開服裝店進(jìn)貨要怎么做

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如何開服裝店進(jìn)貨，要看四個進(jìn)貨原則。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)不是什么奇怪的事情了，但是開服裝店是大多數(shù)加盟商都會選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。今天我們來說說開服裝店的操作。因?yàn)榧用朔b店門檻低，店家越來越多，市場競爭力越來越大，所以要想成功開店，需要做好每一步。如何在服裝店買東西？注意七忌！

1.什么是廠商？

廠家分為生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)銷售類型。前者只是為了加工，即銷售單位提供服裝款式、布料、顏色、數(shù)量等要求，廠家開始生產(chǎn)。這種廠家不賣。后者有自己的加工廠，自己設(shè)計內(nèi)部生產(chǎn)，然后在市場上銷售。風(fēng)格設(shè)計的來源現(xiàn)在分為三種:完全自己設(shè)計，借用修改設(shè)計，完全按照別人的圖片制作。

2.銷售導(dǎo)向型廠商的銷售方式

目前這類廠商在中國的銷售無非是出口銷售——進(jìn)入國際市場，招募代理商銷售——國內(nèi)渠道銷售，批發(fā)市場銷售——批發(fā)商和零售商銷售(有的僅限于批發(fā)商銷售)。前兩種方式根本進(jìn)不了普通店鋪。最后，98%的新(非外貿(mào)，庫存)零售店在中國采購商品。

3.談?wù)劸W(wǎng)上直銷

大規(guī)模生產(chǎn)和銷售制造商通常大量生產(chǎn)貨物，以節(jié)省和控制成本。所以在銷售方面，需要大單出貨。如何在服裝店買東西？他們中的一些人會在批發(fā)市場擺攤，以贏得更多的客戶資源。批發(fā)市場會有更多的小規(guī)模生產(chǎn)型銷售廠家，效率差的廠家甚至?xí)隽闶?。目前，網(wǎng)上銷售在中國方興未艾，一些制造商將銷售渠道轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，希望提高人們的容忍度，吸引更多的客戶。這本身就是好事，但是現(xiàn)在有相當(dāng)一部分人不是自己做產(chǎn)品而是打著廠家的旗號作弊。有多少人遠(yuǎn)道而來驗(yàn)證這個廠家的真?zhèn)危?/p>

4.廠家直接針對哪些客戶？

大客戶，這是任何行業(yè)的廠商和銷售公司都熱情對待的，永遠(yuǎn)不會變。如何在服裝店買東西？你不可能一次找一個廠家買十幾件或者幾十件衣服(除非這個廠小，除非這個廠的貨不好賣，更除非根本不是廠)。還有一種可能是，這家工廠(公司)剛剛起步，需要快速打開思路。否則，服裝零售商只能在批發(fā)市場找到他們想要的東西，因?yàn)槟愕臄?shù)量根本無法滿足制造商的要求。這本身就是一個不平衡的東西。怎么問廠家？

5.給零售客戶和網(wǎng)店朋友的建議

除非做批發(fā)，除非有自己特定的關(guān)系，否則不可能從正規(guī)廠家拿到十幾個貨。我們回頭看看——為什么要找廠家直銷？如何在服裝店買東西？其實(shí)答案只有一個，就是獲得更優(yōu)惠的價格和條件。你可以考慮一下。為什么要和廠家做交易？有幾十種風(fēng)格就很好了。一個小店至少需要幾十種款式。有多少廠家可以談條件？

6.零售店如何進(jìn)貨？

采購商品的目的是為了銷售，所以在采購商品時，首先要考慮商品在自己的店里能賣多少錢，是否會被接受。然后再看購買價格是否合適。事實(shí)上，制造商和批發(fā)市場的價格并沒有太大的差異，因?yàn)樵S多批發(fā)商需要一定的數(shù)量才能從制造商那里購買貨物，否則他們就不會得到貨物。中國許多大型服裝批發(fā)市場每天都很擁擠。他們能夠生存和發(fā)展并不是沒有原因的。

7.關(guān)于網(wǎng)購

目前服裝銷售的競爭點(diǎn)(除了庫存和外貿(mào))在于款式，其次是價格。為什么一定是廠家？只要你進(jìn)口的商品能為你拿到錢，為什么要排除廠外的？只要他是真的，不是騙子。比較、篩選、歧視是網(wǎng)購的根本，而不是供應(yīng)商是不是廠家(最好是從廠家拿貨，只要你有這個能力。

如何在服裝店買東西？七忌要注意。最近經(jīng)?？吹揭恍┖头b有關(guān)的新聞。因?yàn)槭钦娴?，時尚潮流是年輕人非常關(guān)注的問題。同樣，服裝與我們的時尚有著直接的聯(lián)系。如果關(guān)注的話，生意會輕松很多，所以加盟服裝店是一個很好的選擇。

開服裝店購物必備的四個原則

對于很多想做服裝生意的新人來說，面臨的最大難題不是開店地點(diǎn)，也不是裝修風(fēng)格的設(shè)計，而是不知道如何進(jìn)貨。貨源不僅和你賣什么樣的衣服有關(guān)，還和服裝店的表現(xiàn)有關(guān)。那么，開服裝店進(jìn)貨要遵循哪四個原則，才能保證最賺錢？

原則1:購買商品應(yīng)符合顧客的喜好

在開服裝店之前，新手需要考慮很多事情。他們只有綜合考慮后才能開店，開店的過程才能順利。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。在開服裝店之前，你應(yīng)該好好調(diào)查一下顧客對服裝的喜好。被調(diào)查的內(nèi)容包括喜歡的服裝款式，可接受的服裝價格區(qū)間等。做好市場調(diào)研之后，在進(jìn)貨的時候要優(yōu)先考慮那些符合客戶喜好的衣服，這些衣服肯定會賣的很好?？蛻魸M意了，甚至?xí)蔀槟愕幕仡^客，給你帶來源源不斷的生意。

原則二:不要相信批發(fā)商

有句話叫商人都是逐利的，這是前人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樗械纳舛际菫榱俗非罄麧?，生意場上很難有所謂的老實(shí)人。所以對于剛開服裝店的新手，在進(jìn)貨的時候不要相信批發(fā)商的話。逐一盤點(diǎn)商品，認(rèn)真核對數(shù)量，檢查有無破損，不要讓批發(fā)商不盤點(diǎn)直接發(fā)貨。

原則3:貨比三家

一般新手第一次去批發(fā)市場都比較迷茫，容易被批發(fā)商忽悠。事實(shí)上，即使在批發(fā)市場的同一個樓層，同樣款式的服裝也有不同的價格。新手要多跑多看，不要怕累，只有貨比三家才能降低購買成本。熟悉批發(fā)市場，和攤主搞好關(guān)系后，進(jìn)貨就容易多了。

原則4:少量原則

新手第一次進(jìn)貨，不要一次帶太多的貨，要遵循量少、品種多的原則。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，很容易買到第一次難賣的衣服。為了減少服裝積壓的風(fēng)險，無論哪種款式的服裝，都不要一次拿太多的衣服?？梢栽谡秸故句N售的時候增加爆款的購買量，避免重新進(jìn)入容易滯銷的款式。有些情況下，滯銷的衣服可以退給批發(fā)商，當(dāng)然要看你和攤主的交情。

除了以上四條服裝選購原則，還有很多小技巧需要新手自己總結(jié)。只要你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，代購是開服裝店最容易的事情。

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