再來看一下第四個問題，我們把前面三個問題全部都解決了，但是開始出現(xiàn)了成交問題，比如說：很多人收藏加購就是不買，你有沒有遇到過這樣的情況?這個問題其實大部分是因為價格，買家對產(chǎn)品非常感興趣，覺得這個產(chǎn)品非常好，就是下不了這個手，因為覺得你貴了。這是最主要的一個原因，其次是你這個產(chǎn)品斷貨了，或是你的sku的一個布局有問題，在這個時候我們可以適當(dāng)?shù)娜プ鲑徫镘嚑I銷或是店鋪的定向的營銷。

最后一個問題，我們把上面解決完了之后，但是成交依然有問題。這是哪里出現(xiàn)問題了?問題就出在你關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度上。比如說：這個產(chǎn)品它是羽絨服，而且是那種加厚的羽絨服。但是我們在開直通車時，這個輕薄關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，然后你用了這個關(guān)鍵詞。但是買家進來之后不購買也是正常的，因為他真正需要的是輕薄羽絨服，但是你的產(chǎn)品實質(zhì)是加厚的。

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